ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
KHOA MARKETING



BÁO CÁO:

DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ
REDMI NOTE

Đà Nẵng, 11/2021


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

MỤC LỤC
TĨM TẮT:.................................................................................................................... 5
PHẦN I. PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ................................................................................6
I. GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY XIAOMI:.................................................................6
1. Sơ lược về cơng ty.............................................................................................6
2. Tình hình của xiaomi trên thị trường quốc tế:...................................................7
3. Danh mục sản phẩm – dịch vụ - thương hiệu đang kinh doanh [1].....................7
II. Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ:.............................................................................8
1. Đặc điểm sản phẩm – dịch vụ nghiên cứu:........................................................8
2. Tình hình vị thế thương hiệu của sản phẩm trên thị trường:[2]...........................9
III. Chiến lược marketing:.........................................................................................9
1. Mô tả thị trường mục tiêu của nhãn hàng:.........................................................9
2. Nhận định chiến lược định vị, đề xuất giá trị, các điểm khác biệt chính, thương
hiệu….................................................................................................................. 10
3. Tổng hợp một cách cơ bản tình hình thực hiện marketing mix cho sản phẩm. 10
IV. Phân tích tài chính:............................................................................................11

1. Chi phí sản xuất, giá thành:[6]...........................................................................11
V. Phân tích cạnh tranh:...........................................................................................12
1. Nhận diện tổng quan về bối cảnh cạnh tranh trong ngành:..............................12
2. Xếp hạng được các thương hiệu cạnh tranh:...................................................13
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp:.............................................................14
VI. Phân tích thị trường, khách hàng.......................................................................19
1. Nhận diện thị trường chính, mơ tả chân dung khách hàng mục tiêu và nhu cầu
giá trị của các nhóm khách hàng chính:...............................................................19
2. Kết quả nghiên cứu về mức sẵn sàng chi trả của khách hàng:.........................19
3. Kết quả nghiên cứu về độ nhạy cảm của khách hàng đối với giá....................19
2


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

4. Kết luận:.......................................................................................................... 20
PHẦN II. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ.........................................................................21
I. Phân tích chiến lược giá hiện tại:.........................................................................21
1. Nhận định mục tiêu và chiến lược định giá của đơn vị:[13]...............................21
2. Giá niêm yết, các chính sách giá chiết khấu, giá khuyến mãi kèm theo:.........21
II. Phân tích các cấu thành định giá chiến lược:......................................................22
1. Phân tích cấu trúc giá của cơng ty:..................................................................22
2. Phân tích chính sách truyền thơng về giá:.......................................................23
3. Phân tích chính sách định giá:.........................................................................24
III. Nhận định chiến lược giá hiện tại:.....................................................................28
1. Nhận định 3 khía cạnh của định giá chiến lược:..............................................28
2. Nhận định sự phù hợp của chính sách giá với chiến lược marketing:..............29
3. Nhận định sự phù hợp của chính sách giá với thị trường mục tiêu và với bối
cảnh cạnh tranh trong ngành:..............................................................................29
PHẦN 3. ĐỀ XUẤT...................................................................................................31

I. Đề xuất chính sách giá mới cho đơn vị:...............................................................31
II. Các kết luận và bài học thực tiễn:.......................................................................31
PHỤ LỤC:..................................................................................................................34
TÀI LIỆU THAM KHẢO:..........................................................................................36

3


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

TĨM TẮT:
Báo cáo “Dự án phân tích định giá Redmi Note” tìm hiểu về các chính sách định giá
của dịng sản phẩm Redmi Note thuộc tập đoàn Xiaomi. Dựa trên kiến thức đã học
chúng tơi phân tích các chính sách định giá và đưa ra một số kết luận cũng như đề
xuất cho dòng Redmi Note, cụ thể Redmi Note 8, Redmi Note 9, Redmi Note 10.
Thơng qua các phân tích, chúng tôi nhận thấy Xiaomi đã sử dụng nguồn lực hạn chế
của mình để tạo ra các chính sách giá vơ cùng đa dạng cho dịng sản phẩm Redmi
Note. Chính nhờ điều này đã giúp Redmi Note trở thành sản phẩm với mức giá tầm
trung và được chào đón tại Việt Nam ngay những ngày đầu ra mắt. Vì vậy, Redmi
Note trở thành sự lựa chọn của khách hàng Việt.
Bên cạnh đó, chúng tơi đã thực hiện một khảo sát nhỏ với 40 mẫu là những người đã
và đang sử dụng Redmi Note và kết quả cho thấy rằng Redmi Note được đánh giá rất
cao trong mắt người tiêu dùng với hình ảnh là một sản phẩm Chất lượng tốt và giá rẻ.
Cuộc khảo sát cũng cho thấy các khách hàng có độ nhạy cảm về giá khơng cao đối với
sản phẩm dịng Redmi Note. Cuối cùng, chúng tơi nhận định các chính sách định giá
của Redmi Note gần như hồn hảo và phù hợp với phân khúc thị trường mà họ đang
nhắm tới.

4



[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

PHẦN I. PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ
I. GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY XIAOMI:
I.1. Sơ lược về cơng ty
I.1.1. Lịch sử hình thành:
Xiaomi có trụ sở được đặt tại Bắc Kinh, Trung Quốc và là một công ty hoạt động
trong lĩnh vực sản xuất các thiết bị điện tử và được thành lập ngày 6 tháng 4 năm
2010. Tính đến nay, Xiaomi đã hoạt động trong lĩnh vực được 11 năm và đạt được
nhiều thành công, trở thành nhà sản xuất smartphone lớn thứ ba trên thế giới từ năm
2014.
Thị trường của thương hiệu Xiaomi khơng ngừng phát triển và phổ biến trên tồn thế
giới với các sản phẩm thiết bị điện tử đa dạng như loa, sạc dự phịng, đồ gia dụng
thơng minh,… trong đó điện thoại smartphone chính là sản phẩm nổi bật nhất của
hãng.
Xiaomi là một thương hiệu phổ biến tại thị trường Việt Nam và thế giới bên cạnh các
hãng lớn như iPhone, Samsung, Huawei, Oppo. Bởi các dòng smartphone giá tốt
nhưng lại mang thiết kế cao cấp và hiệu năng vượt trội, đáp ứng nhiều nhu cầu sử
dụng cho người dùng.
I.1.2. Sứ mệnh:
Luôn kiên định tạo ra những sản phẩm tốt "chạm đến lòng người và giá cả hợp lý", để
tất cả mọi người trên thế giới đều có thể tận hưởng cuộc sống tươi đẹp do công nghệ
mang lại.
I.1.3. Tầm nhìn:
Kết bạn với người dùng và trở thành cơng ty tuyệt vời nhất trong lịng người dùng
I.1.4. Giá trị cốt lõi:
“Tâm – Tín – Nhân – Trung – Tiến“, luôn đặt chữ Tâm vào mọi công việc và thái độ
phục vụ, tập thể Xiaomi Việt Nam mong muốn trở thành người bạn đồng hành với
mọi gia đình Việt, mang đến sự hạnh phúc thông qua việc nâng cao chất lượng cuộc

