LỜI CẢM ƠN
Tơi là nhóm trưởng nhóm “Người Việt” – Nguyễn Ngọc Dung, xin gửi lời cảm ơn đầu
tiên đến Trường Đại học Hoa Sen và Khoa Kinh tế & Quản trị đã mang đến môn học ý
nghĩa, thực tiễn “Quản trị dự án”. Qua mơn học, nhóm chúng tơi đã áp dụng sâu sắc các
kiến thức và kĩ năng để kết hợp chặt chẽ các yếu tố như: kế hoạch xây dựng dự án, quản lý
dự án và thực hiện một dự án.
Bài báo cáo sẽ khơng thể hồn thành một cách chỉnh chu nếu thiếu sự hỗ trợ tận tình
của Cơ Trần Thị Út - giảng viên hướng dẫn trong q trình nhóm thực hiện dự án này.
Bên cạnh đó, tơi cũng xin chân thành cảm ơn các bạn quản lý, nhân viên cửa hàng và
các nhà phân phối đã cung cấp nguồn thông tin khoa học đáng tin cậy giúp nhóm hồn
thiện đề tài qua việc tham khảo. Đây là lần đầu tiên nhóm thực hiện dự án nên vẫn cịn
thiếu kinh nghiệm, chúng tơi rất mong được lắng nghe ý kiến đóng góp từ giảng viên để có
thể hạn chế tối đa những sai sót khơng đáng có.
Và lời cuối cùng, sau những ngày tháng làm việc cùng nhau, tôi xin gửi lời cảm ơn đến
các bạn thành viên trong nhóm, những thành viên đã hỗ trợ nhau rất nhiều. Tơi cảm thấy tự
hào vì được làm việc cùng các bạn!
Xin chân thành cảm ơn.

1


TĨM TẮT DỰ ÁN
Thời trang local brand nói chung và áo thun nói riêng hiện nay rất được ưa chuộng và
sử dụng rộng rãi khắp mọi nơi. Người dùng có thể dễ dàng mua một chiếc áo thun từ
thương hiệu nội địa với mức giá phải chăng mà không phải chi khoản tiền cao như các áo
thun thương hiệu nổi tiếng như Nike hoặc Adidas, …nhưng họ vẫn sở hữu được những
chiếc áo thun chất liệu may tương tự, đảm bảo sự thoải mái và thoáng mát, bền bỉ và đa
dạng về thiết kế. Với số vốn 800.000.000 VNĐ nhóm chúng tôi đã quyết định thử sức với
dự án Cửa hàng thời trang ASTRO nhằm mang đến cho mọi người một không gian mua
sắm với những sản phẩm hợp xu hướng hiện nay.
Vốn đầu tư: 800,000,000 VNĐ (100% chủ sở hữu)

Thời gian thực hiện dự án dự kiến kéo dài trong 3 năm từ 1/08/2022- 1/08/2025
Địa điểm kinh doanh: 357A đường Nguyễn Ảnh Thủ, phường Trung Mỹ Tây, Quận
12, Thành phố Hồ Chí Minh
Cửa hàng chúng tơi tập trung bán các loại áo thun với giá dao động từ 280.000 340.000 và các phụ kiện khác giá từ 65.000 - 130.000 nhằm bảo đảm được khả năng mua
hàng cho các khách hàng thu nhập trung bình trở lên. Bên cạnh đó, cửa hàng thời trang
ASTRO cịn sử dụng cách thức đặt hàng trên trang web và các trang thương mai điện tử
như Shopee nhằm mang lại giá tốt cho khách hàng.
Trước khi hình thành dự án này, chúng tơi sẽ khơng lường trước rằng có nhiều phần
phát sinh cũng như những rủi ro khơng thể tiên đốn trước được. Với tổng mức đầu tư ban
đầu là 800,000,000 VNĐ, dự đoán sẽ mất 3 năm vận hành duy trì sự ổn định, lãi sẽ hình
thành vào năm thứ nhất.
NPV của dự án là 2,198,097,076 đồng > 0. Đây là con số phù hợp được tính
tốn kỹ lưỡng và hồn tồn thi hành được.
IRR = 142.10% cao hơn lãi suất vay vốn ngân hàng là 12 %, dự án đáng để
đầu tư.
Thời gian hồn vốn là 8,4 tháng .
Cuối cùng, bản tóm tắt này chủ đích, tuyên bố dự án của chúng tơi hồn tồn thiết
thực, để có thể đánh giá kỹ hơn, xin mời hãy đọc các phần sau.

