CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CỦA TẬP ĐOÀN PEPSI-COLA
GV: Bùi Thị Thanh Nga
Võ Thị Trà My ( Nhóm 4)

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


Bố cục trình bày
1. Giới thiệu

2. Các chiến lược kinh doanh
3. Kết luận

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


1. Giới thiệu
• Pepsi-Cola ra đời năm 1902 tại Mỹ.
• Sản xuất và bán ra thị trường các loại nước giải khát, bao
gồm: Pepsi-Cola, Diet Pepsi, 7UP,Mountain Dew, và Slice…
• Là kẻ sinh sau nên lượng tiêu thụ và danh tiếng của PepsiCola đều kém xa Coca Cola.
• Với nổ lực của mình, đến 1988 pepsi đã vượt lên top 10
doanh nghiệp lớn nhất nước Mỹ và là công ty nước giải
khát lớn thứ hai trên thế giới, trở thành đối thủ truyền kiếp
của Coca cola.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2. Các chiến lược kinh doanh của

tập đoàn Pepsi-cola

2.1 Chiến lược cạnh tranh.
2.2 Chiến lược tăng trưởng bằng con đường hội
nhập.
2.3 Chiến lược marketing - quảng cáo thương
hiệu.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1 Chiến lược cạnh tranh.
2.1.1 Cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
 Từ năm 1950 đến năm 1955 Pepsi Cola đã áp dụng 5 quyết
sách quan trọng.
• Một là cải thiện khẩu vị thức uống để khơng cịn thua kém
Coca Cola.
• Hai là thiết kế lại kiểu dáng chai thủy tinh và thống nhất các
tiêu chí của cơng ty.
• Ba là thiết kế lại hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng
của thương hiệu.
• Bốn là, tập trung lực lượng đánh chiếm thị trường rộng lớn
mang thức uống về nhà sử dụng mà Coca Cola xem nhẹ.
• Năm là, đặt 25 thành phố của Mỹ là thị trường mục tiêu
trọng điểm để khai triển cuộc chiến giành giật với Coca
Cola.
LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1.1 Cạnh tranh trên thị trường quốc tế

 Từ năm 1955-1975
• Vận dụng các thủ đoạn tiếp thị mạnh mẽ để mở rộng
tiêu thụ, trực tiếp đánh chiếm thị trường mà Coca Cola
đang chiếm giữ.
• Tiến hành cuộc thi nếm thử sản phẩm .

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1.1 Cạnh tranh trên thị trường quốc tế
 Năm 1985
• Coca Cola kỷ niệm 100 năm ngày ra đời đã tuyên bố thay
đổi pha chế khiến người tiêu thụ tới tấp kháng nghị sự thay
đổi này, hình tượng Coca Cola bị suy giảm trầm trọng.
• Nhân cơ hội này, Pepsi làm kịch bản quảng cáo truyền
hình và phát sóng suốt một tháng trời. Nội dung nhằm chỉ
trích sai lầm của coca cola,kích thích người tiêu dùng sử
dụng sản phẩm của mình. Qua đó Pepsi Cola vượt qua
Coca Cola và tự khẳng định thương hiệu của mình.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1.1 Cạnh tranh trên thị trường quốc tế
Kết quả đạt được
• Đến năm 1955, doanh số tăng lên nhanh chóng, thị phần cũng
tăng mạnh.
• Đến năm 1985, tổng kim ngạch kinh doanh đã tăng hơn bốn lần
so với năm 1955.
• Năm 1975 tên tuổi của Pepsi tăng lên rất mạnh làm cho thị

phần cũng tăng lên nhiều.
• Đến nay, theo thống kê, Pepsi chiếm 32% trong tiêu thụ ở thị
trường 27 tỉ USD, không kém lắm so với 40% của Coca.
• Trong cuộc thi đua quảng cáo trên truyền hình gần 10 năm nay,
Pepsi luôn luôn đứng trong tốp 5 tên tuổi hàng đầu, còn Coca
chỉ xếp hàng thứ 8.
LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1.2 Cạnh tranh trên thị trường
Việt Nam
o Khoảng đầu thập niên 90 Pepsi ký được hợp đồng xâm nhập
thị trường Việt Nam, chỉ cần với một chiêu thức đơn giản là
khuyến mãi đại hạ giá, Pepsi ngay lập tức thống lĩnh thị trường
Việt Nam từ Nam ra Bắc.
o Tiếp đó, Pepsi tiến tới thiết lập hệ thống phân phối trên tồn cõi
Việt Nam. Pepsi cịn tiếp cận hầu hết các quán cà phê (nơi
quảng bá và tiêu thụ một lượng rất lớn nước ngọt của Pepsi).
o Pepsi còn quảng cáo với du khách tới Việt Nam, chỉ cần du
khách ra khỏi phi trường đã thấy ngay một tấm pa-nô cực lớn
quảng cáo cho hãng Pepsi chào đón.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1.2 Cạnh tranh trên thị trường
Việt Nam
• Là kẻ đến sau, Coca-cola đã thực hiên chiến lược đại hạ giá để
giành giật thị phần.
• Lập tức, Pepsi cũng thực hiện chiến lược tương tự. Hai hãng

