Làm sao bán franchise? potx
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (95 KB, 3 trang )
Làm sao bán franchise?
Dù 8 năm sau đó họ chỉ mới mở được 16 cửa hàng, họ vẫn quyết tâm giữ
vững mục tiêu ban đầu đã đặt ra và sau đó họ đã tìm ra một chiến lược mới:
nhượng quyền thương hiệu.
Chỉ một năm sau, Subway đã đạt được mục tiêu. Bài học quý giá rút ra ví dụ
này là không bao giờ từ bỏ mục đích mà mình đã đặt ra từ ban đầu.
Đừng tự hỏi liệu mình có bán được franchise không mà hãy bắt tay vào xây
dựng kế họach cụ thể.
Ước tính doanh thu cần thiết để đảm bảo bán được giá như ý
Một khi bạn họach định khi nào sẽ bắt đầu bán franchise và bán với giá bao
nhiêu, bạn sẽ có cơ sở để định giá franchise. Phương pháp phổ biến nhất là
xác định tỷ lệ giá/doanh thu (price/earnings rate). Tỷ lệ giá/doanh thu của
một doanh nghiệp sẽ được xác định dựa trên nhiều yếu tố khác nhau như
mức độ tăng trưởng. của doanh nghiệp, của ngành và họat động của chính
doanh nghiệp. Bạn nên bắt đầu bằng việc so sánh giá với các chuỗi nhượng
quyền khác. Bằng cách chia giá bán mong muốn cho tỷ lệ giá /thu nhập, bạn
sẽ xác định được doanh thu mục tiêu.
Ước tính số lượng chi nhánh franchise cần thiết để đạt được doanh thu
đó
Xây dựng kế họach phát triển và kế họach tài chính kỹ lưỡng sẽ giúp bạn đạt
được mục tiêu doanh thu. số lượng franchise cần mở rộng và doanh thu ước
tính được xác định thông qua dự toán tiền bản quyền và doanh thu sản phẩm
tại mỗi chi nhánh nhượng quyền.
Xác định giá bản quyền
Đây là quyết định tài chính vô cùng quan trọng đối với một doanh nghiệp
bán franchise. Tiền bản quyền phải đảm bảo cho bạn có đủ khả năng cho bạn
hỗ trợ các chi nhánh đồng thời đảm bảo chi nhánh có lợi nhuận hợp lý. Tính
toán sai 1% cũng khiến bạn thất thoát một số tiền lớn. Quyết định giá bản
quyền phải được phân tích kỹ dựa trên các tiêu chuẩn và mô hình tài chính.
Hoạch định chính sách phát triển
Bạn cần phải xác định lộ trình để đạt tới số lượng franchise cần bán.
Franchise phải được mở rộng liên tục theo thời gian để đảm bảo dòng tiền và
giá trị. Xác định số tiền quảng cáo , tiền thuê nhân viên và thuê mặt bằng
mỗi năm - những dữ liệu này sẽ giúp bạn xác định phải chi bao nhiêu để đạt
đến mục tiêu. Các phân tích cũng cho bạn thấy là mình đã hoặc chưa đủ lực
để hoàn thành kế họach trong thời gian đó. Chắc chắn mọi thứ sẽ không thể
diễn ra như ý muốn nhưng nó sẽ giúp bạn chuẩn bị một kế hoạch khác hoàn
thiện hơn. Dĩ nhiên bạn có thể điều chỉnh mục tiêu, kéo dài thời gian thực
hiện hoặc tìm chiến lược khác. Điều cốt lõi là phải đặt ra cho mình một cái
đích để hướng tới
thị trường tài chính đã phát triển, doanh nghiệp trong từng ngành nghề còn
quá manh mún, sự bất ổn của nền kinh tế và thay đổi cấu trúc thị trường cần
có những cá thể thích nghi tốt nhất. Hiện nay, các doanh nghiệp khi đàm
phán hoạt động M&A còn tồn tại nhiều yếu tố: quyết định dựa trên cảm tính,
mua / bán dựa trên quan hệ, đặt tiền cọc trước còn lại tính sau, khảo sát sơ
sài, cảm nhận trên kinh nghiệm là chính, hợp đồng mua bán sơ sài, thâu tóm
doanh nghiệp “thù địch”…