2


Họ và tên

BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG
VIỆC Mã số
Cơng việc
sinh viên

Hồn

thành

-TỔNG HỢP BÁO CÁO
-PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
Nguyễn Ngọc Dung 2190662

Võ Thị Ngọc Quí

2200056
2

-GIAI ĐOẠN 1 : XÁC ĐỊNH DỰ ÁN

-GIAI ĐOẠN 2 : TỔ CHỨC/ HOẠCH
ĐỊNH DỰ ÁN
-GIAI ĐOẠN 3 : ĐÁNH GIÁ DỰ
ÁN -TĨM TẮT DỰ ÁN
-PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ
-PHÂN TÍCH VI MƠ
-PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
-LÝ DO CHỌN DỰ ÁN

100%

100%

Phan Duy Anh

100%


Vũ Thu thảo

100%

Trương Minh Nam

100%
8

-KẾ HOẠCH NHÂN
SỰ -KẾT LUẬN

3


MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN
TĨM TẮT DỰ ÁN
BẢNG PHÂN CƠNG CƠNG VIỆC
MỤC LỤC
DANH MỤC HÌNH ẢNH
DANH MỤC BẢNG
DANH MỤC BIỂU ĐỒ
DANH MỤC SƠ ĐỒ
1. Lý do chọn dự án
2. Mục tiêu của dự án
3. Phương pháp nghiên cứu dự án
NỘI DUNG
1. Phân tích thị trường
1. 1 Phân tích mơi trường vĩ mô

1. 1.1 Môi trường kinh tế
1. 1.2 Môi trường văn hóa xã hội
1. 2 Phân tích vi mơ
1. 2.1 Phân khúc khách hàng – thị trường mục tiêu
1. 2.2 Đối thủ cạnh tranh
1. 3 Phân tích ma trận SWOT
1. 4 Phân tích thị trường
1. 4.1 Cung
1. 4.2. Cầu
2. Cơ cấu tổ chức
2.1Nội dung kế hoạch
2.2 cơ cấu nhân sự
2.3 Cơ cấu tuyển dụng và mức lương dự kiến của cửa hàng
3. Kế hoạch thực hiện
3.1 Giai đoạn 1 – Xác định dự án
3.1.1. Mục tiêu dự án
3.1.2. Nhà cung cấp
3.1.3. Thời điểm kinh doanh
3.2 Giai đoạn 2 – Tổ chức/ Hoạch định dự án
3.2.1. Kế hoạch dự án ( biểu đồ GANTT )
3.2.2 Kỹ thuật sản xuất
3.2.2.1 Quy trình sản xuất áo
3.2.2.2 Quy trình thiết kế và lên ý tưởng
3.3 Kế hoạch tiếp thị
3.3.1. Chiến lược tiếp thị
3.3.2. Hình thức quảng cáo
3.3.3. chương trình khuyến mãi
3.3.4 Kế hoạch triển khai
4


4 Khía cạnh tài chính


4.1
4.2
4.3
4.4

Vốn đầu tư ban đầu
Chi phí hằng tháng
Chi phí hằng năm
Dự
Lợi

4.5
4.6 Đánh giá dự án
4.6.1 Giá trị hiện tại thuần
4.6.2 Tỷ suất hoàn vốn nội bộ (IRR)
5. Kế hoạch quản lý rủi ro
5. 1. Mục tiêu
5. 2. Các rủi ro có thể xảy ra
5. 3. Ma trận rủi ro
5. 4 Cách khắc phục
5. 5. Tồn tại
6 . Kế hoạch kiểm soát chất lượng
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM
KHẢO PHỤ LỤC

5



DANH MỤC HÌNH ẢNH
BANG 1: ĐỘ TUỔI KHÁCH HÀNG THAM GIA KHẢO SÁT....................................... 12
BANG 2: ƯỚC LƯỢNG DÂN SỐ THEO ĐỘ TUỔI NĂM 2019..................................... 21
BANG 3: PHÂN TÍCH SWOT VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN KINH DOANH. 26
BANG 4: LƯƠNG NHÂN VIÊN ĐƯỢC TRẢ MỖI NGÀY............................................ 32
BANG 5: LƯƠNG NHÂN VIÊN PHẢI TRẢ THEO THÁNG......................................... 33
BANG 6: BẢNG KẾ HOẠCH TIẾN ĐỘ THIẾT KẾ DỰ ÁN.......................................... 36
BANG 7: CHI PHÍ MARKETING NĂM 1....................................................................... 44
BANG 8: MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA RỦI RO........................................................... 47
BANG 9: MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA RỦI RO........................................................... 48

6


DANH MỤC BẢNG
BANG 1: ĐỘ TUỔI KHÁCH HÀNG THAM GIA KHẢO SÁT....................................... 12
BANG 2: ƯỚC LƯỢNG DÂN SỐ THEO ĐỘ TUỔI NĂM 2019..................................... 21
BANG 3: PHÂN TÍCH SWOT VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN KINH DOANH. 26
BANG 4: LƯƠNG NHÂN VIÊN ĐƯỢC TRẢ MỖI NGÀY............................................ 32
BANG 5: LƯƠNG NHÂN VIÊN PHẢI TRẢ THEO THÁNG......................................... 33
BANG 6: BẢNG KẾ HOẠCH TIẾN ĐỘ THIẾT KẾ DỰ ÁN.......................................... 36
BANG 7: CHI PHÍ MARKETING NĂM 1....................................................................... 44
BANG 8: MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA RỦI RO........................................................... 47
BANG 9: MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA RỦI RO........................................................... 48