sống cho gia đình bạn.
5


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

I.2. Tình hình của xiaomi trên thị trường quốc tế:
Xiaomi là tập đoàn đoàn sản xuất hàng điện tử của Trung Quốc, có trụ sở tại Bắc
Kinh. Được xem là Apple của Trung Quốc, chỉ sau 7 năm thành lập, Xiaomi đã trở
thành nhà sản xuất smartphone có thị phần đứng thứ 2 thế giới vượt qua Apple đạt
17% thị phần. (quý 2, 2021)
Theo báo cáo của Canalys, thị phần của Xiaomi trong quý 2 đã giúp công ty nằm
trong top 5 ở 65 thị trường khác nhau. Đặc biệt, Xiaomi đã đạt được vị trí số 1 tại 22
thị trường.
Ở các thị trường mới nổi, sản phẩm smartphone chất lượng cao của Xiaomi đã dần trở
nên phổ biến rộng rãi và đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng. Theo báo cao Canalys,
trong quý 2/2021, số lượng xuất xưởng smartphone của Xiaomi tại Mỹ Latinh đã tăng
324,4% so với cùng kỳ năm ngồi, giúp Xiaomi vươn lên vị trí thứ 3 tại đây. Trong
khi đó, ở Trung Đơng và châu Phi, thị phần của Xiaomi tăng lần lượt 20,9% và 8,5%.
Song song đó, Xiaomi ở khu vực Đơng Nam Á với vị trí số 1 cùng thị phần chiếm
28,2%.
I.3. Danh mục sản phẩm – dịch vụ - thương hiệu đang kinh doanh [1]
I.3.1. Danh mục sản phẩm - dịch vụ:
 Smartphone
 Máy Chạy Bộ King Smith
 Nhà Thông Minh: Robot hút bụi Xiaomi, thiết bị phịng khách, phụ kiện nhà thơng
minh
 Robot hút bụi Xiaomi
 Âm Thanh – Hình Ảnh: tai nghe, loa, tivi - máy chiếu
 Sạc- Cáp – Ổ điện: sạc dự phòng, dây cáp, củ sạc, ổ điện, phụ kiện khác

 Camera – Thiết bị wifi: camera giám sát, camera hành trình, thiết bị wifi
 Thiết Bị Sức Khỏe – Thể Thao: đồng hồ thông minh, thiết bị thể thao, thiết bị sức
khỏe
 Ơ tơ – Xe Điện – Di Chuyển: xe điện, ô tô đồ chơi, phụ kiện xe điện - Drone
 Thời Trang – Du Lịch: balo, giày dép

6


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021
 Hiện nay, Xiaomi đang phát triển mạnh mẽ, thị trường mà họ hướng đến rất rộng

lớn, mức độ phủ sóng trên tồn thế giới với vơ vàn các thiết bị điện tử thơng minh.
Trong đó nổi bật nhất vẫn là điện thoại, sản phẩm đem lại cho Xiaomi nhiều danh
tiếng và thành công nhất.
I.3.2. Thương hiệu đang kinh doanh:
Đối với điện thoại hiện tại xiaomi có 3 thương hiệu con chính:
 Xiaomi

 Redmi
 Poco
Bên cạnh đó Xiaomi là một thương hiệu kinh doanh đồ điện tử nên còn nhiều thương
hiệu con ở các lĩnh vực khác như:
 DeepMotion

 Electronic Products

 Xiaomi Best Time international

 Xiaomi singapore


limited

 Airstar Digital technology

 Xiaomi H.K

 PineCore

 Beijing Xiaomi mobile software

II. Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ:
II.1. Đặc điểm sản phẩm – dịch vụ nghiên cứu:
 Dòng Xiaomi Redmi Note thuộc phân khúc tầm trung giá rẻ, đây là dòng sản phẩm
được xem như là phiên bản nâng cấp của dịng Redmi giá rẻ.
 Có ưu điểm là chúng được trang bị cấu hình mạnh mẽ nhưng lại có mức giá rất
cạnh tranh - chỉ tầm khoảng 5 triệu. Ngồi
ra, chúng cịn được trang bị một màn hình
lớn, dung lượng pin cao và thiết kế hiện đại
trẻ trung phù hợp với mọi đối tượng người
dùng.

7


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

II.2. Tình hình vị thế thương hiệu của sản phẩm trên thị trường:[2]
 Dòng sản phẩm của redmi note đạt sự ưa thích tồn cầu. Redmi note 8 và Redmi
note 8 Pro là smartphone bán chạy thứ hai toàn cầu trong Q1/2020 theo canalys.

