BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ SÀI GÒN

*******

BÀI LUẬN VỀ DỰ ĐỊNH NGHIÊN CỨU
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
Mã ngành: 8340101

Đề tài:
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG
TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN BHS

Học viên thực hiện: ĐỖ NGỌC MAI LINH

TP. Hồ Chí Minh, tháng 11/2022

Điểm
Bằng số

Nhận xét
Bằng chữ


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ SÀI GÒN

*******

BÀI LUẬN VỀ DỰ ĐỊNH NGHIÊN CỨU
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh

Mã ngành: 8340101

Đề tài:
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO
CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN BHS

Học viên thực hiện: Đỗ Ngọc Mai Linh
Người hướng dẫn:


TP. Hồ Chí Minh, tháng 11/2022

MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU
DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ
PHẦN MỞ ĐẦU
1.

Lý do chọn đề tài

2.

Mục tiêu nghiên cứu

3.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4.


Phương pháp nghiên cứu

5.

Kết cấu đề tài

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
1.1

Khái niệm về chiến lược kinh doanh

1.2

Vai trò chiến lược kinh doanh

1.3

Phân loại chiến lược kinh doanh

1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý
1.3.2 Phân loại theo chức năng chiến lược
1.4

Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh

1.4.1 Sứ mạng của tổ chức
1.4.2 Mục tiêu chiến lược
1.4.3 Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp
1.4.4 Phân tích mơi trường nội bộ doanh nghiệp

1.4.5 Các công cụ hoạch định và lựa chọn chiến lược
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN BHS (BHS PROPERTY)
2.1

Giới thiệu về BHS Property

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển công ty
2.1.2 Sơ đồ tổ chức.


2.1.3 Kết quả hoạt động kinh doanhgần đây
2.2

Phân tích mơi trường bên ngồi

2.2.1 Mơi trường vĩ mơ
2.2.2 Mơi trường ngành bất động sản Việt Nam
2.2.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngồi (EFE)
2.3

Phân tích mơi trường nội bộ của BHS Property

2.3.1 Năng lực lãnh đạo và quản lý
2.3.2 Nguồn nhân lực
2.3.3 Tài chính
2.3.4 Hệ thống thơng tin
2.3.5 Chuỗi giá trị
2.3.6 Năng lực lõi
2.3.7 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
CHO CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN BHS
3.1

Định hướng phát triển

3.2

Sứ mạng và mục tiêu của BHS Property

3.2.1 Sứ mạng của BHS Property
3.2.2 Mục tiêu chiến lược
3.3

Dự báo nhu cầu thị trường bất động sản năm 2023-2025

3.3.1 Dự báo nhu cầu bất động sản nghỉ dưỡng 2023-2025
3.3.2 Dự báo nhu cầu bất động sản đô thị 2023-2025
3.3.3 Dự báo nhu cầu bất động sản phụ trợ công nghiệp 2023-2025
3.4

Xây dựng chiến lược kinh doanh

3.4.1 Xây ma trận SWOT
3.4.2 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM
3.4.3 Các chiến lược kinh doanh của BHS Property
3.5

Các giải pháp


3.5.1 Giải pháp hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức
3.5.2 Giải pháp về phát triển nguồn nhân lực


3.5.3 Giải pháp về hoạt động Marketing
3.5.4 Giải pháp về nghiên cứu phát triển
3.5.5 Giải pháp về tài chính
3.6

Kiến nghị

3.6.1 Kiến nghị đối với Nhà nước và Chính phủ
3.6.2 Kiến nghị với Hiệp hội Bất động sản Việt Nam
3.6.3 Kiến nghị đối với công ty
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC


1. Giới thiệu chung về chủ đề dự định nghiên cứu
Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp và được sử dụng
đầu tiên trong quân sự để chỉ các kế hoạch lớn và dài hạn. Thông thường thì
người ta hiểu chiến lược là kế hoạch và nghệ thuật chỉ huy quân sự.
Thuật ngữ chiến lược được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác
nhau. Trong lĩnh vực kinh doanh cũng có nhiều cách tiếp cận về chiến lược nên
được gọi là chiến lược kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh là phương pháp, cách thức hoạt động kinh
doanh của một công ty trong lĩnh vực kinh doanh, nhằm đạt được kết quả kinh
doanh tối ưu. Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể của một kế hoạch kinh

doanh có trình tự, gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức kinh doanh chủ yếu
xuyên suốt một thời gian dài.
Chiến lược kinh doanh đóng vai trị rất quan trọng đối với sự tồn tại và
phát triển của mỗi doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp trong lương lai thông qua việc phân tích và dự báo
mơi trường kinh doanh, giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt, vừa chủ động để thích
ứng với biến động của thị trường và đảm bảo doanh nghiệp hoạt động theo đúng
hướng, giúp doanh nghiệp phấn đấu thực hiện mục tiêu, nâng cao vị thế của mình
trên thị trường. Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nâng cao các cơ hội
cũng như đẩy lùi nguy cơ, giúp doanh nghiệp khai thác và sử dụng hợp lý các
nguồn lực nhân sự nhằm phát huy sức mạnh của doanh nghiệp.
2. Tổng quan tài liệu về chủ đề dự định nghiên cứu
Chủ đề

Tác giả,

Phạm

vi Các

nghiên cứu Năm công nghiên cứu niệm,
bố

khái Phương

Mô tả sơ

lý pháp

bộ kết quả


thuyết
được
dụng

nghiên cứu nghiên cứu
sử


3. Định hướng nghiên cứu dự định cho luận văn
 Chủ đề nghiên cứu
Công ty cổ phẩn bất động sản BHS (BHS) là một công ty hoạt động
trong lĩnh tư vấn chiến lược và phát triển kinh doanh, quản lý và triển khai
marketing các dự án bất động sản. Trong thời gian qua, BHS đã có nhiều nỗ lực
lớn và đạt được những thành quả nhất định. Để phát triển mạnh mẽ và bền vững
hơn nữa BHS cần xây dựng một chiến lược kinh doanh lâu dài để định hướng các
nguồn lực hiện có, tập trung sức mạnh vào mục tiêu định trước. Đặc biệt, trước
tình hình thị trường bất động sản trong nước gặp nhiều khó khăn như hiện nay, và
dự kiến tình trạng khó khăn sẽ kéo dài trong vài năm tới. BHS cần xây dựng một
chiến lược kinh doanh mới để định hướng cho mọi hoạt động, kịp thời nắm bắt
được nhu cầu thị trường, tận dụng các cơ hội, giảm thiểu các nguy cơ từ thị
trường, cũng như phát huy những điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu của
doanh nghiệp trong bối cảnh mới của nền kinh tế. Vì vậy, Cơng ty cổ phần bất
động sản BHS cần xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp, thích ứng với
mơi trường và định hướng được sự phát triển lâu dài. Đó cũng chính là lý do tôi
chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần bất động
sản BHS”
 Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu của bài luận dự định nghiên cứu này đó là
- Hệ thống hóa các cơ sở lý thuyết về xây dựng chiến lược kinh

doanh
- Phân tích mơi trường kinh doanh của Công ty cổ phần bất động sản
BHS. Qua đó, nhận định những cơ hội, đe dọa cũng như những
điểm mạnh, điểm yếu ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của
công ty trong giai đoạn sắp tới.