7



DANH MỤC BIỂU ĐỒ
BANG 1: ĐỘ TUỔI KHÁCH HÀNG THAM GIA KHẢO SÁT....................................... 12
BANG 2: ƯỚC LƯỢNG DÂN SỐ THEO ĐỘ TUỔI NĂM 2019..................................... 21
BANG 3: PHÂN TÍCH SWOT VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN KINH DOANH. 26
BANG 4: LƯƠNG NHÂN VIÊN ĐƯỢC TRẢ MỖI NGÀY............................................ 32
BANG 5: LƯƠNG NHÂN VIÊN PHẢI TRẢ THEO THÁNG......................................... 33
BANG 6: BẢNG KẾ HOẠCH TIẾN ĐỘ THIẾT KẾ DỰ ÁN.......................................... 36
BANG 7: CHI PHÍ MARKETING NĂM 1....................................................................... 44
BANG 8: MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA RỦI RO........................................................... 47
BANG 9: MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA RỦI RO........................................................... 48

8


DANH MỤC SƠ ĐỒ
SƠ ĐỒ 1: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC............................................................................................ 29
SƠ ĐỒ 2: SƠ ĐỒ GANTT................................................................................................ 36
SƠ ĐỒ 3: QUY TRÌNH SẢN XUẤT ÁO CỦA ASTRO................................................... 36
SƠ ĐỒ 4: QUY TRÌÌ̀NH THIẾT KẾ................................................................................... 38

9


BỐI CẢNH HÓA DỰ ÁN
1. Lý do chọn dự án
Xu hướng về thời trang luôn luôn là một chủ đề được các tín đồ từ giới trẻ cho đến
những người lớn tuổi tìm kíếm khơng ngừng từ trước đến nay. Bởi đó khơng chỉ là nhu cầu
thiết yếu đơn thuần mà thời trang còn là một trong những yếu tố quan trọng giúp cho con
người dễ dàng thể hiện cá tính, phong cách và tơn lên vẻ đẹp của họ.
Theo khảo sát được thực hiện bởi Astro, số tiền trung bình mà người mua sẵn sàng chi

tiêu cho dịng áo thun local brand là 300.000- 700.000 VNĐ mỗi tháng:
9,7% chi dưới 300.000 VNĐ mỗi tháng
26,1% chi 700.000- 1.000.000 VNĐ mỗi tháng
22,7% chi nhiều hơn 1 triệu đồng mỗi tháng
Năm 2018 là dấu mốc đã đánh dấu các Local Brand được ra đời hàng loạt, là dấu ấn
ngoạn mục trong ngành thời trang Việt Nam. Có thể nói giới trẻ ưa chuộng dòng thời trang
này lên đến con số 99,9%. Và đối với giới trẻ thì đây khơng chỉ là một trào lưu, mà các
hãng local brand Vietnam còn là một cơn sốt về thời trang khi đem đến nhiều mẫu thiết kế
khá ấn tượng và đẹp mắt. Không cần phải là những thương hiệu nổi tiếng của quốc tế, các
local brand nhỏ giữa lòng Sài Gòn cũng đủ khiến giới trẻ mê mệt và đang rất ưa chuộng.
Nắm bắt được xu hướng và điều kiện thuận lợi này, nhóm chúng tôi đã quyết định Lập
Dự Án kinh doanh thời trang Local Brand Astro. Cửa hàng chuyên thiết kế và sản xuất
những chiếc áo thun với chất lượng tốt, giá bán phù hợp với mức thu nhập trung bình của
học sinh, sinh viên nhưng vẫn đảm bảo chất liệu vải mặc bền bỉ, thoải mái. Đây được xem
là một ý tưởng về lợi thế cạnh tranh không chỉ đem lại giá trị tốt hơn cho khách hàng mà
còn dễ dàng giúp mở rộng được nhóm khách hàng “tiềm năng” của thương hiệu Astro
trong tương lai. Logo của thương hiệu này được trình bày ở Hình 1,2.

