GOOGLE Adword toàn tập
Bài 1: Nguyên lý: HÃY CHO ĐI THẬT LÒNG >> CPC tự giảm về Mo ( số 0)
Mình chuyên chơi Google Ads (cho mình và cho KH) nhưng thực ra mình thấy Facebook Ads cũng
cùng " Nguyên lý" như trên thơi.
Đó là cách mình chơi 3 win ( Mình + GG / FB + Khách hàng), khi đó Giá quảng cáo của bạn sẽ tự động
giảm dần, giảm dần đến đụng sàn, thậm chí âm ( vì biết cách cho đi GIÁ TRỊ thì KH lại chia sẻ tiếp, mà
chia sẻ đó thì làm gì tốn tiền QC).
Mình khơng thích nói sng >> Cụ thể cách làm của mình đây:
$$$ B1: Hiểu rõ KH
>> Xem thực tế họ đang gặp Vấn đề, thắc mắc gì + Họ là ai ( Với GG thì sẽ phân dựa tên từ khóa tìm
kiếm cịn với FB thì dựa trên đặc điểm cá nhân như Sở thích + Hành Vi + ... và FB vẫn có thể phân dựa
trên từ khóa để tìm đúng KH hơn được nhé) để phân vào Các nhóm KH = Đặc điểm + vấn đề riêng
( Cái phân nhóm này để test mức hành động trên từng nhóm và từng nhóm sẽ test từng mẫu QC tiếp
cận tức cách nói khác nhau thơi)
$$$ B2: Hiểu rõ SP / Giải pháp / Giá trị của mình
>> Dù bạn là chủ, là tớ, là đối tác chạy Ads thì cũng phải hiểu rõ điều này ( Có 2 cách đề tiếp cận KH
mình thường thấy là làm họ ĐỠ KHỔ hoặc làm họ SƯỚNG HƠN >> Vậy chính xác SP của bạn sẽ đem
lại được những gì ?? >> chữ " NHỮNG" ở đây nghĩa là phải liệt kê ra thật nhiều, càng nhiều càng tốt
để rồi mới có cái LỌC LẠI ra CHẤT được >> BÍ THÌ LÀM NHƯ SAU :
1. Dựa trên các vấn đề của KH >> hướng giải quyết
2. Dựa trên các đặc tính / cách sử dụng của SP >> cái sẽ nhận được
3. Đi hỏi thằng tạo ra nó >> Mục đích của nó là gì
4. Đi hỏi đứa đã mua nó >> xem nó thấy thế nào hay vì sao nó mua
$$$ B3: Bán cái gì ??
>> Chỗ này nhiều người CHỈ BIẾT BÁN HÀNG = $$ là đói khơng sớm thì muộn.
1. Bán SP cũng là bán, 2. Bán niềm tin / uy tín / thương hiệu cũng là bán >> Vậy nên bán cái gì trước. (
Đồng ý với mình là bán cái 0đ trước sẽ dễ hơn 1tr đ chứ ? )
Đúng vậy, quan điểm của mình là bán cái 2 trước và cách làm đơn giản như sau: Vẫn là vấn đề đó của
KH thì mình sẽ tìm các giải pháp / cách làm mà KH có thể tự làm với chi phí 0đ hoặc rất rẻ.
Nhưng, đừng vội lo vì mình tốn tiền QC rồi mà KH có cách làm MIỄN PHÍ rồi họ bỏ mình ln sao,
mình đâu có NGU.
Nghĩ vậy thì đúng là NGU thật. Chúng ta thơng mình hơn KH tưởng.
Cách làm miễn phí hay rất rẻ tiền thì sẽ thường phải mất NHIỀU cơng sức + thời gian.
