TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG
KHOA THƯƠNG MẠI
--------

BÁO CÁO THỰC TẬP
CHUYÊN NGÀNH LOGISTICS VÀ QUẢN LÝ CHUỖI CUNG
ỨNG

TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG
XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY THƯƠNG
MẠI VÀ DỊCH VỤ LÂM THANH

SVTH

NGUYỄN ĐÌNH THÀNH DANH

MSSV

197QT04765

GVHD

SYED TÂM HUSAIN

HỒ CHÍ MINH, NGÀY 19 THÁNG 07 NĂM 2022


LỜI CẢM ƠN

Những dòng đầu tiên, trong bài báo cáo thực tập của mình, em xin gửi lời lời
cảm ơn tới tồn thể Q thầy cơ Trường Đại Học Văn Lang và đặc biệt là thầy Syed

Tâm Husain Khoa Thương Mại chuyên ngành Logistics đã giảng dạy và giúp đỡ em
trong suốt quá trình thực tập,tạo điều kiện để em có thể phát huy rèn luyện các kĩ năng
của mình.Thầy đã tận tâm chỉ dẫn em trong suốt quá trình thực tập và đưa ra các lời
góp ý để em có thể hồn thiện bài báo cáo thực tập của mình.
Em xin cảm ơn sâu sắc đển cơng ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ Lâm Thanh
đã cho em có cơ hội thực tập tại công ty và lời cảm ơn ở chân nhành đến anh TàiTrưởng phòng Xuất Nhập Khẩu, cùng tồn thể các anh chị phịng xuất nhập khẩu rất
nhiều.Tuy thời gian thực tập ở công ty không nhiều nhưng để lại cho em nhiều kỉ niệm
đẹp trong kì thực tập lần này. Anh Tài người phụ trách hướng dẫn em, em rất biết ơn vì
đã dành thời gian của mình đã dạy em những kiến thức chuyên ngành và đã tin tưởng
giao việc và hướng dẫn tận tình, giúp em hiểu rõ nắm vững những kiến thức.
Em xin chúc Quý thầy cô Khoa Thương Mại, Thầy Tâm Husain và các anh chị
trong công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh có nhiều sức khỏe, ngày
một thành cơng trong cơng việc.

HỒ CHÍ MINH, NGÀY 19 THÁNG 07 NĂM 2022


NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................

.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................

TP. HỒ CHÍ MINH, NGÀY 19 THÁNG 07 NĂM
2022

Người đánh giá
(Ký & ghi rõ họ tên)


NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ và Tên: Nguyễn Đình Thành Danh............................................................................
MSSV: 197QT04765.......................................................................................................
Khóa: 25..........................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
Điểm ...............................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................


TP. HỒ CHÍ MINH, NGÀY 19 THÁNG 07 NĂM 2022
Giảng viên hướng dẫn


DANH MỤC CÁC TỪ CHUYÊN NGÀNH
viết tắt

B/L
C/O

CAD

CFR

CFS

CIF

CPT
C-TPAT

5


CUT OFF
DAP

DAT
DDP


DEM

DET

eCoSys

EXW
FAS

FCA

FOB

6


FORWARDER/
LINE
ISF

L/C
SI

VGM

VCCI

7



DANH MỤC BẢNG
Bảng 1.1: kết quả hoạt động kinh doanh năm 2019-2021............................................ 20
Bảng 1.2 : Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm giai đoạn 2019 – 2021..........21
Bảng 1.3: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trường giai đoạn 2019-2021.............23


DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1.1 Logo Cơng Ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh........................15
Hình 1.2: Sơ đồ thể hiện cơ cấu tổ chức nhân sự của công ty Lâm Thanh..................17
Hình 1.3: Sơ đồ nguồn nhân lực theo độ tuổi, giới tính và trình độ.............................18
Hình 1.4: Sản phẩm xuất khẩu chính của cơng ty gốm sứ Lâm Thanh........................19
Hình 3.1: Sơ đồ quy trình xuất khẩu hàng hố tại cơng ty........................................... 29
Hình 3.2 : Sơ đồ chung các bước chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu..............................30
Hình 3.3: Sơ đồ các bước yêu cầu booking................................................................. 31
Hình 3.4 : Sơ đồ các bước thực hiện khử trùng hàng hố............................................ 34
Hình 3.5 Sơ đồ quy trình làm thủ tục hải quan của cơng ty......................................... 35


MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN................................................................................................................
NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP.......................................................................
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN.........................................................
DANH MỤC CÁC TỪ CHUYÊN NGÀNH.................................................................
DANH MỤC BẢNG.....................................................................................................
DANH MỤC HÌNH ẢNH.............................................................................................
MỤC LỤC...................................................................................................................
LỜI MỞ ĐẦU.............................................................................................................
1 Lý do chọn đề tài..................................................................................................
2 Mục tiêu nghiên cứu.............................................................................................
3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.........................................................................

4 Phương pháp nghiên cứu.......................................................................................
5 Bố cục bài báo cáo................................................................................................
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DINH VỤ LÂM
THANH.......................................................................................................................
1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh........
1.1.1 Giới thiệu khái quát về công ty Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ
Lâm Thanh...........................................................................................................
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển công ty..................................................
1.1.3 Chức năng nhiệm vụ của công ty................................................................
1.1.4Cơ cấu bộ máy quản lý và nhân sự của công ty...........................................
1.1.5 Giới thiệu về sản phẩm xuất khẩu của công ty............................................
1.1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2019-2021................
1.2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2019-2021.....................................
1.2.1Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm................................................
1.2.2 Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trường...............................................
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT............................................................................
2.1 Quy trình xuất khẩu hàng hóa là gì ?..................................................................
2.2 Hợp đồng là gì ?.................................................................................................
2.3 Hợp đồng mua bán hàng hóa là gì ?...................................................................
2.4 Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế?...............................................................
1


2.5

Phân loại hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế ?............

2.6

Nghiệp vụ giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu là gì ?...


2.7

Xuất khẩu hàng hóa là gì ?..............................................

CHƯƠNG 3 :THỰC TRẠNG VÀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ LÂM THANH...............................................
3.1

Tình hình hoạt động của công ty.....................................

3.1.1Chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu...................................................................
3.1.2

Thuê phương tiện vận t

3.1.3

Đóng hàng xuất khẩu...

3.1.4

Khử trùng hàng hóa xu

3.1.5

Thực hiện thủ tục hải q

3.1.6


Làm vận tải đơn (Bill o

3.1.7

Xin giấy chứng nhận xu

3.1.8

Hoàn tất bộ chứng từ th

3.1.9

Gửi chứng từ và Nhận t

3.1.10 Giải quyết khiếu nại (nếu có)....................................................................
3.2

Thực trạng của cơng ty....................................................

3.2.1

Thuận lợi......................

3.2.2

Khó khăn......................

CHƯƠNG 4 : ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOÀN THIỆN TỔ CHỨC
THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HĨA TẠI CƠNG TY GỐM SỨ
LÂM THANH.............................................................................................................

4.1

Giải pháp về chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu.................

4.2

Giải pháp về thuê phương tiện vận tải............................

4.3

Giải pháp đóng hàng xuất khẩu.......................................

4.4

Giải pháp về khử trùng hàng hóa....................................

KẾT LUẬN.................................................................................................................

2


LỜI MỞ ĐẦU
1 Lý do chọn đề tài
Trong xu hướng quốc tế hóa, tồn cầu hóa như ngày nay, Việt Nam đã và đang
chủ động, tích cực tham gia ngày càng sâu rộng vào nền kinh tế quốc tế toàn cầu. Nó
đã góp phần giúp phát triển và nâng tầm nền kinh tế Việt Nam trên thị trường thế giới.
Và hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung, xuất nhập khẩu nói riêng ngày càng trở
nên quan trọng và cấp thiết hơn bao giờ hết. Và thực tế đã cho thấy, hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu ở nước ta đã và đang từng bước phát triển không ngừng. Các
doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu cũng ngày càng phát triển, mở

