ỨNG DỤNG HIỆU QUẢ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO & CHUYỂN ĐỔI SỐ

THƠNG QUA MƠ HÌNH KINH DOANH
2


GIỚI THIỆU

Trần Anh Tuấn

Viện Nghiên cứu & Ứng dụng Đổi mới Sáng tạo Doanh nghiệp (3AI)
The Pathfinder, FT Consulting (Singapore), Connect New World (CNW)
Peregrine Capital (USA), Grant Thornton (UK) và Austrade (Australia)
Dự án Nâng cao Năng lực Doanh nghiệp, Unido (Liên Hiệp Quốc)
Dự án “Hệ thống Thông tin Quản lý/MIS” của MPDF, IFC, World Bank
Chương trình Vườn Ươm Doanh nghiệp” của Uỷ Ban Châu Âu (EU)
Chương trình “Khởi tạo Năng lực Cạnh tranh - C3 START” EU
Dự án “Khởi tạo Năng lực Cạnh tranh Việt Nam” của VNCI/USAID
Dự án “Thông tin Thị trường Nông nghiệp (VAMIP) CIDA
Chương trình “20 thương hiệu hạt giống” của UBND TP HCM
Dự án “Xây dựng thương hiệu nông sản” của Bộ Công Thương
Chương trình “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” & Khởi nghiệp ĐMST, BSA
Cựu Giám đốc Vùng TP HCM & Giám đốc Đào tạo BNI Việt Nam
MBA & Cao học Khoa học, NLP Coach

3


NỘI DUNG
•

Mục tiêu

•

Tương lai doanh nghiệp ở đâu?

•

Tư duy đổi mới sáng tạo

•

Tăng tốc kinh doanh đổi mới sáng tạo

•

Đổi mới và chuyển đổi mơ hình kinh doanh

• Chuyển đổi số - Thúc đẩy mơ hình kinh doanh
• Khai thác kinh doanh và khám phá tương lai

4


MỤC TIÊU
•

Thách thức và cơ hợi thời kinh tế cảm ứng thấp hậu Covid


•

Tư duy & phương thức ĐMST, đặc biệt cách thức đổi mới/chuyển đổi và thích ứng
mơ hình kinh doanh dựa vào chuyển đổi số

•

Tư duy và nền tảng giúp DN tái khởi nghiệp, phục hồi & phát triển kinh doanh

•

Tư duy, phương thức & các bước chuyển đổi số

•

Tái tạo kinh doanh hiện tại và định hướng phát triển tương lai theo định hướng số

5


TƯƠNG LAI
DOANH NGHIỆP Ở ĐÂU?
Bối cảnh kinh doanh thay đổi liên tục và đầy bất trắc (VUCA):
• Làn sóng gián đoạn (chuyển đổi) tạo ra bởi công nghệ thời kỹ thuật số
• Covid - nền kinh tế cảm ứng thấp, tác đợng lâu dài đến kinh tế tồn cầu

biến động

phức tạp


không chắc chắn
6

mơ hồ


TƯƠNG LAI
DOANH NGHIỆP Ở ĐÂU?
Làm sao có thể tham gia vào đội ngũ những người chiến thắng?

Chỉ 15% doanh nghiệp chiến thắng trong nền kinh tế hiện tại
7


TƯƠNG LAI
DOANH NGHIỆP Ở ĐÂU?
• Mất kết nối với khách hàng và nhu cầu sụt giảm nghiêm trọng
• Cấu trúc tổ chức, quy trình hoạt động lạc hậu, kém hiểu quả, khó kiểm sốt
• Nhiều mơ hình kinh doanh cũ trở nên lỗi thời & sụt giảm nghiêm trọng
• DN chật vật thay đổi đòi hỏi ĐMST các yếu tố kinh doanh
nhưng…
• Nhiều ngành nghề & mơ hình kinh doanh mới xuất hiện và chiếm lĩnh thị trường
• Cơ hợi cho DN, Startup đổi mới & chuyển đổi kinh doanh xâm nhập & thành công
nhờ áp dụng tư duy ĐMST và chuyển đổi MHKD mới dựa vào cơng nghệ số
Thích ứng, khai thác kinh doanh hiện hữu và khám phá kinh doanh tương lai?

8


TƯƠNG LAI

DOANH NGHIỆP Ở ĐÂU?

Người
chiến thắng?

Kẻ
thua cuộc?

Ngắn hạn

Dài hạn
9


TƯƠNG LAI
DOANH NGHIỆP Ở ĐÂU?
Thế giới sau dịch?
Kỹ thuật số
Địa phương hóa
Trợn lẫn Bật/Tắt


TƯƠNG LAI
DOANH NGHIỆP Ở ĐÂU?

Thực tế
Tinh gọn
Hiệu quả
Nhanh nhẹn & linh hoạt


Đổi mới sáng tạo
Suy nghĩ & hành động nhanh
Thử nghiệm & kiểm chứng

11


Doanh nghiệp cần
tái khởi nghiệp?

Thách thức lớn nhất của
khởi nghiệp là gì?