 Trước đó, vào năm 2019 theo
kênh Canalys, Redmi Note 8 và
Redmi Note 8 Pro đã lọt vào
danh sách Top các điện thoại
thông minh hàng đầu thế giới
trong quý IV năm 2019.
 Redmi Note 7 lọt vào danh sách
Top 10 điện thoại thông minh
hàng đầu thế giới năm 2019.
 Redmi Note 8 đứng đầu trong
số các thiết bị Android quý IV,
Redmi Note 7 dẫn đầu trong
các dòng điện thoại Android
năm 2019, theo ước tính của
Canalys.
 Xiaomi là cơng ty Trung Quốc
duy nhất lọt vào danh sách top
10 điện thoại thông minh hàng
đầu thế giới trong báo cáo quý IV và báo cáo năm 2019, theo Canalys.
 Dữ liệu cũng cho thấy, Xiaomi Redmi Note 8 là chiếc điện thoại Android cần phải
sở hữu trong năm 2019 – theo tiêu đề của một bài báo CNET.
III. Chiến lược marketing:
III.1. Mô tả thị trường mục tiêu của nhãn hàng:
Thị trường mục tiêu của Xiaomi là khách hàng có độ tuổi từ 18 - 22 tuổi bao gồm cả
nam và nữ. Họ có mức thu nhập thấp và trung bình hoặc có mức sẵn lòng chi trả cho
chiếc điện thoại dưới 6 triệu. Bên cạnh đó, khách hàng của Xiaomi là những người
khơng có nhu cầu đổi điện thoại thường xun, họ chỉ đổi máy mới khi điện thoại cũ
8



[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

hư hỏng. Họ cũng là những đối tượng khách hàng có sự nhạy cảm về giá, họ cân nhắc
về khuyến mãi khi mua điện thoại. Các đối tượng khách hàng của Xiaomi tiếp cận
thông tin sản phẩm thông qua trực tuyến bao gồm facebook, kênh youtube review các
sản phẩm công nghệ, các influencer. Đặc biệt, khách hàng Xiaomi có xu hướng mua
smartphone tại Thế giới di động.
III.2. Nhận định chiến lược định vị, đề xuất giá trị, các điểm khác biệt chính,
thương hiệu…
 Chiến lược định vị [3]: Cung cấp sản phẩm "chất lượng cao ở tầm giá hợp lý"
 Đề xuất giá trị [4]: Việc cung cấp sản phẩm với chất lượng vượt trội so với tầm giá,
họ muốn mang tới cho người dân Việt Nam nâng cao chất lượng cuộc sống nhờ kết
nối công nghệ”.
III.3. Tổng hợp một cách cơ bản tình hình thực hiện marketing mix cho sản
phẩm
III.3.1. Sản phẩm:
Những thiết bị đã ra lị của Xiaomi trong đó Redmi note đều rất ấn tượng với hệ điều
hành MIUI được xây dựng trên cơ sở OS Android đã mang đến cho Redmi note nhiều
ứng dụng thú vị vì có nhiều lựa chọn phát triển đáp ứng được nhiều nhu cầu khác
nhau của khách hàng . Chất lượng sản phẩm được cung cấp đáng giá hơn nhiều so với
khoản tiền phải bỏ ra để sở hữu nó. Ngồi ra mỗi khi cung cấp một sản phẩm mới của
dòng Redmi note thì Xiaomi ln đầu tư kết hợp những cơng nghệ mới của mình vào
điện thoại. Qua đó có thể nâng cao được hiệu năng cung cấp đến cho khách hàng.
III.3.2. Giá:
Redmi note phân khúc giá rẻ: Trong chiến lược định giá hãng đã lược bỏ tất cả những
chi phí cho chuỗi cửa hàng bán lẻ. Xiaomi đã tập trung vào bán hàng trực tuyến để
giảm thiểu chi phí phân phối, chi phí kho bãi,… Chính vì vậy, sản phẩm dù có giá
thấp nhưng vẫn đảm bảo chất lượng ở mức cao nhất có thể.
III.3.3. Phân phối:[5]
Cửa hàng bán lẻ tại trung tâm thương mại Cresent Mall, Quận 7, TP HCM. nguồn

Bán lẻ trực tuyến thông qua phương thức trực tuyến (Internet và Mạng xã hội)
9


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

Bán thơng qua các chuỗi bán lẻ gồm FPT, Thegioididong.com, mobifone, Vinpro,
HNam, MaiNguyen, Aeon.
Sản phẩm của Xiaomi, thông qua nhà phân phối chính thức và duy nhất Digiworld sẽ
được bán tại các chuỗi bán lẻ lớn trong nước cũng như các trang online như Lazada,
Tiki. Ngoài ra, sản phẩm cũng sẽ được bán tại 6.000 điểm bán lẻ trên khắp 63 tỉnh
thành của Digiworld.
III.3.4. Truyền thông:
Xây dựng đội ngũ fan hùng hậu trên các diễn đàn trên mạng xã hội nhờ việc tham gia
tương tác với người tiêu dùng. Các diễn đàn lập ra đã trở thành nơi trao đổi giữa kỹ sư
của hãng và khách hàng của họ. Từ đó, những người hâm mộ trở thành công cụ
marketing truyền miệng mạnh mẽ nhất.
IV. Phân tích tài chính:
IV.1. Chi phí sản xuất, giá thành:[6]
Thành phần

Gía

Chip chính Helio G90T của MediaTek

167,14 nhân dân tệ (24 đơ la Mỹ)

Chip thu phát màn hình

11,8 nhân dân tệ (1,7 đô la Mỹ)


Chip Wifi / BT / GPS

15,32 nhân dân tệ (2,2 đô la Mỹ)

Chip quản lý năng lượng

21,59 nhân dân tệ (1,1 đô la Mỹ + 2

Chip khuếch đại cơng suất màn hình vơ
tuyến

10,45 nhân dân tệ (1,5 đô la Mỹ) đô
la)

Chip mô-đun mặt trước của màn hình

8,64 nhân dân tệ (1.24 đơ la Mỹ)

Chip sạc nhanh Qualcomm SMB1351

8,36 nhân dân tệ (1,2 đô la Mỹ)

Máy ảnh, màn hình và nhiều thứ khác chi
phí(chi phí lắp ráp)

681,36 nhân dân tệ

TỔNG CỘNG


1056,8 nhân dân tệ (US $ 151,57)

10


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

V. Phân tích cạnh tranh:
V.1. Nhận diện tổng quan về bối cảnh cạnh tranh trong ngành:
V.1.1. Mật độ cạnh tranh:[7]
Samsung là nhà sản xuất smartphone có thị phần lớn nhất tại Việt Nam, chiếm 36,2%.
Đứng vị trí thứ 2 là Oppo với 18,3% thị phần; tiếp đó là Xiaomi (8,7%), Vivo (8,7%),
Apple