>> Con người là lồi VƠ CÙNG LÀM BIẾNG ( nhóm SIÊNG thường chỉ <=5% thơi, 95 % cịn lại sẽ là KH
của mình) >> và khi được được các GIÁ TRỊ miễn phí này họ vô cùng happy, một số sẽ áp dụng, một
số sẽ lưu lại ( kêu gọi like, share hay "." làm dấu để ghi nhớ nhé) thì bạn đã tạo ra được sự TƯƠNG
TÁC >> Giá trị cho càng nhiều >> Tương tác càng NHIỀU thì CPC càng THẤP và trong GG Ads hay FB
Ads sẽ có thêm mục TƯƠNG TÁC khơng tốn $ (đó là cái CPC âm mà mình nói ở trên)
>> Rồi điều gì đến cũng đến >> 5% SIÊNG đã làm và có hiệu quả nhưng họ có làm hồi được khơng,
bạn bè họ có SIẾNG như vậy không + 95% LÀM BIẾNG kia sẽ đọc tiếp phần GIẢI PHÁP có $ là SP của
mình ( Nhưng khác mọi lần bạn chạy QC, KH chỉ nhìn thấy SP tốn $ và họ bỏ đi thì lần này họ sẽ nghĩ
lại " Vẫn có cách làm MIỄN PHÍ MÀ, nhưng thơi, mình làm qi gì đủ SIÊNG mà làm, dùng $ để đổi lấy
KẾT QUẢ ln)
*** Tóm lại B3 *** là mình bán niềm tin, tình yêu để có uy tín và thương hiệu trước = các giải pháp
0đ hay rẻ tiền >> còn KH LÀM BIẾNG thì họ sẽ đi qua và đi tới giải pháp tốn tiền để đỡ mất THỜI
GIAN + CÔNG SỨC và họ chọn mình vì TÌNH U NHỎ NHỎ mình cho đi khúc đầu.
$$$ B4: Đừng bao giờ bỏ rơi nhau khi đã tin và yêu nhau rồi
>> Những người đã từng mua SP , đã từng nhận những chia sẻ của bạn thì họ vẫn cịn dấu ấn của
bạn, việc bạn tiếp cận lại họ để bán hàng sẽ có CHI PHÍ MAR cực rẻ, đơi khi CPC = 0 ( bạn gửi email,
inbox, post bài Group kín chăm sóc KH) thì ai chả mê.
Hãy làm mọi thứ vì KH, tại sao bạn lại bán SP tiếp theo ? vì KH phát sinh những vấn đề / nhu cầu cao
hơn >> bạn cũng có cho họ giải pháp 0đ hay rẻ tiền >> Nhưng họ quen dùng tiền để mua Giải pháp
được nâng cấp lên của bạn rồi thì họ sẵn sàng mua thơi >> Đến 1 ngày, bạn chỉ cần ho nhẹ 1 tiếng là
họ ùa tới liền.
Cám ơn bạn đã đủ siêng để đọc tới đây. Mình tin bạn có thể kéo CPC về 0đ.
>> Nếu thấy HAY thì HÃY CHIA SẺ để mọi người cùng WIN-WIN-WIN nhé.
------------------------------------------------------------------------------------------------------Bài 2: Cách Set nguyên 1 chiến dịch với hơn 1400 từ khóa mà chỉ trong 3 nốt nhạc (3s) là Google
duyệt ngay.
+ Chạy ngay và có click ln.
+ Vị trí đứng TOP trung bình 2,4.
+ Giá CPC = khoảng 30-50% CPC đề xuất của Google.
>> Món này hành động bất chấp GG thay đổi cách hiển thị QC trên trang đầu nhé.
CÁCH LÀM của mình TĨM TẮT như sau:
B1 - Bạn có chủ đề / SP / DV rồi, xem nó như từ khóa chủ quan, dùng Google Keyword Planner tìm ra
từ khóa khách quan những KH đang tìm kiếm ngồi kia. ( Lưu ý: Google Keyword Planner giúp thống
kê các từ khóa có lượng tìm > 10 người / tháng và từ nhiều năm trước đến cách đây 1 tháng)
B2 - Phân rã càng chi tiết từ khóa càng tốt các từ khóa từ Keyword Planner ( dùng Google Suggest
( trong phần mềm iSEO, iKeyword có đấy hoặc online thì ubersuggest.org) >> để tìm đúng KH, nhu
cầu rõ ràng THEO TỪ KHĨA thì khả năng hành động cao hơn) ( Lưu ý: Google Suggest giúp thống kê
các từ khóa có lượng tìm < 10 người / tháng và từ cách đây 1 tháng đến gần bây giờ)
>>> Như vậy bạn đã có chân dùng đầy đủ KH qua bộ từ khóa từ hơn 1 năm tới giờ và từ ngắn gọn
đến chi tiết rõ ràng >> Dựa trên đó để phân nhóm KH nhé.