- Đề xuất các chiến lược kinh doanh cho công ty để phù hợp với bối
cảnh môi trường kinh doanh bên trong và bên ngoài trong giai đoạn
sắp tới.
 Đối tượng nghiên cứu
Công ty cổ phần bất động sản BHS là một công ty hoạt động trong lĩnh
vực tư vấn chiến lược và phát triển kinh doanh, quản lý và triển khai marketing
các dự án bất động sản trên cả nước. Do đó, luận văn tập trung xây dựng chiến
lược kinh doanh trong lĩnh vực tư vấn phát triển bất động sản của công ty cổ phần
bất động sản BHS từ năm 2023-2028 địa bàn cả nước.
 Ý nghĩa đề tài dự định nghiên cứu
Đề tài này tập trung xây dựng chiến lược kinh doanh bằng việc phân
tích các tác nhân từ mơi trường bên trong, bên ngồi đến hoạt động kinh doanh
của Công ty Cổ phần Bất động sản BHS. Tác giả đưa ra các hàm ý về giải pháp
triển khai áp dụng chiến lược kinh doanh tại doanh nghiệp từ năm 2023-2028
 Kết cấu cơ sở lý thuyết dự kiến
Cơ sở lý thuyết về chiến lược kinh doanh của cơng ty bao gồm khái
niệm, vai trị, phân loại chiến lược và quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh
- Khái niệm về chiến lược kinh doanh bao hàm các nội dung: Xác
định các mục tiêu chủ yếu và phương hướng kinh doanh trong dài
hạn của tổ chức; Đề ra và chọn lựa các giải pháp hỗ trợ để đạt mục
tiêu; Triển khai và phân bổ các nguồn lực để đạt các mục tiêu đó
- Vai trị chiến lược kinh doanh: Vai trò hoạch định giúp doanh
nghiệp thấy rõ mục đích và hướng đi của mình. Giúp nhà quản trị

nắm vững những gì cần làm, lựa chọn phương hướng phù hợp nhằm
đạt mục tiêu của doanh nghiệp; Vai trò dự báo giúp doanh nghiệp
nhận thất rõ những cơ hội, dự báo những rủi ro trong hiện tại và
tương lai. Từ đó doanh nghiệp khai thác cơ hội và chủ động ứng
phó với nhựng tình huống bất trắc, để đạt mục tiêu chung đã đề ra;
Vai trò điều khiển giúp nhà quản trị sử dụng hiệu quả các nguồn lực


hiện có của doanh nghiệp và phân bổ chúng một cách hợp lý, giúp
phối hợp chức năng trong tổ chức một cách tốt nhất trên cơ sở đạt
đến mục tiêu chung của doanh nghiệp
- Phân loại chiến lược kinh doanh: Phân loại theo cấp độ quản lý
chiến lược kinh doanh phân thành 3 nhóm là chiến lược cấp cơng
ty, chiến lược cấp kinh doanh và chiến lược cấp chức năng; Phân
loại theo chức năng chiến lược kinh phân theo nhóm chiến lược kết
hợp, chiến lược chuyên sâu, chiến lược mở rộng hoạt động và chiến
lược khác.
- Quy tình xây dựng chiến lược kinh doanh: Sứ mạng tổ chức -> Mục
tiêu chiến lược -> Phân tích mơi trường bên ngồi doanh nghiệp ->
Môi trường vĩ mô -> Môi trường ngành -> Môi trường nội bộ doanh
nghiệp ->
 Phương pháp nghiên cứu dự kiến
Nghiên cứu này được thực hiện trên phương pháp định tính: là phương
pháp được thực hiện bằng việc sử dụng các phương pháp thu thập số liệu cơ bản
thông qua phương pháp thảo luận, phỏng vấn các nhà quản lý, chuyên gia trong
lĩnh vực bất động sản tại Công ty cổ phần bất động sản BHS và tài liệu nghiên
cứu.
Và phương pháp xử lý thông tin: sử dụng phân tích thống kê để phân
tích các ma trận thơng qua kết quả khảo sát thực tế.
 Thời gian dự kiến thực hiện nghiên cứu

Dự kiến thời gian nghiên cứu của tác giả trong 6 tháng từ tháng
12/2022 đến tháng 5/2023.
4. Kết luận
Xây dựng chiến lược kinh doanh đóng vai trị cực kỳ quan trọng trong
hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp. Bởi vì chiến lược kinh doanh có
đúng thì mới đảm bảo doanh nghiệp đi đúng hướng, quy trình vận hành được
chuẩn và hiệu quả. Như vậy sẽ đem lại hiệu quả công việc tốt, nhân sự công ty
thêm vững mạnh, mang lại lợi nhuận bền vững.