(8,4%),

Realme

(6,1%)...
Liên tục trong ba tháng đầu
năm

2021,

thị

phần

của


Samsung đã tăng từ mức 30%
ở tháng 1 lên 36,2% trong
tháng 3. Nguyên nhân chính
đến từ việc gã khổng lồ công
nghệ Hàn Quốc liên tục ra mắt
sản phẩm mới
Ngược lại, từ đầu năm 2021
đến nay, thị phần của Apple liên tục giảm qua từng tháng. Cụ thể, trong tháng 1, công
ty công nghệ Mỹ chiếm 11,9% thị phần, đứng thứ 3 tại Việt Nam. Con số này đã giảm
về mức 8,4% trong tháng 3, khiến hãng bị đẩy xuống vị trí thứ 5.
Bên cạnh Apple và Samsung, thị trường smartphone cao cấp tại Việt Nam đã trở nên
sôi động hơn với sự xuất hiện của hàng loạt tên tuổi như Xiaomi, Oppo, Vivo và Sony.
Dù vậy, Apple vẫn là cái tên dẫn đầu.
Ở phân khúc smartphone giá tầm trung và phổ thông, cũng là phân khúc có sự cạnh
tranh gay gắt nhất tại thị trường Việt Nam với sự góp mặt của hàng loạt ơng lớn trong
ngành công nghiệp di động, đặc biệt là các thương hiệu từ Trung Quốc như Xiaomi,
Oppo, Realme hay Vivo.
V.1.2. Yếu tố cạnh tranh then chốt trong ngành:[8]
Khi hơn 66% thị trường điện thoại Ấn Độ được bao phủ bởi các thương hiệu đến từ
Trung Quốc, thì chiến lược giá lại được nhiều hãng dùng làm lợi thế để cạnh tranh.

11


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

Nếu Xiaomi nổi lên nhờ cung cấp điện thoại với giá thành rẻ đến mức khơng tưởng,
thì Oppo hay Samsung cũng thể hiện điều này, ngay cả với Realme hoặc Vivo khi
đang tấn công tại Việt Nam. Điều này khiến các sản phẩm của họ có sức hấp dẫn khó
cưỡng đối với nền kinh tế như Ấn Độ, Trung Quốc và Đông Nam Á.

So với Xiaomi, Samsung vẫn có một chỗ đứng chắc chắn hơn rất nhiều trên thị trường
điện thoại Ấn Độ cho chiến lược phủ giá của mình.
V.2. Xếp hạng được các thương hiệu cạnh tranh:
Về thị phần: Với công bố
mới nhất trên fanpage của
công ty Xiaomi tại Việt Nam
trong Quý 2, 2021 Xiaomi
đang đứng đầu chiếm 25%
thị phần với mức tăng trưởng
dương. Đồng vị trí đứng đầu
với 25% thị phần là Apple
với mức tăng trưởng cao.
Mặc dù có 15% thị phần nhưng Samsung lại có mức tăng trưởng vượt bậc.
Về sức mạnh thương hiệu: [9]
Các thương hiệu điện thoại thơng minh hay cịn gọi là Smartphone tốt nhất được ưa
chuộng tại thị trường Việt Nam với thứ tự xếp hạng là:
1. Samsung

6. Xiaomi

2. Apple

7. Huawei

3. Oppo

8. Realme

4. Sony


9. Vivo

5. Nokia

12


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

V.3. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
V.3.1. SAMSUNG:
V.3.1.1. Phân tích chiến lược, mục tiêu và nguồn lực :
V.3.1.1.1. Chiến lược:

 Chiến lược “đánh nhanh thắng nhanh”, cải tiến và cho ra đời sản phẩm liên tục, “đi
tắt đón đầu”, ln bắt kịp tấn công trực diện đối thủ cạnh tranh trên mọi phân khúc
thị trường,
 Chờ đối thủ kiểm nghiệm thị trường, xác định thời điểm phù hợp sau đó “tấn
cơng”, “nhấn chìm” thị trường với những sản phẩm tương tự nhưng tốt hơn, nhanh
hơn và rẻ hơn.
V.3.1.1.2. Mục tiêu: [10]

 Quản trị theo đạo đức để đạt được sự tin tưởng của người tiêu dùng, đáp ứng sự
thay đổi tồn cầu
 Ln tn thủ các luật và quy định của địa phương.
 Đạt được 20% thị phần thiết bị 5G vào năm 2022.
 Samsung đã đặt mục tiêu nội bộ đầy tham vọng là xuất xưởng từ 6 đến 7 triệu máy
Galaxy Z Fold 3 và Flip 3 vào cuối năm 2021. Galaxy Z Flip 3 sẽ được tung ra thị
trường vào tháng 7.Công ty đang chuẩn bị bán bảy triệu điện thoại thơng minh có
thể gập lại thuộc hai loại trên.

V.3.1.1.3. Nguồn lực:
Samsung có đến 6 nhà máy với khoảng 130.000 nhân viên. Bên cạnh đó Samsung
cũng sở hữu cho mình nhiều cơng nghệ tiên tiến đặc biệt là cơng nghệ về Camera.
Điều này giúp cho Samsung có thể dẫn đầu về thị trưởng một cách hiệu quả khi trong
tay có những cơng nghệ tốt.
V.3.1.2. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu:[11]

13


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

Điểm mạnh

Điểm yếu

Hình ảnh thương hiệu mạnh
Vị thế thị trường: Samsung
vẫn giữ vững là nhà cung cấp
điện thoại thông minh lớn nhất
với số lượng xưởng sản xuất
nhiều nhất toàn cầu năm 2019.

Hoạt động R&D mạnh mẽ.

Dẫn đầu toàn cầu về tivi và
màn hình LCD

Danh mục sản phẩm lớn












Giá cao
Chiến lược kết nối thương hiệu
lâu đời, chưa có sự đổi mới
Lợi nhuận cơng ty phụ thuộc
vào thiết bị di động cấp thấp
Sản phẩm lỗi: Nhiều smartphone
thuộc dịng Samsung Galaxy Note 7
có biểu hiện pin quá nóng dẫn đến
cháy nổ. ảnh hưởng danh tiếng
hãng
Tập trung vào nhiều sản phẩm
tại một thời điểm
Lãnh đạo cha truyền con nối có
sự ổn định nhưng sẽ thiếu ý tưởng
mới, cơng việc kinh doanh sẽ trì trệ.