cuối cùng lại phải đưa ra những chiêu thức tiếp thị-quảng cáo
trên các phương tiện truyền thơng đại chúng tại Việt Nam.
• Pepsi cịn tổ chức “ngày hội bóng đá” thơng qua show quảng
cáo trên truyền hình,với khẩu hiệu: “Uống Pepsi là ủng hộ đội
tuyển quốc gia Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế” .
• Cũng cần phải nói thêm, “khẩu vị” của Pepsi cũng hợp với
người Việt hơn là Coca-cola: chai to hơn (có cảm giác bề ngồi
như vậy), nước uống cũng ngọt đậm đà hơn…phù hợp với tâm
lý tiêu dùng của người bản địa.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1.2 Cạnh tranh trên thị trường
Việt Nam
Kết quả đạt được:
• Trên thị trường tiêu thụ toàn cầu, sản phẩm Coca-Cola bao
giờ cũng “nhỉnh” hơn Pepsi, riêng tại Việt Nam, tình hình
hồn tồn ngược lại.
• Coca-cola muốn thắng Pepsi tại thị trường Việt Nam thì họ
phải thiết lập được mạng lưới phân phối như Pepsi (điều
này khó, vì Pepsi dựa trên những đại lý có sẵn, khơng tốn
tiền đầu tư trang thiết bị).

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.2 Chiến lược tăng trưởng bằng con
đường hội nhập
• Năm 2001, Pepsi đã thực hiện một vụ sáp nhập tập đoàn

khổng lồ, Pepsi bỏ ra tới 14 tỷ USD để mua lại tập đoàn
Quaker Oats với những sản phẩm đang cạnh tranh với
chính Pepsi.
• Vụ mua bán đã khiến Pepsi gặp khơng ít sự phản đối từ cơ
quan cartel là cơ quan chuyên giám sát, cấp phép các phi
vụ tương tự để chống độc quyền trong kinh doanh. Pepsi
đã phải rất vất vả giải trình đấu tranh để phi vụ này được
suôn sẻ.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.2 Chiến lược tăng trưởng bằng con
đường hội nhập
•
Kết quả đạt được:
• Pepsi có thêm 8% thị phần của sản phẩm nước uống Gatorade
dành cho người tập thể thao. Ngoài ra Pepsi cịn có thêm các
loại nước ép trái cây với thương hiệu Tropicana.
• Tiết kiệm được nhiều chi phí quản lý, đặc biệt là chi phí hành
chính và chi phí phi kinh doanh khác thơng qua tối ưu hố các
hoạt động.
• Quy mơ doanh thu của Pepsi đã vượt Coca Cola, lợi nhuận của
tập đoàn cũng nhiều hơn trước đáng kể, giá cổ phiếu của Pepsi
trên thị trường chứng khốn tăng 15,2% lên hơn 41 USD cho
mỗi cổ phiếu
• Trong năm 2002, cổ phiếu của Pepsi đã tăng vùn vụt và đã đạt
điểm cao nhất trong lịch sử hơn 100 năm thành lập của mình
với giá 53,5 USD .
LUAN VAN CHAT LUONG download : add



2.3 chiến lược marketingquảng cáo thương hiệu
• Hơn 2 năm liền, Pepsi đã ký hợp đồng quảng cáo với nữ ca sĩ
Britney Spears. Tập đoàn hợp tác quảng cáo với các ca sĩ nhạc
Pop, nhiều ca sĩ dòng nhạc này như Michael Jackson, Ray
Chales hay Lionel Richie đã từng quảng cáo cho các sản phẩm
của Pepsi.
• Pepsico cịn ký một hợp đồng quảng cáo trị giá nhiều triệu USD
với ca sĩ mới nổi Beyonce Knowles của ban nhạc Destinny’s.
• Với chiêu bài quảng bá đó, Pepsi đã khẳng định mình là thức
uống dành cho những thế hệ tiếp nối, những thế hệ năng động,
trẻ trung. Việc quảng bá như vậy cũng đồng nghĩa với việc "chê"
Coca Cola là sản phẩm của thế hệ trước, thế hệ già cỗi.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.3 Chiến lược marketingquảng cáo thương hiệu
•

Kết quả đạt được: Trong quảng bá thì Pepsi được
coi là đối thủ của một hãng lớn cũng đã là một thành
cơng lớn vì nó gây được sự chú ý của mọi người. Cứ
vậy Pepsi lớn mạnh và có vị thế rất ổn định trong
ngành nước uống như ngày hôm nay.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add



3. Kết luận
• Lịch sử phát triển kinh doanh của PepsiCola gắn liền với cuộc
chiến tay đôi với đối thủ truyền kiếp coca cola.
• Về chất lượng sản phẩm thì khó có thể nói rằng Pepsi ngon hơn
hay Coca Cola tuyệt hảo hơn. Chính vì vậy, cuộc cạnh tranh

giữa Pepsi và Coca cola là cuộc đấu trí giữa nhiều yếu tố:
chiến lược kinh doanh, khả năng marketing, quảng cáo…
• Qua đây chúng ta cũng thấy pepsi là ông lớn rất khôn
khéo,bước đầu khởi nghiệp đã không ‘’ lấy trứng chọi đá’’
mà đã phân loại đối tượng khách hang 1 cách khéo léovà
khai thác triệt để lượng khách hàng tiềm năng.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


LUAN VAN CHAT LUONG download : add