Cơng ty Cổ phần bất động sản BHS đã có những năm phát triển mạnh
mẽ. Tuy nhiên trong bối cảnh thị trường bất động sản tại Việt Nam đang gặp
nhiều khó khăn. BHS cần xây dựng một chiến lược kinh doanh ngay nhằm giúp
cho doanh nghiệp có hướng đi đúng hướng, phù hợp với thị trường để trải qua giai
đoạn khó khăn của thị trường và phát triển bền vững. Vì vậy việc xây dựng chiến
lược kinh doanh ngay là rất cần thiết.
Do đặc tính vận động theo chu kỳ của thị trường bất động sản, trong
quá trình triển khai thực hiện chiến lược của BHS, công ty cần thường xuyên đánh
giá kết quả đạt được một cách khách quan, cập nhật, xử lý thông tin về những
biến động của môi trường kinh doanh và không ngừng kiểm định lại vị thế của
mình, bởi nhu cầu xã hội ngày càng cao, tâm lý tiêu dùng của khách hàng không
ngừng thay đổi. Để qua đó, cơng ty có những điều chỉnh kịp thời, tận dụng các cơ
hội, hạn chế rủi ro, thách thức nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, xây dựng
thương hiệu, đưa công ty phát triển lớn mạnh và luôn nằm trong top các doanh
nghiệp phát triển kinh doanh bất động sản hàng đầu Việt Nam.
Để tiến trình thực hiện và hoàn thành luận văn, với sự quyết tâm và cố
gắng hồn thành luận văn sớm nhất có thể. Tuy nhiên phạm vi nghiên cứu và
nguồn thông tin kiến thức còn hạn chế, nên tác giả mong nhận được sự đóng góp
của Q Thầy, Cơ, các chun gia trong lĩnh vực bất động sản và các nhà quản trị
của Công ty Cổ phần Bất động sản BHS để luận văn được hoàn thành một cách

tốt nhất.
Tài liệu tham khảo
CB Richard Ellis Viet Nam (CBRE), (2022) Ho Chi Minh City Figures
Q3 (2022)
Giá và tỷ lệ hấp thụ bất động sản Q3 năm 2022 trên địa bàn Thành phố Hồ chí
minh
CB Richard Ellis Viet Nam (CBRE), (2022) Ha Noi Figures Q3 (2022)
Giá và tỷ lệ hấp thụ bất động sản Q3 năm 2022 trên địa bàn Thành phố Hà Nội


CB Richard Ellis Viet Nam (CBRE), (2022) Báo cáo thị trường Bất
động sản Quý 2 năm 2022
Công ty Cổ phần DKRA Group (DKRA), (2022) báo cáo thị trường
Bất động sản nhà ở TPHCM và vùng phụ cận 6 tháng đầu năm 2022.
Hiệp hội môi giới Bất động sản Việt Nam (Vars), (2022) Báo cáo thị
trường Bất động sản Việt Nam năm 2021 và Quý 1,2,3 năm 2022 “Đầu tư thận
trọng, củng cố nền tảng”
Savills Viet Nam, (2022) Báo cáo thị trường Bất động sản Quý 2 và 3
năm 2022
Fred R. Đai, 2006, Khái luận về quản trị chiến lược, Người dịch:
Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tường Như. Hồ Chí Minh: Nhà
xuất bản Thống kê.
Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm, Trần Hữu Hải, 2009. Quản trị chiến
lược. Hà Nội: Nhà xuất bản Thống Kê
Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng, Phạm Xuân Lan, 2011. Quản trị
chiến lược phát triển vị thế cạnh tranh. Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Lao Động –
Xã Hội
BHS, 2018-2022, báo cáo tài chính hợp nhất của BHS năm 2018-2022
Các website:
Phương Uyên, 2022. Loại hình Bất động sản nào được săn tìm khi

dịng tiền khó. />Reatimes, 2022. Tọa đàm dự báo thông tin thị trường bất động sản năm
2023.

/>
20201224000016096.html