V.3.1.3. Đánh giá chính sách định giá:
Samsung nỗ lực cạnh tranh trong tất cả phân khúc từ phổ thơng đến cao cấp.Ít thương
hiệu smartphone tại Việt Nam có thể bán smartphone giá dưới 3 triệu đến trên 20 triệu
như Samsung,Samsung có thể mất vị thế dẫn đầu ở một phân khúc bất kỳ lúc nào.Với

việc ra mắt nhiều model giá phổ thông, Samsung khẳng định họ không chỉ tập trung
vào phân khúc cao cấp.
Có thể thấy, cái giá của việc bao phủ tồn bộ các phân khúc của Samsung là việc họ
phải liên tục làm mới mình để chiếm thị phần trong từng phân khúc từ tay các đối thủ.
Samsung mạnh mẽ ở phân khúc trung cấp nhưng phần nào gặp khó ở phân khúc cận
cao cấp và cao cấp khi phải đối đầu thêm với iPhone,Huawei. Tuy vậy, việc phủ toàn
bộ các phân khúc giúp Samsung có chiến lược phát triển bền vững hơn tại thị trường
Việt Nam. Samsung với tư cách là một thương hiệu hầu như không sử dụng cách định
giá thâm nhập vì căn bản cơng ty khơng gia nhập thị trường muộn.
Samsung sử dụng giá skimming cho các sản phẩm mới. Hãng cố gắng đạt được giá trị
cao ngay từ đầu trước khi các đối thủ cạnh tranh bắt kịp. Một khi mẫu cũ hoặc bất kỳ
đối thủ nào đã tung ra sản phẩm tương tự, Samsung giảm giá ngay lập tức.
Chính sách giá khuyến mãi: Khuyến mãi tặng kèm sản phẩm khác, chỉ giảm giá ít cho
các dòng củ, bảo hành, khuyến mãi cho đặt hàng các sp chuẩn bị tung ra thị trường.
14


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

V.3.2. HUAWEI:
V.3.2.1. Phân tích chiến lược, mục tiêu và nguồn lực :
V.3.2.1.1. Chiến lược:
Huawei tập trung sít sao vào chiến lược ICT (giải pháp cơng nghệ thơng tin và truyền
thơng) của mình. Để xây dựng một Thế giới được Kết nối Tốt hơn, chúng tôi tiếp tục
đầu tư vào các công nghệ then chốt, các năng lực kỹ thuật cơ bản, cấu trúc mạng, các
tiêu chuẩn kỹ thuật và phát triển sản phẩm.
V.3.2.1.2. Mục tiêu:[12]

 Huawei đặt mục tiêu dẫn đầu công nghệ 6G, cụ thể là giành được cơ sở của các
bằng sáng chế 6G

 Đặt mục tiêu sẽ Huawei sẽ tiếp tục tồn tại trong lĩnh vực điện thoại di động và
Huawei sẽ sớm trở lại ngôi vương trên thị trường smartphone
 Tối ưu hóa danh mục đầu tư để tăng khả năng phục hồi kinh doanh.
 Công ty tối đa hóa giá trị 5G, đồng thời định nghĩa 5.5G với các công ty cùng
ngành để thúc đẩy sự phát triển của truyền thông di động.
 Huawei tiến tới cung cấp trải nghiệm liền mạch, lấy người dùng làm trung tâm.
 Đề ra kế hoạch đổi mới để giảm tiêu thụ năng lượng, vì một thế giới tiêu thụ
carbon ở mức thấp.
 Doanh nghiệp chú trọng giải quyết các thách thức về tính liên tục của nguồn cung
cấp
V.3.2.1.3. Nguồn lực:

 Huawei là nhà cung cấp thiết bị viễn thông lớn nhất thế giới. Năm 2018, Huawei
trở thành 1 trong 72 tập đồn Fortune Global 500 trên tạp chí Fortune. Từ năm
2018, Huawei là nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ hai trên thế giới.
Huawei hiện có hơn 194.000 nhân viên, hoạt động tại trên 170 quốc gia và khu
vực, phục vụ hơn 3 tỉ người dân trên khắp thế giới.
 Nắm giữ số lượng lớn nhất các bằng sáng chế tiêu chuẩn cần thiết (SEP) cho công
nghệ 5G

15


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

 Những sản phẩm của Huawei phải kể đến như: Mạng viễn thơng, Dịch vụ Huawei
Global Service tồn cầu, Thiết bị điện thoại di động, Thiết bị EMUI (Giao diện
người dùng cảm xúc).
V.3.2.2. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu:
Điểm mạnh











Điểm yếu

Danh mục sản phẩm lớn
Đổi mới công nghệ: công ty đã duy trì sự
tập trung đáng kể vào nghiên cứu và đổi
mới.
Vị trí hàng đầu trên thị trường điện thoại
thơng minh
Sự hiện diện quốc tế: Trong những năm
qua, công ty đã mở rộng ra toàn cầu, dẫn
đến doanh thu tốt, thị phần và lượng khách
hàng lớn mạnh.
Giá cả cạnh tranh:Thương hiệu có một
chiến lược phù hợp tập trung vào giá cả và
chất lượng thấp hơn.
Giá trị khách hàng: Huawei có các đối tác
với nhiều hiệp hội khác nhau cung cấp các
sản phẩm và giải pháp mạng đơn giản, thông
minh, sáng tạo, đáng tin cậy và an tồn.