Hình 1: Logo thương hiệu Astro
Nguồn: Hình ảnh tự thiết kế

10


Hình 2: Logo thương hiệu
Nguồn: Hình ảnh tự thiết kế
2. Mục tiêu của dự án
Nhóm chúng tơi quyết định lựa chọn lập Dự án về lĩnh vực thời trang với những
mong muốn thiết kế và phát triển những sản phẩm mang thương hiệu riêng biệt. Để có thể
hiểu rõ hơn về lĩnh vực này, chúng tơi đã tìm hiểu về thời trang của giới trẻ hiện nay, xây

dựng lên những chiến lược đi vào hoạt động kinh doanh. Trong khoảng thời gian nghiên
cứu dự án này, nhóm sẽ có thêm nhiều kinh nghiệm, nắm bắt xu hướng hiện đại và đề xuất
những chiến lược phù hợp với thị trường, nâng cao chất lượng kinh doanh để có được
khoản lợi nhuận tối ưu.
Mục tiêu chính mà nhóm tơi muốn hướng đến:
Xây dựng cửa hàng thời trang để phục vụ cho giới trẻ
Phát triển và mở rộng qui mô dự án (cung cấp đa dạng mẫu áo thun và phụ kiện
phối đồi, mở thêm một chi nhánh trong vòng 3 năm)
3. Phương pháp nghiên cứu dự án
Chúng tôi lựa chọn 3 phương pháp để nghiên cứu dự án:
Tìm hiểu những thơng tin trên các nguồn tin đáng tin cậy.
Thu thập thông tin từ các cửa hàng cửa hàng thời trang Local brand có sản phẩm
chính là áo thun khu vực quận 12, quận 1 và quận 3.
Thực hiện khảo sát nhu cầu sử dụng bằng bảng khảo sát và thu thập được
238 số phiếu từ 22% học sinh THPT Tây Thạnh, quận Tân Phú ; THPT Võ Trường
Toản, Quận 12, TP HCM , 63% sinh viên trường Đại học Hoa Sen và 15% những
người đã đi làm.
Kết quả khảo sát được trình bày lần lược bên dưới :
Giới tính:

Biểu đồ 1: Giới tính khách hàng tham gia khảo sát
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
Độ tuổi:

11


Biểu đồ 2: Độ tuổi khách hàng tham gia khảo sát (
Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )


Độ tuổi
Dưới 16
Từ 16-23
Trên 23
Tổng số

( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
 Thông qua Biểu đồ 1 và Biểu đồ 2 thì thấy được độ tuổi khách hàng tham gia khảo

sát từ 16+ đến 23+ chiếm tổng số 96,6% so với khách hàng Dưới 16+ chiếm 0,8% và trên
23+ chiếm 2,6%. Nhóm khách hàng đa số là sinh viên chiếm đại đa số theo Biểu đồ 3
Nghề nghiệp:

Biểu đồ 3: Khách hàng tham gia khảo sát Nghề nghiệp
12


( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
Thu nhập:

Biểu đồ 4: Thu nhập của khách hàng tham gia khảo sát
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
 Vì đa phần là sinh viên nên mức thu nhập trung bình của khách hàng tham gia khảo

sát dưới 3.000.000 VNĐ là cao nhất, chiếm 48,7%. Nhóm khách hàng này sẽ là đối tượng
chủ yếu mà nhóm Astro hướng đến.
Yếu tố quan tâm của khách hàng

Biểu đồ 5: Điều quan tâm của khách hàng tham gia khảo sát
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )

 Sau khi làm khảo sát với Biểu đồ số 5 thì cho ra kết quả hai điều khiến cho khách

hàng quan tâm cực kỳ lớn là Chất Liệu và Màu Sắc của một chiếc áo thun.
Màu sắc yêu thích

13


Biểu đồ 6: Màu sắc yêu thích của khách hàng tham gia khảo sát
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
Có thể thấy được rằng các bạn trẻ hiện tại ưu tiên chọn tơng màu trung tính như trắng,
đen, kem, beige.. thì đó là những màu sắc cực kì an tồn và dễ phối đồ. Tiếp theo sẽ là các
tông màu hiện đại như Pastel, đây là gam màu gọi một cách chuyên môn hơn là “Mutel
Color”. Kiểu màu phấn phấn, một một sự pha loãng của các tơng màu nóng làm cho màu
sắc nhẹ nhàng hơn và tơng màu nóng lại mang tính ngọt ngào hơn.

Hình 3: Tông màu pastel cool and warm
(Nguồn: color-hex.com)
Cuối cùng vẫn là các tơng màu bình thường mang sắc nóng như đỏ, cam, vàng… và
mang sắc lạnh như xanh lá, xanh dương, tím..
Nguồn cảm hứng/ động lực cho việc mua quần áo mới

Biểu đồ 7: Nguồn cảm hứng của khách hàng tham gia khảo sát
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
14


 Khách hàng trẻ tuổi sẽ quan tâm về chương trình khuyến mãi bởi vì điều đó đem lại

động lực lớn để họ quyết định mua quần áo mới, chiếm tổng biểu đồ khảo sát lên tới 58%.

Nếu sản phẩm đẹp và mang tính xu hướng nhưng khơng có chính sách giảm giá thì khách
hàng sẽ dễ dàng bỏ qua và tham khảo sản phẩm ở nơi khác.
Khách hàng đi mua sắm với ai ?