rộng cả về quy mô lẫn tầm vóc. Điều đó đã góp phần đẩy mạnh nền kinh tế Việt Nam
phát triển và hội nhập với các nước tiên tiến trong khu vực và thế giới.
Để thực hiện tốt nghiệp vụ này cần đòi hỏi doanh nghiệp phải có kiến thức, kinh
nghiệm về luật, thơng lệ, tập quán kinh doanh quốc tế và nắm vững các chính sách,
quy định về xuất khẩu của Việt Nam cũng như các chính sách, quy định nhập khẩu của
nước nhập khẩu để có thể tổ chức xuất khẩu hàng hố vào các thị trường nước nhập
khẩu một cách tốt nhất và tránh được các sai sót, rủi ro khi xuất khẩu hàng hóa
Cơng ty gốm sứ Lâm Thanh có hơn 20 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh
vực kinh doanh xuất khẩu hàng gốm sứ, thủ công mỹ nghệ. Trong quá trình làm việc
tại cơng ty, em nhận thấy để hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty phát triển và
đạt hiệu quả hơn nữa thì phải thực hiện và kết hợp tốt tất cả các khâu trong quy trình
xuất khẩu như: việc nâng cao các kỹ năng về nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách
hàng, áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, nghiệp vụ xuất khẩu hàng hoá,
thanh tốn quốc tế,... Trong đó, em thấy nghiệp vụ xuất khẩu hàng hoá là một khâu rất
quan trọng và tương đối phức tạp nó được ví như là khâu đầu ra của công ty. Tuy
nhiên để thực hiện tốt được khâu đầu ra này địi hỏi cơng ty phải sở hữu cho mình một
đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm, lành nghề, am tường về pháp luật trong việc
thực hiện thủ tục hải quan, giao nhận hàng hoá quốc tế.
Xuất phát từ những lý do trên, em quyết định chọn đề tài “Tổ chức thực hiện
hợp đồng xuất khẩu tại công ty gốm sứ Lâm Thanh”.Với hy vọng, thông qua bài
này sẽ giúp được một phần nào đó vào việc nâng cao và hồn thiện nghiệp vụ quy
trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty gốm sứ Lâm Thanh trong thời
gian tới. Do kiến thức, thời gian cũng như năng lực có hạn nên mặc dù đã có nhiều cố
gắng trong việc hồn thành bài báo cáo thực tập này, song vẫn không sao tránh khỏi

3


những thiếu sót, em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy để bài báo cáo
được hồn thiện hơn.

2 Mục tiêu nghiên cứu
Dựa vào thực trạng tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty gốm sứ
Lâm Thanh. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp, gián tiếp và ứng dụng các mơ
hình đánh giá các nhân tố ảnh hưởng từ môi trường bên ngồi (EFE), mơi trường bên
trong (IFE) đến thực trạng tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty gốm sứ
Lâm Thanh. Từ đó phân tích, đánh giá, xác định các nhân tố ảnh hưởng và đưa ra
những giải pháp nhằm giúp hoàn thiện tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công
ty.
3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Thực trạng tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty gốm sứ Lâm Thanh
Các giải pháp hoàn thiện tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty gốm
sứ Lâm Thanh
Thời gian thực hiện: 19/5/2022-19/7/2022
4 Phương pháp nghiên cứu
Về bài báo cáo này em dựa trên những lý thuyết mình đã học và quan sát thực tế
tại cơng ty do các anh chị trình bày và nhận xét các bước liên quan đến tổ chức thực
hiện hợp đồng xuất khẩu tại công ty gốm sứ Lâm Thanh
5 Bố cục bài báo cáo
Gồm 4 phần :
Chương 1 : Tổng quan về công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh
Chương 2 : Cơ sở lý thuyết
Chương 3 : Thực trạng và tình hình hoạt động của công ty TNHH Thương Mại
và Dịch Vụ Lâm Thanh
Chương 4 : Đề xuất các giải pháp nâng cao hoàn thiện tổ chức thực hiện hợp
đồng xuất khẩu công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh

4


CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DINH

VỤ LÂM THANH
1.1 Giới thiệu chung về công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh
1.1.1 Giới thiệu khái quát về công ty Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ
Lâm Thanh
Được thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0301795712 do sở
kế hoạch và đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh cấp lần đầu ngày 11/08/1999 và đăng ký
thay đổi lần 9 ngày 25/05/2012.
Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Lâm Thanh
Tên giao dịch: Lam Thanh S&T Co., Ltd.
Tên viết tắt: Lamthanhpottery
Khẩu hiệu: "Customers' satisfaction - Lam Thanh's vital value"
Mã số thuế: 0301795712
Địa chỉ : 45 Hoa Sữa, Phường 7, Quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt
Nam
Điện thoại: 028 3517 3828

Fax: 028 3517 3853

Email:
Website: lamthanhpottery.com.vn
Vốn điều lệ: 21.000.000.000 đồng
Lĩnh vực kinh doanh: Kinh doanh hàng gốm sứ, thủ công mỹ nghệ
Chi nhánh và đại lý của công ty:
Chi nhánh 1: DX10, Ấp Hoá Nhựt, Xã Tân Vĩnh Hiệp, Huyện Tân Uyên, Bình
Dương
Mã số thuế: 0301795712-002

5



Chi nhánh 2: 139 Bùi Quốc Khánh, Phường Chánh Nghĩa, Thủ Dầu Một, Bình
Dương
Mã số thuế: 0301795712-003
Đại lý tại California: 4875 Mahogany Vista Lane, San Diego, CA 92102, USA

Hình 1.1 Logo Công Ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh

1.1.2 Q trình hình thành và phát triển cơng ty
Nghề đồ gốm là nghề truyền thống của dân tộc ta, được ra đời từ rất xa xưa và nó
là một trong những phát minh quan trọng của tổ tiên ta từ ngàn đời nay, đồ gốm đã gắn
bó mật thiết với cuộc sống của nhân dân ta. Với trí sáng tạo và đôi bàn tay khéo léo
của người thợ gốm, gốm Việt Nam đã trở thành một loại hình nghệ thuật mang tính
dân gian sâu sắc. Từ hịn đất vơ tri, vô giác, qua bàn tay nhào nặn của các nghệ nhân,
những sản phẩm gốm sứ tiêu dùng đậm chất nghệ thuật đã ra đời... để phát huy thế
mạnh, giữ gìn nét truyền thống dân tộc và đưa nghề đồ gốm Việt Nam vươn ra thị
trường quốc tế sánh vai với các cường quốc năm châu. Tháng 08/1999 Công ty TNHH
Thương mại và Dịch vụ Lâm Thanh chính thức được thành lập. Kể từ khi mới thành
lập công ty phải trải qua rất nhiều khó khăn vì các đối thủ cạnh tranh của cơng ty Lâm
Thanh đã có nền tảng vững chắc ở thị trường Việt Nam và trên thế giới như Làng gốm
Bình Dương, Làng gốm Bát Tràng, Đồng nai,...Vì thế, để có thể trụ vững và phát huy
thế mạnh của mình. Cơng ty Lâm Thanh đã khơng ngừng phát triển và nâng cao chất
lượng, tạo sự khác biệt trong sản phẩm của mình. Và hiện nay cơng ty TNHH Thương
6


mại và Dịch vụ Lâm Thanh đang là một nhà sản xuất, thương mại và xuất khẩu uy tín
trong lĩnh vực đồ gốm, thủ công mỹ nghệ. Sản phẩm của công ty Lâm Thanh được
phân phối khắp nơi trên thế giới, đặc biệt là ở Châu Âu, Châu Úc, Châu Mỹ nơi mà
các sản phẩm của công ty được đánh giá rất cao. Khi đến với Công ty Lâm Thanh q
khách hàng sẽ được hài lịng thơng qua:

Các chun gia của cơng ty Lâm Thanh có thể đáp ứng mọi nhu cầu
khách hàng thành thạo từ sản xuất và dịch vụ kinh doanh quốc tế
Sự tham gia của khách hàng trong q trình thiết kế sản phẩm
Cơng ty Lâm Thanh luôn cam kết sản phẩm chất lượng cao
Sản phẩm đẹp mắt, theo phong cách công ty Lâm Thanh
Chú trọng chất lượng phát triển theo mong đợi của khách hàng và các

tiêu chuẩn
quốc tế
1.1.3 Chức năng nhiệm vụ của công ty
Chức năng:
Công ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh cung cấp các dịch vụ cho
các công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nội địa và quốc tế nhằm kết nối
thương mại toàn cầu một cách hiệu quả và chất lượng. Công ty đẩy mạnh các thủ tục
dịch vụ khai báo hải quản, vận tải, giao nhận hàng hóa, tư vấn khách hàng.
Nhiệm vụ:
Cơng ty TNHH Thương Mại và Dịch Vụ Lâm Thanh cung cấp các dịch vụ về
vận tải đường biển, hàng không, các hoạt động xuất nhập khẩu, làm thủ tục hải
quan,vận tải, gia nhận hàng hóa.

7


1.1.4Cơ cấu bộ máy quản lý và nhân sự của công
ty a) Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty

Hình 1.2: Sơ đồ thể
P. Xuất nhập
khẩu


P. Cung ứng
– Sản xuất

P. Kinh doanh
và Marketing

P. Kế tốn – Tài
chính

Bộ phận thu mua

(Nguồn: Phòng kế

Bộ phận sản xuất
- kho vận

8


b) Tình hình nhân sự của cơng ty

Hình 1.3: Sơ đồ nguồn nhân lực theo độ tuổi, giới tính và trình độ

(Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài chính)
Nhân lực là một yếu tố then chốt, có tính chất quyết định đối với sự tồn tại và
phát triển của Công ty. Với đội ngũ nhân viên trẻ dưới 30 tuổi chiếm 45,95%, từ 30
đến 45 tuổi chiếm 37,84% và đội ngũ nhân viên có trình độ cao (trình độ đại học
chiếm 56,75%; trình độ cao đẳng chiếm 18,93%) là một trong những lợi thế để Công
ty phát huy khả năng kinh doanh của mình; bên cạnh đó số lượng nhân viên trẻ chiếm
đa số tạo cho Công ty một tác phong làm việc năng động, nhạy bén nắm bắt được thời

cơ.
1.1.5 Giới thiệu về sản phẩm xuất khẩu của công ty
Công ty ln đặt uy tín và chất lượng sản phẩm lên hàng đầu. Các sản phẩm của
công ty luôn vượt trên sự mong đợi của khách hàng và các tiêu chuẩn quốc tế về trách
nhiệm xã hội, chất lượng và quản lý mơi trường. Các sản phẩm chính xuất khẩu của
cơng ty gồm: Sản phẩm trồng cây, trang trí, thủ công mỹ nghệ như: gốm sứ, xi măng,
đá mài, poly, sản phẩm khác.
Sản phẩm gốm sứ: Antique Terracotta/ Chocolate Terracotta/ White
Wash Terracotta/ Ancient Rust/ Ancient TiDi/ Outdoor Glazed
Sản phẩm xi măng/ đá mài: Fiber Cement/ Lite Stone/ Terrazzo
9


Sản phẩm Poly: Poly Stone/ Poly Hante/ Poly Sante/ Poly Tile/ New
Poly
Sản phẩm khác: Mặt hàng gỗ, xơ dừa, tượng, inox, mây tre lá...