Có nhiều tranh cãi (sự
cạnh tranh khơng lành
mạnh và chính trị giữa
trung quốc và mỹ)
Thiếu vốn
Hình ảnh thương hiệu
yếu.
Dịch vụ khách hàng tệ
Sản phẩm chứa nhiều
vấn đề

V.3.2.3. Đánh giá chính sách định giá:
Các dịng điện thoại của Huawei đều được sản xuất và lắp ráp tại Trung Quốc với chất
lượng tốt và đạt tiêu chuẩn quốc tế. Do vậy, những chiếc điện thoại Huawei hồn tồn
có thể chinh phục người dùng Việt dù có khó tính nhất bởi sự bền bỉ và chất lượng
đỉnh cao.Các dòng điện thoại Huawei với nhiều phân khúc từ giá rẻ cho đến cao cấp
đều được người tiêu dùng đón nhận .Huawei đang kinh doanh đa dạng các dịng điện
thoại thơng minh từ phổ thông , tầm trung cho đến các sản phẩm cao cấp.
Những năm gần đây, Huawei liên tục đứng thứ 2 trong danh sách nhà sản xuất thiết bị
viễn thơng lớn nhất thế giới và đang có tham vọng chiếm lĩnh thị trường điện thoại
thông minh với những sản phẩm smartphone vô cùng chất lượng và giá cả vô cùng
cạnh tranh
16



[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

Chính sách giá khuyến mãi: Giảm giá sản phẩm liên tục.
V.3.3. REALME:
V.3.3.1. Phân tích chiến lược, mục tiêu và nguồn lực:
V.3.3.1.1. Chiến lược:
 Định vị phân khúc sản phẩm phổ thông.
 Đầu năm 2020, realme đã công bố chiến lược kép của mình là “Smartphone
+AIoT”. Cụ thể của chiến lược này là tập trung trí óc đầu tư cho hoạt động tối ưu
và phát triển thiết kế các sản phẩm nội bộ.
V.3.3.1.2. Mục tiêu:

 Đầu tư về thiết kế và cấu hình máy, vượt trội tầm giá, vượt xa các ngành hàng khác
trong cùng phân khúc. đem đến cho giới trẻ trải nghiệm những sản phẩm vượt trội,
trở thành một thương hiệu công nghệ tạo ra xu hướng.
V.3.3.1.3. Nguồn lực:
 Hiện Realme có mặt tại hơn 2.000 cửa hàng hệ thống và 3.000 cửa hàng đại lý, với
đội ngũ hơn 300 nhân viên kinh doanh và hơn 1.000 nhân viên bán hàng trên tồn
quốc, có 44 trung tâm chăm sóc khách hàng của Oppo được ủy quyền trên tồn
quốc
V.3.3.2. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu:
Điểm mạnh












Điểm yếu

Có chỗ dựa vững chắc là oppo để có thể
thừa hưởng thành tựu
Cơng nghệ sạc nhanh VOOC
Chính sách tiếp thị thơng minh
Thiết kế và cấu hình máy, vượt trội tầm
giá
Thiết kế máy đánh mạnh vào tính thời
trang, thu hút người dùng với vẻ ngoài đẹp
sang trọng, trẻ trung và vơ cùng cá tính.
Tối ưu hiệu suất
Giá rẻ
Xây dựng thương hiệu mạnh
Pin mạnh
17





Mất nhiều thời gian
sạc
Không ghi được video
4k

Màn hình khơng full
HD


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021


Hệ thống Service Club dày đặc trên tồn
quốc

V.3.3.3. Đánh giá chính sách định giá:
Hãng đã tập trung vào chiến lược Smartphone + AIoT khi đem hệ sinh thái các thiết bị
công nghệ của mình về thị trường Việt Nam. Việc định giá sản phẩm ở mức "bình
dân", cũng giúp cho Realme dễ dàng tiếp cận với nhiều đối tượng người dùng qua đó
chiếm được vị trí top 4 sau Samsung, OPPO, Xiaomi với mức tăng trưởng 117% (tính
trên số lượng nhập hàng).
VI. Phân tích thị trường, khách hàng
VI.1. Nhận diện thị trường chính, mơ tả chân dung khách hàng mục tiêu và nhu
cầu giá trị của các nhóm khách hàng chính:
 Thị Trường chính: Thị trường Việt Nam
 Mơ tả chân dung khách hàng mục tiêu: nhóm người dùng là học sinh, sinh viên độ
tuổi từ 15-25 trong độ tuổi còn đi học vì đây là nhóm cịn hạn chế về thu nhập nên
dịng điện thoại này có thể khai thác được cho thị trường này
 Nhu cầu giá trị: giá thấp, cấu hình cao, pin dùng được lâu
VI.2. Kết quả nghiên cứu về mức sẵn sàng chi trả của khách hàng:
Sau khi khảo sát nhóm khách hàng độ tuổi từ 18-25 tại thị trường Việt Nam nhìn
chung nhóm khách hàng này có mức sẵn sàng chi trả ở mức trung bình trong đó mức
giá mà họ sẵn sàng chi trả là vào khoảng 5-6 triệu chiếm khoảng 70% đáp viên tham
gia khảo sát. Bên cạnh đó những khách hàng sẵn sàng chi trả cho điện thoại Redmi
note từ 7 triệu trở lên lại chiếm phần nhỏ.(Phụ lục 1, Phụ lục 2).

VI.3. Kết quả nghiên cứu về độ nhạy cảm của khách hàng đối với giá
Sau khi thực hiện cuộc khảo sát có thể thấy trong 41 đáp viên thì có khoảng 23 người
(56%) sẽ phân vân nên mua điện thoại của đối thủ hay của Redmi Note nếu giá của
đối thủ thấp hơn so với redmi note. Phần còn lại khoảng 44% vẫn tin mua điện thoại
của Redmi note (ở đây đều nói tới sản phẩm của đối thủ và sản phẩm của redmi note
có cấu hình như nhau). Có thể thấy được lượng người dùng vẫn chọn lựa Redmi khá
cao. (Phụ lục 3)
18


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

Bảng trên có thể thấy được khi tăng mức giá lên thì có khoảng 17% khách hàng sẽ
mua 24,4% khách hàng sẽ khơng mua và số cịn lại 59,6% sẽ có thể mua trong tương
lai có thể thấy được đối với mức giá tăng lên nhóm khách hàng này sự nhạy cảm về
giá khi giá tăng cao. (Phụ lục 4)
VI.4. Kết luận:
Nhìn chung đối với Thị trường Việt Nam đây là một thị trường có rất nhiều cơ hội cho
điện thoại Redmi note tham gia. Tại thị trường này mức sẵn sàng chi trả của người dân
cho điện thoại là khoảng 5-6 triệu, điều này phù hợp với chiến lược định giá của
Redmi note khi họ cung ứng những sản phẩm của mình trong mức 4-6 triệu đồng
đúng với mức chi trả của họ. Bên cạnh đó độ nhạy cảm của khách hàng tại Việt Nam
có mức độ cao vậy nên khi định giá cao hơn có thể gây Redmi note mất đi lượng
khách hàng mục tiêu.