- Phân nhóm theo chủ đề, ý nghĩa >> tạo ra bài viết trên web / blog / landing page / Salepage / abc
page (nên có 1 bài viết đúng chủ đề đó - để có điểm chất lượng bài viết )
B3 - Tạo quảng cáo
- Tạo chiến dịch ( nhớ cách đánh tên, thời gian + tên sp / dv / chủ đề / tùy bạn )
- Tạo nhóm Quảng cáo là các nhóm KH mình đã phân ra ở tren ( nhớ cách đánh tên cũng để phân biệt
nhóm KH)
- Trong mỗi nhóm Quảng cáo sẽ có 2 nhóm nhỏ Từ khóa ( 1 là từ khóa Chính để chạy, 1 là từ khóa
Phủ định = chứa từ khóa nhưng ko đúng chủ đề nhưng chứa các từ khóa trong chủ đề)
Ví dụ: Mình chạy chủ đề " Áo thun sỉ" và mình bán sỉ số lượng lớn, vậy các từ khóa như " Bỏ sỉ áo
thun" là từ khóa chính để chạy, cịn " Áo thun giá sỉ" thì nó là của người mua lẻ nên cho vào Phủ định
( Việc Chính hay Phủ định đơi khi là do cách phân loại chủ quan của mình thơi)
- Viết mẫu quảng cáo kích thích ( đưa ý cốt lõi nhất của bài viết lên, nên trình bày là dạng câu hỏi kiểu
được gì mất gì)
- Nhớ thêm Chú thích, liên kết web (viết kiểu kích thích USP / sự khác biệt như trên)
Sự khác biệt: bằng cấp, chứng nhận, công nghệ, kinh nghiệm, số lượng, chất lượng, quy mô, ... gì
cũng được , miễn là Đối thủ khó đuổi theo và KH nhìn thấy bị kích thích ( SÁNG TẠO đi)
- Nhớ thêm số điện thoại để KH search trên di động thì click gọi ln hay web thấy bấm gọi ln.
- Mỗi mẫu Quảng cáo và Chú thích nhớ tạo thêm 1 bản sao và tick dùng cho di động nữa.
- Đừng bao giờ chỉ viết một mẫu QC trong 1 nhóm QC, hãy viết ít nhất 2 mẫu QC / nhóm QC để test
và GG sẽ ưu tiên cái tối ưu hơn ( để tăng khả năng click, CTR cao thì giá sẽ rẻ hơn).
B4 - tiền quảng cáo
Mỗi lần Google yêu cầu nạp >= 160.000đ nhé.
P/S - Bài viết thì nhớ chọn bài chất lượng nhất, viết hay nhất, cuốn hút nhất ( để tăng tg, tăng tương
tác >> tăng điểm chất lượng)
P/SS- Nhớ là ln có CTA ( Call To Action = Kêu gọi hành động) >> KH họ khơng biết làm gì đến khi bạn
nói họ làm gì đâu. ^^ Việc dẵn KH làm những hành động tiếp theo và qua các trang khác của mình sẽ
chứng tở cho GG thấy rằng trang mình có nội dung hay + chất lượng thì họ mới xem lâu + xem nhiều
bài >> giá CPC cũng giảm đấy.
-----------------------------------------------------------------------------------Bài 3: Cách viết mẫu Quảng cáo chỉ với 30 từ để KH Click như điên, có lẽ nào ?
B1 - Liệt kê những vấn đề ĐAU NHÓI và TỨC TỐI nhất của KH ra, càng nhiều càng ít.
vd - sức khỏe con, bệnh abc diễn biến khó lường, mọi người sẽ chăm chăm vào KHUYẾT TẬT của bạn,
Bạn thiếu tự tin hoàn toàn, Những người xung quanh bạn bị abc ngày càng nhiều,...