Biểu đồ 8: Khách hàng tham gia khảo sát thường sẽ đi mua sắm với ai?
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
Tần suất mua sắm

Biểu đồ 9: Tần suất mua sắm của khách hàng tham gia khảo sát
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
Qua Biểu đồ 8 và Biểu đồ 9 có thể cảm nhận được thì tâm lý khách hàng ở độ tuổi 16+
đến 23+ sẽ muốn đi cùng với các bạn bè đồng trang lứa và tần suất mua hàng sẽ từ 1-5 lần/
năm.
Khả năng chi trả cho mỗi lần mua sắm

15


Biểu đồ 10: Số tiền chi ra mỗi lần mua sắm của khách hàng tham gia khảo sát
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )

Thời điểm chi tiêu nhiều cho việc mua quần áo mới

Biểu đồ 11: Khoảng thời gian mỗi lần mua sắm của khách hàng tham
gia khảo sát ( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
Với mỗi lần mua sắm 41,6% khách hàng sẽ chi từ 300.000 VNĐ đến 700.000 VNĐ.
Kế đến sẽ là từ 700.000 VNĐ đến hơn 1.000.000 VNĐ. Các bạn trẻ sẽ mua hàng không
phân biệt mùa nào. Tuy nhiên thì thời điểm cao trào hơn là mỗi lần dịp tết sắp đến. Thời
điểm này khách hàng sẽ mua quần áo nhiều hơn so với bất kì sản phẩm nào khác.
Mức độ quan tâm về thương hiệu khi mua quần áo của khách hàng


16


Biểu đồ 12: Mức độ quan tâm thương hiệu của khách hàng tham gia khảo sát
( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )

Địa điểm mua quần áo

Biểu đồ 13: Địa điểm mua quần áo cửa hàng của khách hàng tham
gia khảo sát ( Nguồn :Số liệu điều tra tháng 6 năm 2022 )
Khách hàng mong muốn tìm hiểu về sản phẩm chủ yếu thơng qua website chính thức
hoặc các trang chính thức của thương hiệu tại Facebook hoặc Instagram. Vì điều này giúp
tiết kiệm thời gian, dễ xem sản phẩm và đánh giá khách quan.
Vì người làm khảo sát trên thuộc nhóm khách hàng mục tiêu chính của dự án, nên việc
tham khảo thông tin đối với nhóm học sinh, sinh viên,. sẽ giúp chúng tơi thu thập được
những kết quả phù hợp nhất để đánh giá thị hiếu khách hàng trong tương lai. Với những
thông số sau khi làm khảo sát này đã giúp ích cho chúng tôi trong việc nắm được hành vi
tiêu dùng của nhóm khách hàng trọng tâm mà thương hiệu đang hướng đến.
Kết quả khảo sát tổng quan :
Kết quả khảo sát cho thấy nhóm khách hàng trọng tâm của đề án chính là sinh viên, có
thu nhập từ dưới 3.000.000 cho đến 5.000.000 đồng/ tháng. Kết quả khảo sát giúp nhóm
xác định được kế hoạch lập giá bán sản phẩm trong 3 năm kinh doanh phù hợp với khả
năng tài chính của nhóm khách hàng trọng tâm.
17


Yếu tố được quan tâm nhiều nhất khi mua một chiếc áo đối với đa số người làm khảo
sát là " Chất liệu ", sau đó là " màu sắc" và nhóm màu được u thích nhất là màu trung tín
( màu đen, trắng, xám, beige, và xanh jean ), nhóm màu được u thích thứ hai là màu

pastel. Kết quả khảo sát này là một phần cơ sở để nhóm xác định được nhóm màu sản
phẩm được u thích, có khả năng được tiêu thụ cao nhất bởi khách hàng trọng tâm
Yếu tố thúc đẩy động lực mong muốn mua quần áo mới của khách hàng được đánh giá
cao nhất chính là " Chương trình khuyến mãi ", thứ hai là " bạn bè". Đối với nhóm khảo
sát này thì họ có xu hướng đi mua sắm với bạn bè cao hơn so với việc đi mua sắm một
mình hoặc với người thân. Chính vì thế mà chúng tơi đã cùng nhau lên kế hoạch tiếp thị,
marketing hấp dẫn nhằm xây dựng hình ảnh thương hiệu trong giai đoạn đầu kinh doanh,
sau đó là ước lượng sản phẩm tiêu thụ để có thể đưa ra các chương trình khuyến mãi giảm
giá phù hợp nhưng vẫn đảm bảo doanh thu sau khi chiết khấu vẫn đảm bảo khả năng sinh
lời ổn định.
Tần suất mua sắm được lựa chọn nhiều nhất khi đi mua sắm là 1-5 lần / năm và khả
năng chi trả cho mỗi lần mua là từ 300.000-700.000 đồng/lần. yếu tố khảo sát này giúp
nhóm thực hiện dự án chọn lọc trên 5 thời điểm tốt nhất trong năm là những dịp lễ truyền
thống như tết, giáng sinh, ngày hội mua sắm blackfriday nhằm thực hiện chiến lược tiếp thị
hiệu quả nhất có thể. Nhóm cho rằng khả năng chi trả khi mua sắm của khách hàng có khả
năng tăng lên theo từng năm sau khi kết hợp phân tích với kết quả khảo sát thu nhập cá
nhân ở trên.
Mức độ quan tâm đến thương hiệu của khách hàng đối với việc mua quần áo rơi vào
khoảng 50%. Đây được xem một kết quả khách quan, có nhiều cơ hội cho những thương
hiệu Local brand mới thành lập trong việc tiếp cận người tiêu dùng.
Nhóm khảo xác thường tham khảo qua trang web hoặc trang thông tin cửa hàng trên
mạng xã hội để mua sắm online hoặc tham khảo hình ảnh sản phẩm trước khi mua sắm
trực tiếp. => Nhóm kết hợp kinh doanh online trên trang Instagram, facebook website, ,
quảng cáo hình ảnh thương hiệu thơng qua các Social Media .

