CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
ĐỀ THI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG NGHỀ KHOÁ 3 (2009 - 2012)
NGHỀ: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ
MÔN THI: THỰC HÀNH NGHỀ
Mã đề thi: QTDNVVN -TH 27
Hình thức thi: Viết
Thời gian: 240 phút (Khơng kể thời gian giao đề thi)
ĐỀ BÀI
Bài 1: (70 điểm)
Anh (chị) hãy xây dựng kế hoạch kinh doanh về việc mở một hiệu sách có tên
NHÀ SÁCH ABC (kế hoạch kinh doanh loại hình thương mại). Với một số thơng tin
giả định dưới đây.

Về địa điểm anh (chị) hãy tự lựa chọn một địa điểm mà anh (chị) thông
thạo nhất; cho phép giả định rằng đó là một địa điểm tốt.
Trong phần phân tích thị trường ít nhất phải tìm ra và phân tích về 4 đối thủ
cạnh tranh.
Về cơ cấu sản phẩm của hiệu sách là: 85% sản phẩm sách báo các loại;
15% các loại sản phẩm ngoài sách
Nghiên cứu về các siêu thị và nhà sách trên thị trường hiện nay thì Mức chiết
khấu trung bình của các cửa hàng bán lẻ là 40% cho các sản phẩm sách và 50% cho
các sản phẩm ngoài sách. Để lập kế hoạch tài chính, NHÀ SÁCH ABC sử dụng mức
chiết khấu 40% của mức giá bán lẻ để xác định giá bán của các sản phẩm, cộng 2% phí
vận chuyển. Như vậy tổng chi phí giá thành (giá vốn hàng bán) của sản phẩm là 62%
của giá bán.
Các kế hoạch về doanh thu chi phí; lưu chuyển tiền mặt; yêu cầu chỉ cần lập cho
năm đầu.
Các nguồn lực và kế hoạch sử dụng vốn
Nguồn vốn:
Vốn đầu tư của chủ kinh doanh

1.400.000.000 đ

Vốn vay ngân hàng

4.200.000.000 đ

Tổng số

5.600.000.000 đ

Chi phí:
Trang thiết bị

600.000.000 đ

1


Hàng lưu kho

2.000.000.000 đ

Chi phí ban đầu (start up cost)

1.200.000.000 đ

Vốn lưu động

1.800.000.000 đ

Tổng số

5.600.000.000 đ

Tài sản thế chấp
Trang thiết bị + hàng lưu kho

2.600.000.000 đ

Nhà riêng

1000.000.000 đ

Xe ô tô cá nhân

300.000.000 đ

Cổ phiếu qũy đầu tư

300.000.000 đ

Tổng số

4.200.0000.000 đ

- Doanh thu năm đầu dự tính 15 tỷ và bởi vì các hàng hóa có tính chất mùa vụ
nên qua một số nghiên cứu, cơ cấu doanh thu của từng tháng phân bổ như sau:
Tháng
%
doanh

thu

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

1

5


5

5

10

10

10

20

15

10

5

4

Các giả định tài chính
1- Các dự báo tài chính được xây dựng dựa trên giả thuyết dân số của thị trường
mục tiêu tăng ở mức khoảng 5%/ năm. Dự tính một số chi phí như sau:
TT
Nội dung
Giá trị
Ghi chú
Tiền quảng cáo
20.000.000 đ/ tháng Chỉ áp dụng cho
năm đầu

Phí dịch vụ thẻ tín dụng
3.600.000 đ/tháng
Phí bảo hiểm
7.000.000 đ/quý Đóng theo quý
Tiền bảo dưõng
3000.000 đ/tháng
Tiền thuê đất
75.000.000 đ/tháng
Thuế mơn bài
2.000.000/năm Đóng vào đầu năm
Tiền điện thoại
5.000.000 đ/tháng
Tiền đi lại
1.800.000 đ/ tháng
Tiền điện nước
12.500.000 đ/tháng
Chi phí khác
18.500.000 đ/tháng
Khoản chi phí này sẽ ổn định trong 3 năm

2


2- Khơng có hiệu sách bán lẻ nào khác được mở tại khu kinh doanh trong phạm vi
bán kính 2km. Hiệu sách sẽ bắt đầu kinh doanh từ ngày 2/1/2014,
3- Doanh số bán hàng tăng trong các năm tiếp theo. Và sẽ đi vào ổn định sau 2
năm. Mức lưu kho khơng đổi trong 2 năm đầu.
4- Chi phí giá vốn hàng bán, lợi nhuận gộp, chi phí hoạt động ổn định trong hai
năm. Tiền lương nhân công sẽ ở mức trung bình, trong đó chủ kinh doanh làm
việc chun trách quản lý. 4 nhân viên bán hàng; 1kế toán; 2 thu ngân kiêm gói