B2 - Liệt kê những UU ĐIỂM của mình ra, càng nhiều càng ít
vd - số lượng mẫu mã, bảo hành trọn đời, Khơng hài lịng hồn tiền 100% , Khơng hiệu quả đền gấp
3, Cho xài trước trả tiền sau, Công nghệ duy nhất, Đã có 10.000 KH sử dụng và hài lịng, hoặc 99% KH
hài lòng khi mới dùng 2 lần, ...
>> Làm sao đưa ra được những ưu điểm VƯỢT TRỘI mà không hoặc hiếm đối thủ có thể sánh bằng.
B3 - Viết mẫu quảng cáo (vì GG Ads chỉ cho viết khoảng 30 từ, 1 dịng tiêu đề + 2 dịng mơ tả nên
mình chỉ tập trung vào VẤN ĐỀ LỚN NHẤT + ƯU ĐIỂM MẠNH NHẤT để show ra)
>> Nhớ tạo ra ít nhất 3 mẫu Quảng cáo để test, mẫu nào tỉ lệ Click cao hơn thì GG sẽ ưu tiên hiện ra
hơn và giá cũng rẻ hơn.
Vầ đây là 30 kỹ thuật viết tiêu đề nên học hỏi
Lưu ý: kỹ thuật giật tít sẽ hiệu quả 1 nếu chất lượng bài viết bạn hiệu quả 10
1. Sử dụng từ khóa mở đầu hiệu quả: Cuối cùng, xin giới thiệu, mới !...VD Những cái tên thương hiệu
cuối cùng tồn tại ở Việt Nam
2. Giới hạn đối tượng khách hàng: Giày dép đẹp chỉ dành cho sinh viên
3. Hứa hẹn một lợi ích: Phương pháp kiếm 100 triệu chỉ trong 30 ngày
4. Tin sốt dẻo: Giái pháp đột phá giúp học ít mà điểm cao
5. Miễn phí và miễn phí: Phần mềm iTarget miễn phí dành cho thành viên iSocial
6. Đặt câu hỏi tị mị: Tơi đã đốt tiền cho FB như thế nào ?
7. Mở đầu bằng một sự chứng thực: Hai cuốn ebook đã giúp tôi tiết kiệm hơn 100 triệu trong 1 tuần.
8. "Làm thế nào": Làm thế nào để chạy quảng cáo FB giá 1đ
9. Dùng câu hỏi trắc nghiệm: Bạn có đủ tố chất để trở thành Marketer chuyên nghiệp
10. Dùng "này" và "vì sao": Vì sao những mẩu quảng cáo này lại nổi tiếng thế giới.
11. Xưng "tôi" trong tiêu đề: Họ cười cợt khi tôi mới bắt đầu viết quảng cáo - cho đến khi tôi mở
công ty Marketing Online
12. Gọi tên sản phẩm trong tiêu đề: iSocial đã cứu cuộc đời tôi (chém ghê vl)
13. Dùng từ "cần gấp": Cần gấp 10 boy PG mặt xinh da trắng má hồng
14. Sử dụng từ "đột phá": Tiết lộ một công thức đột phá trong quảng cáo
15. Vận dụng chữ in hoa và chữ thường
16. Vận dụng tốt số lượng từ cho phép: Nó thật hoàn hảo !
17. Nêu bật ưu thế: Áo sơ mi giảm giá 75% chỉ còn 2 triệu/chiếc
18. "Còn ai khác": Còn ai khác muốn sở hữu bộ bàn ghế nội thất siêu đẳng cấp ?
19. Bảo hành, bảo đảm: Học xong bảo đảm làm được việc - nếu không chúng tơi sẽ hồn lại tiền cho
bạn
20. Thừa nhận một khuyết điểm: Chúng tơi chỉ là số hai vì khơng ai là số một
21. Tập trung vào những kết quả tích cực: Giảm 20kg trong 30 ngày
22. Cảnh báo: Lời cảnh tỉnh cho những người chạy bùng FB, Google
23. Cẩn thận với sự hài hước
24. "Dễ như trở bàn tay": Ads cắn tiền chậm, chuyện nhỏ !