18


NỘI DUNG
1. Phân tích thị trường

1.1 Phân tích mơi trường vĩ mô
1.1.1 Môi trường kinh tế
Cơ hội: Việt Nam là đất nước đang phát triển, có chỉ số GDP tăng trưởng đều hàng
năm. Theo Tổng cục Thống kê, tổng sản phẩm trong nước (GDP) quý I năm 2022 ước tính
tăng 5,03% so với cùng kỳ năm trước, cao hơn tốc độ tăng 4,72% của quý I năm 2021 và
3,66% của quý I năm 2020
Về sử dụng GDP quý I năm 2022, tiêu dùng cuối cùng tăng 4,28% so với cùng kỳ năm
trước; tích lũy tài sản tăng 3,22%; xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ tăng 5,08%; nhập khẩu
hàng hóa và dịch vụ tăng 4,20%.
Tỷ lệ tham gia lực lượng lao động đạt 68,1%, tăng 0,4 điểm phần trăm so với quý
trước và giảm 0,6 điểm phần trăm so với cùng kỳ năm trước, lao động 15 tuổi trở lên có
việc làm ước tính là 50 triệu người, tăng 132,2 nghìn ngươi so vơi cùng kỳ năm trươc.
Tỷ lệ thất nghiệp trong độ tuổi lao động của cả nước quý I năm 2022 ước tính là
2,46%, trong đó tỷ lệ thất nghiệp khu vực thành thị là 2,88%; khu vực nông thôn là 2,19%.
(Tổng cục thống kê, 2022)
Thách thức:
Xung đột giữa Nga và U-crai-na đã tạo ra một cuộc khủng hoảng nhân đạo lớn ảnh
hưởng đến hàng triệu người và là một cú sốc ảnh hưởng nặng nề đến tăng trưởng tồn cầu.
Giá các loại hàng hóa trên thị trường tăng cao, tạo áp lực lớn đến lạm phát toàn thế giới.
Dự báo gần đây về tăng trưởng toàn cầu năm 2022 của các tổ chức quốc tế đều giảm so
với các dự báo đưa ra trước đó. Điều này bao gồm cả yếu tố liên quan đến khả năng chi
tiêu và hành vi tiêu dùng của người dân.
(Tổng cục thống kê, 2022)
Theo nghiên cứu của NielsenIQ trên đại diện các châu lục:
Có đến 81% người tiêu dùng sẽ tiếp tục cơ cấu lại chi tiêu trong năm 2021 và 66%
người tiêu dùng đã thay đổi cách họ mua sắm. Họ ngày càng tập trung vào việc hợp lý hóa
chi tiêu và cố gắng kiểm sốt ví tiền của mình.
1.1.2 Mơi trường văn hóa xã hội
Theo kêt qua Tơng điêu tra dân sô Viêt Nam năm 2019, 55,5% dân số có độ tuổi dưới
35, tầng lớp trung lưu đang hình thành – hiện chiếm 13% dân số và dự kiến sẽ lên đến 26%

vào năm 2026.
SỐ LIỆU DÂN SỐ THEO ĐỘ TUỔI ( ƯỚC LƯỢNG)
Độ tuổi ( năm)

Nam ( người )
19

Dưới 15

Nữ
( người )


15-64
Trên 64
Bang 2: Ước lượng dân số theo độ tuổi năm 2019
Nguồn:(dữ liệu tham khảo tháng 6 năm 2022)

Hình 4: Dân số theo độ tuổi
(Nguồn: />Theo nghiên cứu về "Hành vi tiêu dùng sản phẩm may mặc của thanh niên đơ thị: Một
tiếp cận xã hội học giới" 20/01/2022 :
Có 49,3% nữ giới chi cho may mặc so với chỉ 23,3% nam giới. Cụ thể là nam giới
thường mua trang phục mới khi đồ dùng đã cũ, nữ giới thường mua trang phục mới khi có
khuyến mại.
Theo McGrath & Otnes, nam giới tập trung nhiều hơn vào lợi ích về chức năng cua
sản phẩm, do đo, nam giới thường chỉ mua sắm khi thực sự có nhu cầu.
1.2 Phân tích vi mô
1.2.1 Phân khúc khách hàng – thị trường mục tiêu
Nhân khẩu học:
-Nhóm khách hàng học sinh - sinh viên