Hình 1.4: Sản phẩm xuất khẩu chính của cơng ty gốm sứ Lâm Thanh
(Nguồn: Phịng Kinh doanh và Marketing)

1.1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2019-2021

Chỉ tiêu

201
9

202
0


202
1

Chênh
2020/2019
Tuyệt
đối

10


Doanh
thuần
hàng
cung
dịch vụ

thu 20.16
bán
và
cấp

Giá

6.048

vốn
bán

hàng


Lợi

14.11

nhuận
về bán hàng
và cung cấp
dịch vụ

gộp

Doanh
hoạt
tài chính
Chi
chính

thu 209
động

phí

tài 726

Chi phí bán
hàng

1.976


Chi
quản
doanh
nghiệp

phí 672
lý

11


Lợi
thuần
hoạt
kinh doanh

nhuận 10.94
từ
động

Lợi
trước thuế

nhuận 10.94

Thuế
nhập
nghiệp

thu 2.190

doanh

Lợi
sau thuế

nhuận 8.758

Bảng 1.1: kết quả hoạt động kinh doanh năm 2019-2021
Qua bảng số liệu ta thấy: Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ của
công ty tăng đều trong 3 năm. Cụ thể, năm 2020 tăng 7.933 triệu đồng tương đương
39,35% so với năm 2019 và năm 2021 tăng 9.560 triệu đồng tương đương 34,03% so
với năm 2020. Tuy nhiên, tốc độ tăng doanh thu có dấu hiệu chậm lại từ 39,35% năm
2020/2019 xuống còn 34,03% năm 2021/2020
Lợi nhuận sau thuế của công ty cũng tăng qua các năm. Cụ thể, năm 2020 tăng
3.490 triệu đồng tương đương 39,85% so với năm 2019 và năm 2021 tăng 2.229 triệu
đồng tương đương 18,20% so với năm 2020. Tuy nhiên, tốc độ Lợi nhuận sau thuế có
dấu hiệu chậm lại từ 39,85% năm 2020/2019 xuống cịn 18,20% năm 2021/2020.
Nhìn chung, với doanh thu và lợi nhuận tăng đều qua các năm cho thấy công ty
đang hoạt động khá hiệu quả.
1.2 Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2019-2021
1.2.1Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm
Đơn vị tính: Triệu đồng
12


Sản phẩm

Sản phẩm Gốm
Sản phẩm Xi
măng/ đá mài

Sản phẩm Poly
Mặt hàng khác
Tổng

Bảng 1.2 : Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu sản phẩm giai đoạn 2019 – 2021
(Nguồn: Phòng Kế tốn – Tài chính)
Qua bảng trên cho thấy: Sản phẩm gốm luôn là mặt hàng chủ lực của công ty
chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng cơ cấu mặt hàng. Cụ thể, năm 2019 doanh thu sản
phẩm gốm đạt 10.350 triệu đồng chiếm 51,34%, năm 2020 sản phẩm gốm đạt 15.417
triệu đồng chiếm 54,88%, và năm 2021 sản phẩm gốm đạt 14.003 triệu đồng chiếm
37,19%.
Sản phẩm xi măng và Poly cũng là những mặt hàng chủ lực của công ty với
doanh thu tăng đều qua các năm. Cụ thể, Năm 2019 Sản phẩm xi măng chiếm tỷ trọng
23,12%, Poly chiếm 16,64%. Năm 2020 Sản phẩm xi măng chiếm tỷ trọng 26,30%,
Poly chiếm 12,67%. Năm 2021 Sản phẩm xi măng chiếm tỷ trọng 20,80%, Poly chiếm
35,34%. Tuy nhiên vào 2021, điểm đáng chú ý là doanh thu từ sản phẩm Poly tăng lên

13


đột biến với tỷ trọng 35,34% gần bằng tỷ trọng của sản phẩm gốm chủ lực 37,19%.
Điều này có thể cho thấy mặt hàng Poly đang là sản phẩm rất tiềm năng của công ty.