25. Cẩn thận với nền đen chữ trắng
26. Cường điệu với những lợi ích: Chấm dứt những tháng ngày chật chội, hãy say giấc như một vị Vua
(quảng cáo giường gỗ rộng)
27. Sử dụng những khuôn mẫu, công thức đã được kiểm chứng và thừa nhận: Hàng mới về, lời
khuyên, sự thật về...
28. Tiết lộ một lợi ích không ngờ
29. Nêu những lý do: 9 lý do bạn nên đừng quảng cáo FB nữa
30. Thủ pháp trước - sau: Những điều nên và không nên tham gia cộng đồng isocial
Phần 30 tiêu đề này của Tác giả (Joe Vitale) được chia sẻ bởi a Hùng Thắng bên iSocial nhé.
Chia sẻ Facebook
Tweet
H
ình minh họa
Xin chào, tơi là Phan Bá Tuấn admin Cộng đồng iSocial
Hôm nay tôi sẽ lại chia sẻ với các bạn về cách target dựa trên Demographic trong chuỗi bài
về mẹo target dựa trên Demographic.
Ở bài 1 tơi đã nói về mẹo target dựa trên demographic với Location (vị trí địa lý) ở bài này tôi
sẽ chia sẻ với các bạn về mẹo target tuổi. Một trong những yếu tố rất quan trọng trong việc
khoanh vùng đối tượng khách hàng mục tiêu.
Tại sao target tuổi lại quan trọng ?
Ai cũng biết rằng mỗi một sản phẩm dịch vụ cụ thể đều phù hợp với một nhóm tuổi nhất
định. Tất nhiên ở các nhóm tuổi ngồi nhóm tiềm năng vẫn có khả năng có người mua sản
phẩm dịch vụ của mình. Tuy nhiên với chi phí khơng lớn chúng ta khơng thể rải khắp quảng
cáo đi như vậy. Chúng ta chỉ lựa chọn nhóm tuổi nào mà ở đó mật độ khách hàng của chúng
ta là cao nhất. Bởi việc Facebook phân phối quảng cáo là hoàn toàn ngẫu nhiên dựa trên việc
nội dung quảng cáo của bạn và nhóm đối tượng của bạn.
Ở Demographic duy nhất có độ tuổi là có yếu tố chính xác cao nhất vì khơng ai có thể có 2
tuổi. Bạn chỉ có tuổi 19 hoặc 20 chứ khơng thể có cả 2. Vì vậy target độ tuổi càng chính xác
thì quảng cáo của bạn càng tối ưu và tiết kiệm được chi phí. Một người có thể có nhiều hơn 2
sở thích, nhiều hơn 2 hành vi. Một người có thể vừa ở vị trí A vừa có thể ở vị trí B do việc
cập nhật GPS của thiết bị.
Chúng ta có 2 con số tuổi và cùng phân tích như sau:
Một là tuổi cận dưới.
Muốn biết sẽ phải lựa chọn độ tuổi thấp nhất là bao nhiêu chúng ta hãy trả lời câu hỏi “Khách
hàng ở độ tuổi nào mới BẮT ĐẦU có nhu cầu mua sản phẩm dịch vụ của mình” khi đó
chúng ta sẽ tìm được ra độ tuổi cận dưới này
Ví dụ: Sản phẩm giày
Giày da: Độ tuổi sử dụng thường là dân văn phòng hoặc người lớn tuổi, lứa tuổi sinh
viên rất ít người có nhu cầu sử dụng giày da. Do đó độ tuổi cận dưới là khoảng 23-34
tuổi
Giày thể thao: Sản phẩm này phù hợp với người năng động, khoảng tuổi là khá rộng
đối với sản phẩm này. Lứa tuổi phù hợp là học sinh sinh viên. Tuy nhiên tùy vào giá
trị của sản phẩm để chúng ta chọn sinh viên hay chọn cả học sinh.