-Thu nhập trung bình: dưới 3.000.000 vnđ/tháng
-Sống tại thành phố hồ chí minh chủ yếu và trên mọi tỉnh khắp Việt Nam
-Thuộc nhóm giới tính chung
Tâm lý học:
-Những người có đam mê về thời trang và yêu thích việc mua sắm
-Yêu thích văn hố nghệ thuật được thể hiện trên quần áo
-Nhu cầu trang phục vừa túi tiền nhưng vẫn đẹp và đảm bảo được chất lượng tốt
20


-Có sở thích đối với Local Brand
Nhóm khách hàng tập trung
Gồm 3 nhóm chính bao gồm nhóm học sinh, sinh viên, và những người đã đi làm. Độ
tuổi của các nhóm này dao động từ 16-26 tuổi.
Đặc điểm của 3 phân khúc khách hàng mà nhóm hướng đến:
Học sinh: học sinh là đối tượng còn đang đi học nên đa số thu nhập cá nhân phần lớn là
nguồn tài chính do ba mẹ hỗ trợ. Tuy nhiên đây lại là nhóm khách hàng có sức ảnh hưởng lớn
đến thương hiệu thời trang local brand vì các bạn ở lứa tuổi khá trẻ, sự nhạy bén trong việc
tiếp thu thông tin, trending, cùng với tâm lý mong muốn được quan tâm, thì đây được xem là
nhóm khách hàng khơng những tiềm năng mà nhu cầu của các bạn đối với sản phẩm cịn được
xem là góp phần tạo nên sự thay đổi về thời trang theo thời gian. Lứa tuổi học sinh dành phần
lớn thời gian cho việc học hành nên hoạt động chính của các bạn họp nhóm, học hành, đi chơi.
Phong cách thường trẻ trung, thoải mái, trang phục dễ vận động.

Sinh viên: Đây được xem là nhóm khách hàng tiềm năng chính vì theo khảo sát thì
sinh viên có mức thu nhập trung bình, nguồn tài chính cá nhân từ lương và gia đình hỗ trợ.
Vì vẫn cịn đi học nên trang phục sinh viên sẽ phù hợp với môi trường giáo dục, cần lịch
sự, thoải mái nhưng khơng kém phần cá tính, nổi bật. Tuy nhiên thì nhận thức và kiến thức
về thời trang của nhóm khách hàng này khá tốt nên họ sẽ có nhiều sự lựa chọn để so sánh ,
đánh giá kỹ lưỡng về sản phẩm hơn so với nhóm khách hàng học sinh.

Nhân viên- người đã đi làm: Vì tính chất cơng việc đa dạng nên đây là nhóm khách
hàng mà Astro khó nắm bắt hơn vì phong cách ăn mặc của họ tùy vào tính cách, mục đích
đi làm hay đi chơi, hay du lịch. Tuy nhiên ưu điểm ở nhóm khách hàng này đó chính là
khả năng tài chính tốt và tự do. Chỉ cần cảm thấy hài lòng và yêu thích, thì việc sẵn sàng
chi trả cho những sản phẩm phần lớn sẽ không thành vấn đề đối với họ.
1.2.2 Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, ngành kinh doanh thời trang Local Brand là ngành đang phát triển tại thị
trường Việt Nam. Với mức sống được nâng cao thì ngày càng có nhiều người u thích
mua sắm nhiều hơn. Điều đó khiến dự án của chúng tôi sẽ gặp những bất lợi vì cịn rất
nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ xuất hiện. Sau đây là những đối thủ cạnh tranh mà chúng tơi đã
tìm kiếm được trong thời gian qua.
1.2.2.1 BAD HABITS
Local brand BAD HABITS ra đời vào tháng 3/2017, sở hữu cho mình định hướng
phong cách thời trang đường phố rõ rệt cùng vibe “hiện đại”, “chất, ngầu”, và có phần
trưởng thành. Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm là điều Bad Habits luôn đặc biệt quan
tâm. Chất vải cao cấp 100% cotton co giãn 2 chiều đem lại sự hiện đại cùng cảm giác thoải
mái nhất cho người mặc, sản phẩm có chất lượng cao ngang bằng các thương hiệu thời
trang quốc tế lại luôn được điều chỉnh giá thành một cách rất hợp lý với phân khúc khách
hàng. Sau đây là hình ảnh trưng bàu các sản phẩm phụ kiện và trang trí trong cửa hàng
quần áo Bad Habits
21


Hình 5: Cửa hàng của BAD HABITS
( Nguồn: badhabitsstore.vn )
 Giá Thành Sản Phẩm: 350.000 VNĐ – 550.000 VNĐ
 Ưu Điểm:

Có đội ngũ thiết kế riêng của ang.
Chất vải dày, đứng form.