1.2.2 Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị
trường Đơn vị tính: Triệu đồng

Chỉ tiêu

Châu Úc
Australia

Newzealands
Châu Mỹ
America
Brazil
Canada
Châu Âu
Denmark

14


The
Nertherlands
Germany
Spain
Belgium
Italy
Châu Á
Japan
Korea
Malaysia
Thị
trường khác
TỔNG
(Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài chính)
Bảng 1.3: Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu thị trường giai đoạn 2019-2021
Qua bảng số liệu trên chúng ta có thể nhận xét thấy rằng:
Khu vực Châu Úc

15



Ta có thể dễ dàng thấy được trong cơng ty chủ yếu xuất khẩu vào khu vực Châu
Úc chiếm trên 42% tổng kim ngạch xuất khẩu cụ thể: chiếm 42,56% năm 2017; chiếm
43,78% năm 2018; chiếm 46% năm 2019. Đặc biệt là giá trị hàng xuất khẩu vào thị
trường Australia đạt tỷ trọng cao nhất. Australia là quốc gia yêu thích cái đẹp trong
phong cảnh và sản phẩm chất lượng, đẹp mắt là rất cao vì thế mặt hàng gốm của công
ty kinh doanh rất hiệu quả ở thị trường này và Australia cũng là quốc gia có truyền
thống gắn bó lâu dài nhất với cơng ty. Số lượng khách hàng lớn và quen thuộc của
công ty ở thị trường này là rất cao.
Khu vực Châu Mỹ
Khu vực Châu Mỹ là thị trường đầu tiên kể từ khi thành lập cơng ty hướng đến
và cơng ty có đại lý đặt tại California (4875 Mahogany Vista Lane, San Diego, CA
92102) để bán hàng, quảng cáo và tìm kiếm khách hàng ở thị trường này cũng như các
quốc gia lân cận. Tuy nhiên, thị trường Mỹ lại không phải là thị trường xuất khẩu lớn
nhất của công ty nhưng đây là cầu nối quan trọng trong việc kinh doanh của công ty
với quốc gia khác. Nhìn chung thì lượng hàng xuất khẩu của cơng ty vào thị trường
này có phần ổn định qua các năm. Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu năm 2017 chiếm
18,69%, năm 2018 chiếm 16,52%, năm 2019 chiếm 15,08%. Mỹ và Brazil là hai quốc
giá gia tiêu thụ sản phẩm của công ty nhiều nhất ở thị trường này nhưng chính sách
nhập khẩu của hai quốc gia này lại rất khắc nghiệt về trọng tải hàng hố, sự chính xác
của hàng hố và các chính sách chống khủng bố, ISF+10, C-TPAT,... đã mang lại
khơng ích khó khăn cho cơng ty khi xuất khẩu vào thị trường này và các công ty nhập
khẩu ở thị trường này cũng chọn lựa rất kỹ các cơng ty có khả năng tốt các chính sách
nhập khẩu ở quốc gia mình.
Khu vực Châu Âu
Khu vực Châu Âu là thị trường lớn đứng thứ hai sau Châu Úc của công ty. Với tỷ
trọng năm 2017 chiếm 27,71%, năm 2018 chiếm 24,52, năm 2019 chiếm 24,21%.
Nhìn chung thì tỷ trọng xuất hàng vào thị trường Châu Âu có xu hướng giảm tuy nhiên
giá trị xuất khẩu năm về luôn tăng qua các năm. Cụ thể, năm 2017 đạt 5.586 triệu

đồng, năm 2018 đạt 6.888 triệu đồng và năm 2019 đạt 9.116 triệu đồng.
Khu vực Châu Á
Ở
Khu vực Châu Á thì Japan là quốc gia chính tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Sản lượng xuất khẩu vào quốc gia này đang có chiều hướng tăng trưởng rất tốt. Cụ thể,
năm 2017 đạt 1.298 triệu đồng chiếm tỷ trọng 6,43%, năm 2018 đạt 2.621 triệu đồng
chiếm tỷ trọng 9,33%, năm 2019 đạt 3.336 triệu đồng chiếm tỷ trọng 8,86%. Về Korea
và Malaysia thì chỉ chiếm một phần nhỏ tỷ trọng nhưng kim ngạch đạt được ở hai quốc
16