hàng; 2 nhân viên tạp vụ; 2 Nhân viên trơng xe và bảo vệ. Lương bình quân
nhân viên là 4.000.000 đ/tháng/người. Lương quản lý là 6.000.000/tháng đ. Các
nhân viên đều là hợp đồng ngắn hạn.
5- Trong tình huống xấu nhất,dự kiến doanh số bán sẽ giảm 5%, giá vốn hàng bán
và chi phí kinh doanh tăng 2%.
6- Trong trường hợp thuận lợi nhất, dự kiến doanh số bán tăng 5%, giá vốn hàng
bán và chi phí kinh doanh giảm 2%.
7- Tại mức giá vốn là 62% của doanh số bán hàng, lượng hàng lưu kho cần đạt
mức 6.200.000.000 đ trong năm thứ nhất. Lượng hàng mua hàng tháng sẽ phân
bổ theo tỷ lệ phần % doanh thu.
8- Các hoạt động mua, bán đều được thanh toán bằng tiền mặt, do đó tài khoản có
và tài khồn nợ ln đạt mức cân bằng.
9- Khấu hao chi phí cố định trong vòng 5 năm theo phương pháp khấu hao đều.
10- Mức vốn lưu động cho 6 tháng đầu tiên ước tính ở mức tương đương chi phí
hoạt động. Mức vốn lưu động sẽ được bổ sung khi cần thiết.
11- Để phục vụ kinh doanh, ngồi vốn tự có 1.400.0000.000 đ chủ kinh doanh còn
vay thêm 4.200.000.000 đ của ngân hàng trong thời thời hạn 7 năm, mức lãi
suất 10,75%/ (mức lãi suất gốc + 2%).
12- Khoản vay 4.200.000.000 đ được thế chấp bằng tài sản cá nhân của chủ kinh
doanh và hoạt động kinh doanh của hiệu sách, được mô tả cụ thể trong tàI liệu
này.
13- Trong 3 tháng đầu, chủ kinh doanh chỉ phải thanh toán mức lãi suất đến hạn
cho ngân hàng. Khoản vay còn lại được thanh toán đều hàng tháng
(51.900.000đ/tháng) trong 6 năm 9 tháng.
Mức lãi suất 0.895% hàng tháng (10.75%/năm) được hạch toán hàng tháng trong
bảng cân đối kế toán.
14- Mặt bằng đi thuê sau khi đã thực hiện một số chi phí ban đầu.
15- Lưu chuyển tiền tệ bắt đầu lập từ tháng 1 năm đầu trên cơ sở vốn lưu động.
Có nghĩa là tiền hàng lưu kho; tiền mua trang thiết bị; chi phí ban đầu đã hồn tất
trước đó.

16- Số mặt dư đầu kỳ là toàn bộ vốn lưu động. thuế thu nhập được thanh toán lũy
kế vào cuối năm.
Yêu cầu kiến thức, kỹ năng và tiêu chí đánh giá (gồm 2 phần):

3


- Phần trình bày ( 50 điểm): bao gồm các phần viết sáng tạo của thí sinh, yêu cầu
cụ thể:
Kế hoạch phải lập đủ phần bắt buộc theo mẫu của cuốn bài làm; bố cục rõ ràng;
Ngôn ngữ viết súc tích; dễ hiểu; vận dụng được tối đa kiến thức của các mơn lý thuyết
và cơ sở nghề.
- Phần tính toán (20 điểm): (bao gồm các bảng biểu trong kế hoạch tài chính:
bảng doanh thu chi phí; bảng lưu chuyển tiền mặt;), u cầu cụ thể:
Tính tốn chính xác, trình bày rõ ràng.

Bài 2 : (30 điểm ) Các trường tự ra bài theo modul, môn học tự chọn
Ngày…….tháng……năm ……
DUYỆT

HỘI ĐỒNG THI TN

TIỂU BAN RA ĐỂ

Lưu ý:
− Sinh viên không sử dụng tài liệu, điện thoại và máy vi tính.
− Giám thị khơng giải thích gì thêm.
− Nội dung của đề thi có thể thơng báo cho thí sinh trước 3 ngày để tìm hiểu
thơng tin (khơng cơng bố phần số liệu tài chính)


4


(BIỂU MẪU)
PHẦN THI THỰC HÀNH

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

5


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
(Trang bìa)
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
6


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
MỤC LỤC
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
7


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
PHẦN TÓM TẮT
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
8


.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
PHẦN NỘI DUNG
1.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
9


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
10


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

2.CÔNG TY
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
11


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
3. SẢN PHẨM
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
12


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
13


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
14


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
15


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
4. KẾ HOẠCH MARKETING
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
16


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
17


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
18


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
5. TỔ CHỨC QUẢN LÝ
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
19


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
20


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
6. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
21


.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

22


KẾ HOẠCH DOANH THU CHI PHÍ NĂM 1
Tháng 1

Tháng 2

Tháng 3

Tháng 4

Tháng 5

Tháng 6


DOANH THU
Trừ:Giá vốn
hàng bán
Lãi gộp
Các chi phí

Tổng chi phí
Lãi trước thuế
Thuế thu nhập
Lãi sau thuế

23

Tháng 7

Tháng 8

Tháng 9

Tháng 10

Tháng 11

Tháng
12

CẢ
NĂM



Đơn vị:
……………………………

24


KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT NĂM 1
Đơn vị tính: ………………
Tháng 1

Tháng 2

Tháng 3

Tháng 4

Tháng 5

Tháng 6

Dư tiền mặt đầu tháng

Tổng thu tiền mặt

Tổng chi tiền mặt ()
Dư tiền mặt cuối tháng

25

Tháng 7


Tháng 8

Tháng 9

Tháng 10

Tháng 11

Tháng 12