Hình in bền cao dù giặt máy.
Đa dạng về sản phẩm.
 Nhược điểm:

Áo có size rộng hơn nhiều so với các ang khác
Vải cotton 100% nên thiếu sự thấm hút, co giãn đối với vải.
 Marketing:

Hợp tác cùng các bạn KOL có lượt tương tác cao trên nền tảng mạng xã hội Instagram
để quảng bá hình ảnh sản phẩm.
Có nhiều cửa hàng riêng và gian hàng tại các khu mua sắm đặc biệt là The New
Playground.
Chạy quảng cáo digital mkt trên instagram.
Có thương hiệu song song đi kèm là Bad Rabit Club để đẩy độ quan tâm và phủ sóng.
 Đánh giá: Là một hãng local brand rất nổi tiếng với các sản phẩm bắt mắt.

Giá thành ổn, độ phủ sóng của thương hương rất là lớn ở Việt Nam.
1.2.2.2 WHEN I’M NASTY
Ra đời vào cuối tháng 10 năm 2016 – khoảng thời gian thịnh hành nhất của Streetwear
Việt Nam. Là dòng sản phẩm khá được ưa chuộng từ các bạn nữ, đặc biệt là các bạn nữ có
phong cách bánh bèo. Với những gam màu tươi sáng, kêt hợp với logo nằm sau lưng áo và
22


bên ngực trái giúp tô điểm cho các bạn nữ mỗi khi khốc trên mình. Dưới đây là gian hàng
bán sản phẩm của “WIN“.

Hình 6: Gian hàng tại The New Playground
(Nguồn: )
 Giá Thành Sản Phẩm: 350.000 VNĐ - 500.000 VNĐ

 Ưu Điểm:

Được thiết kế bởi chủ shop với chủ đề xoay quanh là hình ảnh em bé.
Chất vải dày, đứng form, đẹp
Hình in màu sắc, đa dạng, khẳng định được phong cách thương hiệu trên thị trường
local brand
 Nhược điểm:

Cổ áo thun bị giãn khi giặt máy
Hình in dễ tróc màu nếu khơng dùng túi giặt
Nhiều sản phẩm hay bị lỗi nhỏ như bung chỉ. Hình in khơng được rõ nét.
 Marketing: Hợp tác với KOL để quảng bá thương hiệu. Chạy quảng cáo trên

nhiều nền tảng. Có shopee để khách hàng có nhiều cách thức mua hàng. Định giá
sản phẩm không quá đắt so với mặt bằng chung. Khẳng định phong cách thương
hiệu rất tốt.
 Đánh giá: Là một local brand cũng khá nổi tiếng. Ngoài trừ vấn đề cổ áo bị
giãn và hình in khơng q xuất sắc thì mọi thứ về sản phẩm cực kỳ tốt và bắt mắt
cho các bạn trẻ hiện nay.
Đó là một số đối thủ cạnh tranh của chúng tôi, đa phần đều là những cửa hàng đã có
tên tuổi trên 4 năm và có được lượng khách ổn định nhờ sự uy tín, chất lượng và giá cả
phải chăng. Ngồi ra còn những store bán áo thun online chưa kể đến, vì thế chúng tơi cần
phải có một chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing hợp lí để có thể cạnh tranh với
các đối thủ còn lại.
23


1.3 Phân tích ma trận SWOT

MƠ HÌNH SWOT


Cơ hội (O)
O1: Học sinh, sinh
viên là nhóm khách
hàng có nhu cầu mặc
áo thun Unisex cao
vì dễ phối đồ, dùng
để đi học và đi chơi.
O2: Thu nhập người
dân ở khu vực trung
tâm thành phố tương
đối ổn định.

O3: Vị trí cửa hàng
nằm ở khu vực thành
thị và đơng đân cư

Đe dọa (T)
T1: Có nhiều đối thủ
cạnh tranh trên thị
trường.


24

xây
nhóm
trung
và nổi tiếng
T3:

dựng

nhiều sự lựa chọn.
Bang 3: Phân tích Swot và các chiến lược thực hiện kinh doanh
( Nguồn :Số liệu thu thập và khảo sát tháng 6 năm 2022 )

1.4 Phân tích thị trường
1.4.1 Cung
Hiện nay trên khu vực Quận 12, theo vị trí trên Google Map nhóm chúng tơi nhận thấy
rằng chỉ có hơn 20 cửa hàng thời trang trên khu vực trải dài tất cả các phường. Nhưng
riêng phường Trung Mỹ Tây, nơi chúng tôi dự định kinh doanh chỉ có hơn 8 cửa hàng thời
trang Local Brand.

Hình 7: Dữ liệu google bản đồ khu vực đường Nguyễn Ảnh Thủ, Quận 12