Việc phân tích lựa chọn độ tuổi cận dưới cần dựa trên giá của sản phẩm và công năng của sản
phẩm. Công năng như tơi đã có ví dụ ở trên. Cịn phần giá sản phẩm thì sao ?
Từ giá của sản phẩm chúng ta phân thích về khả năng tài chính để có thể mua được sản phẩm
đó, cịn về việc thích sản phẩm đó thì hầu như tuổi nào cũng có thể thích. Tuy nhiên việc
thích và việc có thể sở hữu được sản phẩm hay khơng thì phụ thuộc vào khả năng chi trả.
Với sản phẩm từ 500k trở lên và mua hàng online thì những sinh viên năm đầu rất khó có thể
mua được. Nó phù hợp với những sinh viên năm cuối và người đi làm. Do đó sản phẩm nào
có giá bán từ 500k trở lên chúng ta chọn độ tuổi phải cao.
Ví dụ: Sản phẩm ô tô
Ai cũng thích và ai cũng muốn sở hữu một chiếc oto, tuy nhiên khơng phải ai cũng có
thể mua được nó. Với sản phẩm có giá trị cao chúng ta cần lựa chọn độ tuổi mà ở đó
họ đã có một khoảng thời gian đủ lớn để tích lũy về tiền (trừ trường hợp giàu từ lúc
sinh ra).
Tôi giả sử họ bắt đầu từ đi làm từ năm 24 tuổi, ở điều kiện lý tưởng họ được hưởng
mức lương 20 triệu đồng/tháng. Trừ chi tiêu họ tiết kiệm được 10 triệu/tháng. Chiếc
oto nếu trả góp giá ở khoảng 250 triệu. Như vậy họ phải mất 25 tháng mới đủ tiền
mua chiếc xe đó. Ở đây là trường hợp quá lý tưởng. Như vậy độ tuổi cận dưới nếu
bán oto sẽ là tuổi 26, tất nhiên thực tế sẽ cao hơn.
Hình minh họa
Hai là độ tuổi cận trên
Hãy trả lời câu hỏi sau “Đến tuổi nào thì người ta CỊN mua sản phẩm của mình ?”
Việc lựa chọn độ tuổi này đơn giản hơn rất nhiều vì những độ tuổi ngồi 40 số người sử dụng
Facebook là khơng nhiều, vì thế khơng q khó khăn để lựa chọn độ tuổi này.
Ví dụ: Sản phẩm thời trang
Một chiếc túi xách trẻ trung, thì rõ ràng bạn khơng nên chọn đến tuổi 40, bởi ở độ
tuổi đó nhu cầu sử dụng một sản phẩm trẻ trung là khơng có.
Tại sao phải khoanh vùng 2 độ tuổi cận trên và cận dưới nhu vậy ?
Hình minh họa
Giả sử khi tạo quảng cáo, bạn lựa chọn độ tuổi từ 18-24. Với một ngân sách nhất định, quảng
cáo của bạn chỉ được phân phối đến một nhóm đối tượng nhất định nằm trong độ tuổi đó. Tuy
nhiên việc Facebook phân phối quảng cáo là ngẫu nhiên, nên có những trường hợp quảng cáo
chỉ phân phối đến nhóm tuổi 18-20 hoặc 20-23 (bất kỳ nhóm nào vì chắc chắn không thể phủ
hết 100% đối tượng) tuy nhiên khách hàng tiềm năng của bạn lại nằm ở độ tuổi 21-24 hoặc
18-22. Như vậy nghĩa là bạn đang mất đi một khoản chi phí khơng nhỏ để phủ quảng cáo
đến một nhóm đối tượng khơng phải là khách hàng của mình.
Vì thế việc phân tích sản phẩm để lựa chọn và khoanh vùng nhóm tuổi là hết sức cần tiết.
Ở bài tiếp theo tơi sẽ nói tiếp về độ tuổi và sở thích hành vi
Chúc các bạn tối ưu tối quảng cáo của mình và đừng quên tối ưu các khâu khác trong quy
trình vận hành doanh nghiệp.