19


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021


PHẦN II. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ.
I. Phân tích chiến lược giá hiện tại:
I.1. Nhận định mục tiêu và chiến lược định giá của đơn vị:[13]
Xiaomi bán với giá thấp để thâm nhập thị trường và cung cấp các sản phẩm chất
lượng cao.
Mô hình kinh doanh cốt lõi của thương hiệu được xây dựng dựa trên việc mở rộng
cung cấp sản phẩm thông qua việc giảm giá mạnh mẽ. Chiến lược giá này nhằm mục
đích dần dần tạo được chỗ đứng trên thị trường bằng cách cung cấp các lựa chọn thay
thế giá rẻ cho các sản phẩm đắt tiền hơn mà không ảnh hưởng đến chất lượng hoặc
tính năng
Mục tiêu chính của họ là bán sản phẩm với giá mà sản phẩm được sản xuất ra mà
không tạo ra bất kỳ lợi nhuận nào. Vì vậy, chiến lược đang được Xiaomi thực hiện là
bán với giá thấp hôm nay và giành chiến lược sau. Trọng tâm tạo ra lợi nhuận của họ
là vào các phụ kiện, ứng dụng và dịch vụ sẽ được sử dụng với các sản phẩm của họ.
Đây là một chiến lược định giá độc đáo trong hỗn hợp tiếp thị của nó, chủ yếu nhằm
đạt được một thị phần đáng kể. Chiến lược định giá của Xiaomi đã cho phép thương
hiệu thâm nhập vào thị trường toàn cầu và có một thị phần đáng kể. Ban đầu, họ bắt
đầu với điện thoại phổ thông cấp thấp để thâm nhập thị trường. Giờ đây, dần dần,
Xiaomi cũng đã khẳng định mình là một nhà sản xuất điện thoại thơng minh hàng đầu
trên toàn thế giới.
I.2. Giá niêm yết, các chính sách giá chiết khấu, giá khuyến mãi kèm theo:
I.2.1. Giá niêm yết:[14]

Sản phẩm giá niêm yết của Redmi Note khi ra thị trường có giá từ 3 triệu đến 7 triệu
tùy theo dịng sản phẩm với cấu hình máy khác nhau
mà mức giá cũng khác nhau
Mỗi dòng smartphone của Redmi Note có mặt trên thị
trường đều bao gồm từ 2 phiên bản trở lên với mức giá
khác nhau để đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng.
Ví dụ dòng Redmi Note 8 bao gồm Redmi Note 8 3G,

20


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

Redmi Note 8 4G/ 64GB hay Redmi Note 9 3G/64GB, Redmi Note 9 (4G/128GB).
Điều đặc biệt là trong cùng một dòng sản phẩm thì các phiên bản khác nhau của dịng
được định mức giá chênh lệch khơng q nhiều trung bình từ 500.000 đ - 1.000.000đ.
Minh chứng là ngày 17.03.2021 Redmi Note 10 đã chính thức ra mắt với 2 phiên bản
4/64GB và 6/128GB với mức giá lần lượt là 4.690.000 VNĐ và 5.490.000 VND. Nhìn
chung cấu hình, Ram càng cao, dung lượng càng lớn thì mức giá sẽ càng cao.
I.2.2. Chính sách giá khuyến mãi, chiết khấu:[15]
Mã giảm giá là hình thức chiết khấu mà
Xiaomi Việt Nam dành cho khách hàng có
thể có giá trị giảm một phần hoặc tồn phần
giá trị của đơn hàng. Để đảm bảo quyền lợi
cho người tiêu dùng, Xiaomi không áp dụng
cho những khách hàng không sử dụng cho
mục đích cá nhân, mua hàng số lượng nhiều
hoặc với mục đích mua đi bán lại.
II. Phân tích các cấu thành định giá chiến lược:
II.1. Phân tích cấu trúc giá của cơng ty:
II.1.1. Định giá theo cấu hình cung ứng:
Định giá theo gói có nghĩa là hai hoặc nhiều sản phẩm bổ sung có liên quan với nhau
và đóng gói để bán, và việc định giá được tối ưu hóa trên cơ sở giá gốc, để người tiêu
dùng có “tâm lý ưu đãi”.
Trang web chính thức của Xiaomi có một mục đặc biệt dành cho phụ kiện, thường
được bán theo gói, chẳng hạn như đầu sạc 30w + vỏ điện thoại di động đặc biệt + cáp
dữ liệu 1m, giá gốc là 930.000 VNĐ, giá hiện tại là 650.000 VNĐ và tiết kiệm được
280.000 VNĐ. Loại giá đi kèm này đã đáp ứng được nhu cầu của chúng tơi về sản

phẩm. Chúng tơi có thể khơng sử dụng ốp lưng cho điện thoại nhưng sẽ sử dụng đầu
sạc và cáp dữ liệu. Hai sản phẩm này có liên quan với nhau nên nhiều người tiêu dùng
sẽ mua chúng cùng nhau. Tơi nghĩ điều đó phù hợp hơn để mua nó theo cách này.

