Marketing từ Trái Tim Mindmap
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.38 MB, 1 trang )
Tính bài tốn quảng cáo
VIP
Giải quyết được vấn đề thị trường
Testimonial
Check hệ thống
10
.CS
KH
1. Dung lượng thị trường (chưa đào tạo)
= 10.000.000
2. Tỷ lệ tiếp cận (truyền thông)
= 10%
Khách hàng biết
3. Tỷ lệ đào tạo ( tần suất lặp lại thông điệp)
Khách hàng quan tâm
= 1000.000
4.Chất lượng bài quảng cáo, chia sẻ
= 20%
Khách hàng thích thú
5 Tỷ lệ kêu gọi hành động
Nghiên cứu xu hướng
ĐƠN GIẢN HÓA
Phát triển sản phẩm
TỐI ƯU HĨA
(các số %)
QUY TRÌNH HĨA
Bán chéo sản phẩm
Tạo hệ sinh thái
Khách hàng điền form (contact)
(KH tiềm năng - LEAD)
9.P
HÁ
TT
HỆ THỐNG HĨA
SỬ DỤNG ĐỊN BẨY
Con người và đào tạo
Tài chính, đo lường
Công nghệ và hệ thống
Chuyển phát và phân phối
= 20.000
Bài tốn tài chính 1
20.000.000.000 VNĐ
Avatar(tuoi,tà ichın
́ h,
sởthıćh,nhucau,thịhieu...)
= 50%
= 10.000
Số lượng
Nơi tập trung
N G Kênh ếp thị
Ờ
Ư
Ị TR
H
T
Phương pháp ếp cận
ÁT
S
O
Ả
2. K H
N
Khả thi hay không??????
Sử dụng công cụ đo (online, offline)
EE
DI
NG
WOW
Kêu gọi các nguồn lực hỗ trợ
Chia sẻ thông tin trên các kênh đã làm chủ
4.
MARKETINGTỪTRÁITIM
5.
CH
ỌN
Test => % hài lòng, % khơng hài lịng
Chìa khóa
MẪ
Tìm cách tăng 5 chỉ số
Mẫu tốt nhất => Testimonial
U
Mẫu Trung bình => Làm bài tốn tài chính 2
Mẫu kém nhất => Tìm cách giải quyết => Tạo USP
WOW
Free, Hội thảo, quà tặng, email, face, list sẵn
WOW
OFFLINE: (Cộng tác viên, hội thảo, thư tay, chương trình,...)
Danh sách
Phân loại
CRM
Lấy mẫu điển hình
o
ạ
T
.
6
ONLINE: Facebook, Google, Email, Web, Blog, Landingpage
Forum, SMS, Youtube, ...
Kênh:
Bắt buộc phải lấy
Tìm chìa khóa mở
3
Trải nghiệm dịch vụ, sản phẩm
8.B
Thuận tiện, nhanh chóng
ÁN
Trên cả tưởng tượng
HÀ
NG
VAKOG
Testimonial (Kịch bản)
DISC
Bán liên tục
Liên tục tiến lên
Tổng thể, chi tiết
o
ạ
Tập trung vào KH Tạo RAVING FANS Lặp
t
o
à
đ
à
v
(NEED và WANT)
g
n
ô
Đặt mục tiêu gấp 10 lần
h
nt
USP
Sản phẩm
Dịch vụ
Cơng ty
Văn Hóa
Leader
1000x10$
Sp 1
Sp2
20%
Sp3
Sp 4
LVC =
56.000
=
1.000
Sp 5
56
20%
20%
5 WAYS
1. Lead
= 10.000
2. Tỷ lệ chuyển đổi
= 10%
Khách hàng
= 1000
20%
3. Số lần mua hàng TB = 1
200x100$
4.Giá trị TB giao dịch
40x200$
= 50 $
= 50.000$
Doanh Thu
8x1000$
5 Tỷ suất lợi nhuận
= 20%
1x10000$
56.000$
= 10.000$
Lợi nhuận
56.000$ hay 10.000$ ?????
Doanh thu
Truyền hình, báo chí
Các chỉ số đo lường
Viết quảng cáo (Cảm xúc)
Viết nội dung chia sẻ
Làm video
Tạo viral nhanh
Tạo chuồn chuồn
LN TB 1 SP = 200.000 VNĐ LN TB 1 SP = 20.000.000 VNĐ
Số SP
= 1.000
Số SP
= 100.000
Số năm
=3
Số năm
=3
Mỗi năm bán = 330 sp
Mỗi năm bán = 33.000 sp
Mỗi tháng bán = 33 sp
Mỗi tháng bán = 3300 sp
Mỗi ngày bán = 1,5 sp
Mỗi ngày bán = 150 sp
Đo lường: Dung lượng thị trường, Đối thủ cạnh tranh (USP),...
.S
ề
y
u
r
7.T
IN
OUT
RIỂ
NHÂN BẢN HÓA
Tập trung cao độ
= 10%
= 100.000
Giảm nỗi đau
ƯỞ
NG
Add more Value
Raving fans
Tăng sự sung sướng
1 KÊNH => Đa kênh
CRM
Thường
1.
ÝT
Phân chia KH
Tính lại bài tốn tài chính 1 xem có ổn khơng?
Phủ thị trường
Dẫn dắt thị trường
Tạo xu hướng
Ăn theo xu hướng
Gieo trồng - thu hoạch
Mùa vụ
Tính bài tốn đầu tư marketing
Trước bán hàng
30%
Trong khi
bán hàng
40%
Sau bán hàng
30%
Điểm bùng phát
Thời gian
Gieo trồng năm đầu Thu hoạch năm sau
Bản quyền thuộc về Lê Đăng Khương
0985.131.193