TƯ DUY ĐỔI MỚI
SÁNG TẠO
SÁNG TẠO
Mới lạ

Bạn muốn đổi mới, sáng tạo
hay trở thành doanh nhân
Giá trị

ĐỔI MỚI
Mới lạ

Giá trị

Thực hiện


Mới lạ

Giá trị

DOANH NHÂN
Cơ hội

13

Thực hiện


TƯ DUY ĐỔI MỚI
SÁNG TẠO
Doanh thu, dịng tiền & cơng việc theo thời gian của 2 loại doanh nghiệp

SME

IDE

14


TƯ DUY ĐỔI MỚI
SÁNG TẠO
Thông thường, khi nghĩ về ĐMST,
người ta đề cập đến đổi mới sáng
tạo sản phẩm

Có 10 loại hình ĐMST. Hơn 100 chiến

thuật ĐMST từ sự kết hợp. Càng ứng dụng
nhiều loại hình, ĐMST càng có khả năng
tạo khác biệt lớn & thành cơng cao

Điều gì giúp doanh nghiệp ĐMST thành công bền vững?


TƯ DUY ĐỔI MỚI
SÁNG TẠO
Quy trình
Phương pháp
làm việc

Mạng lưới
Kết nối quan hệ
để tạo giá trị

Mơ hình
Doanh thu

Mạng lưới

Cấu trúc

Quy trình

CẤU TRÚC NỀN TẢNG

Mơ hình
Doanh thu

Cách thức
kiếm tiền

Cấu trúc Tổ chức
Kết hợp với tài
năng & tài sản

Hệ thống Sản phẩm
(HST)
Sản phẩm/Dịch vụ Bổ trợ

Hiệu quả
Sản phẩm

Hệ thống
Sản phẩm

Dịch vụ

Kênh
Làm thế nào cung cấp
chào hàng cho khách
hàng/người dùng

Kênh

CHÀO HÀNG

Hiệu quả
Sản phẩm

Phân biệt đặc
tính & chức năng

Thương
hiệu

Tương tác
Khách hàng
Tương tác đặc
biệt cần ni
dưỡng

Tương tác
khách hàng

TRẢI NGHIỆM

Dịch vụ
Hỗ trợ & tăng
trường chào hàng

Thương hiệu
Đại diện cho chào
hàng và tổ chức

Các loại ở phía bên trái tập trung vào nội bộ và tách biệt với khách hàng


TĂNG TỐC KINH
DOANH ĐMST

• Điểm khởi đầu để hình thành ý tưởng/sản phẩm mới
và doanh nghiệp ĐMST trong tương lai
• Chương trình được thiết kế để phát triển, thử nghiệm
và phát triển các ý tưởng kinh doanh mới trong vài
tháng trong điều kiện an toàn và loại bỏ rủi ro ĐMST

• Đưa các sản phẩm/dịch vụ mới ra thị trường với tốc
độ của Startup
• Tạo lợi thế cạnh tranh và thu hút nguồn lực tăng
trưởng cho tương lai

17


TĂNG TỐC KINH
DOANH ĐMST
3 động lực chính dẫn dắt tăng tốc kinh doanh theo định hướng ĐMST:
• Kỳ vọng khách hàng ngày càng phân hóa & tinh tế
• Cơng nghệ đang thay đổi với tốc đợ cấp số nhân
• Mơ hình kinh doanh nền tảng (platform) gây gián đoạn các ngành cơng nghiệp

Khách hàng

Mơ hình kinh doanh
18

Cơng nghệ


TĂNG TỐC KINH

DOANH ĐMST
Đổi mới sáng tạo với mơ hình kinh doanh số
Đổi mới mơ hình kinh doanh phù
hợp xu hướng – Nhà Bếp trên mây

Đổi mới tiếp thị trên các nền tảng
platform nahư xu hướng mới

Theo bạn những yếu tố mới là gì? Logic cung cấp giá trị?
19


THIẾT KẾ MƠ HÌNH
KINH DOANH

Đổi mới sáng tạo
thành cơng

=

Ý tưởng có giá trị, thu
hút & đáp ứng nhu cầu
khách hàng

20

+

Mơ hình kinh doanh mang lại
giá trị cho khách hàng và

lợi nhuận bền vững


THIẾT KẾ MƠ HÌNH
KINH DOANH
Bạn trả bao nhiêu tiền cho 1kg café?
₫/VND

Cùng sản phẩm nhưng giá chênh lệch nhau
20-30 lần

200,000₫

4.000.000₫

Cà phê Việt Nam

Nespresso
21


THIẾT KẾ MƠ HÌNH
KINH DOANH
Mơ hình kinh doanh ngành thơng tin thế kỷ 20

Logic của tổ chức
Tạo lập, phân phối
và nắm bắt giá trị
Phân phối giá trị


Nắm bắt giá trị
22

Tạo lập giá trị


THIẾT KẾ MƠ HÌNH
KINH DOANH
Mơ hình kinh doanh ngành thơng tin thế kỷ 21

Logic của tổ chức
Tạo lập, phân phối
và nắm bắt giá trị

Tạo lập giá trị

Phân phối giá trị

Nắm bắt giá trị
23


THIẾT KẾ MƠ HÌNH
KINH DOANH
Mơ hình kinh doanh tiệm tạp hóa – Trước…

Tạo lập giá trị

Logic của tổ chức
Tạo lập, phân phối và

nắm bắt giá trị

Phân phối giá trị

Nắm bắt giá trị
24


THIẾT KẾ MƠ HÌNH
KINH DOANH
Mơ hình kinh doanh tiệm tạp hóa… Sau…

Logic của tổ chức
Tạo lập, phân phối và
nắm bắt giá trị

Tạo lập giá trị

Phân phối giá trị

Nắm bắt giá trị
25