21


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

II.1.2. Đơn vị tính giá:
Trong một sản phẩm sẽ có nhiều phiên bản có bộ nhớ khác nhau xiaomi đã dựa vào đó
để đưa ra đơn vị tính giá cho sản phẩm đó
Vd: trong sản phẩm redmi note 8 có 2 phiên bản với giá khác nhau cho từng bộ nhớ
khác nhau cụ thể:
4.490.000 VNĐ cho phiên bản (4GB / 64GB)
4.990.000 VNĐ cho phiên bản (4GB / 128GB)
Sau khi điện thoại di động của Xiaomi dần hoàn thành việc giới thiệu thị trường và
được thị trường công nhận nhất định, chiến lược giá của hãng đã dần thay đổi.
II.2. Phân tích chính sách truyền thông về giá:
Trong một năm qua, xiaomi đã cho ra mắt các sản phẩm redmi note đặc biệt phải kể
đến dòng redmi note 10 với nhiều phiên bản khác nhau và cũng đưa ra rất nhiều chiến
lược truyền thơng giá. Những chương trình này sẽ giúp khách hàng nhận biết được
sản phẩm của các dòng redmi note cũng như các chương trình giảm giá, khuyến
mãi,... đặc biệt phải kể đến các chương trình ra mắt sản phẩm mới, chương trình giảm
giá kỉ niệm,...
Vì sử dụng chiến lược giá xâm nhập thị trường
nên dịng redmi note thường khơng có nhiều
khuyến mãi giảm giá mà chỉ giảm vào các dịp rất
đặc biệt. Bên cạnh đó, các sản phẩm redmi note
thường sử dụng chính sách giá tham chiếu để

đánh vào tâm lý của khách hàng.
Thông điệp : “Săn siêu phẩm, giá siêu hạt dẻ”

22


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

Một số truyền thơng về giá:

II.3. Phân tích chính sách định giá:
II.3.1. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường
 Mỗi khi ra mắt sản phẩm mới, Redmi Note sẽ thu hút người tiêu dùng bằng một
mức giá thấp, đây là giá thâm nhập. Chiến lược định giá kiểu này thực sự mang lại
lợi nhuận rất thấp, chủ yếu dựa vào doanh số bán hàng. Khi sản phẩm mới lên kệ ai
cũng có tư tưởng mua, nếu hợp với giá thấp sẽ kích thích người tiêu dùng muốn
mua, ai cũng cảm thấy mình đã bỏ ra rất ít tiền để mua một sản phẩm mới với hiệu
suất chi phí cao. Chỉ cần mở cửa thị trường tiêu dùng có thể đảm bảo lợi nhuận ổn
định lâu dài của công ty. Chiến lược giá này rất thực tế trong giai đoạn đầu phát
triển của Redmi Note.
 Chiến lược giá rẻ có hai ưu điểm, một là dễ được chấp nhận, sản xuất hàng loạt
giúp giảm giá thành ở một mức độ nhất định, cùng với doanh số bán hàng tốt có thể
23


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

ổn định vị thế trên thị trường của điện thoại di động Xiaomi. Tính cạnh tranh khiến
các cơng ty khác tỏ ra bất lợi về giá cả. Điện thoại di động Redmi Note ln được
duy trì ở phân khúc tầm trung, giá tầm trung và thấp là một loại "cám dỗ" đối với

người tiêu dùng. Đợt bán điện thoại Redmi Note trực tuyến đầu tiên đã "cháy hàng
vì tăng đột biến", đó là đủ để thấy rằng phương pháp định giá này dễ chấp nhận
hơn. Đây cũng là một phương tiện quan trọng để nó sử dụng ít thời gian hơn và
"hút fan" với số lượng lớn, sau đó là đảm bảo doanh số bán hàng. Điện thoại di
động của Redmi note có thể chiếm một lượng lớn thị phần chủ yếu dựa vào chiến
lược định giá thâm nhập.
II.3.2. Chiến lược định giá theo tâm lý:
Giá niêm yết sản phẩm của Redmi note tại thị trường việt nam được định giá có chiến
lược. Các dòng Redmi Note khi ra thị trường đều có sử dụng chiến lược định giá theo
tâm lý khách hàng. Redmi Note đưa ra các con số giá không làm tròn, kết thúc bằng
90.000 đồng để đánh lừa tâm lý khách hàng, khách hàng sẽ có xu hướng định hình
mức giá theo con số đầu tiên mà khơng tính đến phần giá phía sau số nguyên, điều này
tạo cảm giác giá thấp.
Ví dụ
Redmi Note 9 (3G + 64GB) có mức giá làm tròn là 4.000.000 đồng, tuy nhiên khi
thương hiệu sử dụng chiến lược định giá tâm lý, đưa ra thị trường con số giá niêm yết
3.990.000 đồng, tâm lý khách hàng có xu hướng nhìn nhận mức giá làm tròn phần
nguyên và thấp hơn mức giá niêm yết tức là 3.000.000 đồng. Điều này tạo ra cảm giác
giá rẻ trong suy nghĩ của khách hàng và khi họ trả 3.990.000 đồng, họ vẫn cảm thấy
vui.
Dưới đây là chi tiết giá niêm yết khi ra thị trường của các dòng sản phẩm Redmi
Note.

24


[DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021

Redmi Note 8 3G


4.490.000

Redmi Note 8 4G

3.390.000

Redmi Note 9 (3G + 64GB)

3.990.000

Redmi Note 9 (4G+ 128GB)

4.990.000

Redmi Note 10 (4G+ 64GB)

4690.000

Redmi Note 10 (6G + 128GB)

5.490.000

 Định giá để thu hút: Doanh nghiệp thực sự làm chủ được tâm lý người tiêu dùng.
Khi người tiêu dùng cảm thấy giá sản phẩm quá thấp và gần với giá thành thì người
ta sẽ có tâm lý “thích hợp” để thúc đẩy bán hàng, đây là một chiến lược bán hàng
của công ty. Họ đặt giá các sản phẩm liên quan rất thấp để thu hút sự chú ý của
người tiêu dùng, trong khi các sản phẩm khác có thể tăng giá để thu lợi nhuận lớn
hơn.
 Chúng ta có thể thấy trên trang web chính thức của Xiaomi rằng họ có doanh số
bán hàng tăng đột biến trong mỗi vấn đề, được thực hiện thường xuyên và cố định,

và mỗi tài khoản là một tiêu chuẩn mua hàng có giới hạn. Về cơ bản, hoạt động
tăng đột biến là các phụ kiện của sản phẩm, và mức giá thấp có thể thu hút cơng
chúng mua nó. Mặc dù giá điện thoại Redmi Note sẽ mang đến cho mọi người cảm
giác ưu đãi nhưng giá phụ kiện của hãng lại cao hơn một chút. Sau đây là giá một
số phụ kiện:

25