CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTY CP SỮA VIỆT NAM
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (471.71 KB, 36 trang )
DANH SÁCH NHÓM 4
DANH SÁCH NHÓM 4
1. LÊ ĐỨC HUY
2. ĐẶNG THANH HUYỀN
3. NGUYỄN THỊ TUYẾT NHUNG
4. THÁI VŨ THU TRANG
5. NGUYỄN PHI TRƯỜNG
6. LÊ THỊ THÚY VY
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CỦA CTY CP SỮA VIỆT NAM
VINAMILK
Nhóm 04 – QUẢN TRỊ HỌC
NỘI DUNG CHÍNH
•
Phần 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY SỮA VINAMILK
•
Phần 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG
•
Phần 3: TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT
NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
•
Phần 4: CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA
VINAMILK
PHẦN 1
GIỚI THIỆU CÔNG TY
SỮA VINAMILK
GIỚI THIỆU CÔNG TY SỮA VINAMILK
•
Thành lập năm 2003
•
Tên giao dịch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS
JOINT STOCK COMPANY.
•
Là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam.
•
Gồm 09 nhà máy sản xuất với tổng công suất
khoảng 570.406 tấn sữa mỗi năm.
GIỚI THIỆU CÔNG TY SỮA VINAMILK
GIỚI THIỆU CÔNG TY SỮA VINAMILK
•
Sứ Mệnh Của Công ty:
Vinamilk không ngừng đa dạng hóa các dòng
sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm
duy trì vị trí dẫn đầu bền vững trên thị trường
nội địa
GIỚI THIỆU CÔNG TY SỮA VINAMILK
•
Mục tiêu:
- Trở thành một trong những tập đoàn thực
phẩm và nước giải khát có lợi cho sức khỏe
hàng đầu tại Việt Nam.
- Tối đa hóa giá trị của cổ đông.
PHẦN 2
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG
CỦA VINAMILK
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA VINAMILK
•
9 tháng đầu năm 2010
Vinamilk đã đạt 82% doanh thu kế hoạch
năm và tăng trên 50% so với cùng kỳ.
Trung bình mỗi ngày Vinamilk sản xuất và
đưa ra thị trường từ 9-10 triệu sản phẩm
với doanh số hàng ngày đạt 62-63 tỷ
đồng.
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA VINAMILK
Chỉ tiêu TH
9T/2010
KH
2010
Tỷ lệ hoàn
thành KH năm
TH
9T/2009
So với
cùng kỳ
Tổng doanh thu 11.848 14.428 82,1% 7.892 150%
LN trước thuế 3.412 3.127 108,8% 2.019 169%
LN sau thuế 2.885 2.666 108,2% 1.775 162%
Bảng : So sánh doanh thu hoạt động của công ty qua 2 năm
2009 và 9 tháng 2010
( Nguồn:trích “báo cáo thường niên của công ty
Vinamilk năm 9t/2010)
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA VINAMILK
Các sản phẩm của Vinamilk chiếm khoảng
38%-40% thị phần, trong đó cơ cấu thị phần
như sau:
Sữa đặc 75%
Sữa chua 90%
Sữa tươi 53%
Sữa bột 25%
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA VINAMILK
Bảng tham khảo giá sữa của Vinamilk và Dutch Lady:
Loại Sản phẩm Giá ( VND)
Sữa bột
Dielac Pedia 400g ( Vinanmilk)
99.000
Sữa Dutch Lady 456 - 900G
118.000
Sữa nước
Sữa tươi tiệt trùng không đường Vinamilk
4.000
Sữa chua uống vị trái cây Vinamilk
4.500
Sữa Dutch Lady 180ml - Không đường
4.500
Sữa tươi Dutch Lady-CGHL 180ml – Sôcôla
– có đường
4.500
PHẦN 3
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
SỮA VIỆT NAM TRONG
NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM
•
Năm 2010, tổng sản lượng sữa tươi nguyên
liệu sản xuất tăng 10,23%.
•
Tăng thêm 28.472 tấn từ 278.190 tấn năm
2009 lên 306.662.
1. Thực trạng nhập khẩu
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM
•
Lượng sữa tươi nguyên liệu này chỉ đáp ứng
được khoảng 25-30% nhu cầu tiêu dùng sữa ở
Việt Nam, phần còn lại Việt Nam phải nhập
khẩu, chủ yếu là sữa bột để hoàn nguyên.
•
Tính đến hết tháng 11/2010, cả nước đã nhập
khẩu 646 triệu USD sữa và sản phẩm phẩn
sữa, chủ yếu từ New Zealand, Hoa Kỳ, Hà Lan
và Thái Lan.
1. Thực trạng nhập khẩu
STT Nước Đơn vị Giá trị %
1 Niu Di-lân 1.000 129.845 22,14
2 Mỹ 1.000 121.729 20,76
3 Hà Lan 1.000 81.615 13,92
4 Thái Lan 1.000 32.143 5,48
5 Ba Lan 1.000 22.668 3,87
6 Ô-xtrây-li-a 1.000 22.311 3,80
7 Pháp 1.000 15.324 2,61
8 Đan Mạch 1.000 11.499 1,96
9 Ma-lai-xi-a 1.000 11.367 1,94
10 Đức 1.000 8.505 1,45
11 Tây Ban Nha 1.000 8.142 1,39
12 Hàn Quốc 1.000 7.089 1,21
13 Phi-li-pin 1.000 3.485 0,59
14 Ấn Độ 1.000 443 0,08
15 CHND Trung Hoa 1.000 329 0,06
16 Khác 1.000 109.903 18,74
Bảng: Giá trị nhập khẩu sữa và sản phẩm sữa 10 tháng/2010
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM
•
Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt
Nam (VCCI), trong 3 năm từ 2008-2010, sữa
bột ở nước ta đã tăng giá tới 16 lần, mỗi lần
tăng từ 3-10%. Giả sử chỉ tăng giá ở mức thấp
nhất là 3% thì mỗi năm giá sữa bột cũng đã
tăng ít nhất là 16%/năm.
•
Giá sữa ở Việt Nam vẫn ở mức rất cao và khả
năng điều tiết thị trường của ở Việt Nam còn
nhiều vấn đề cần phải giải quyết.
2. Xu hướng biến động giá sữa:
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM
Theo nghiên cứu của Euromonitor, hiện nay thực
trạng phân phối trên thị trường sữa của Việt Nam
3. Thị phần của các công ty sữa tại Việt Nam
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM
3. Thị phần của các công ty sữa tại Việt Nam
Sữa đặc Sữa tươi Sữa chua Sữa bột
Vinamilk 79% 35% 55% 16%
Dutch
Lady
21% 37% 20%
Abbott 16%
Mead
Johnson
15%
Nestle 10%
Nhóm
Cty
TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM
3. Thị phần của các công ty sữa tại Việt Nam
PHẦN 4
CHIẾN LƯỢC PHÁT
TRIỂN CỦA VINAMILK
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK
•
Chiến lược 5 năm 2010 – 2015 là sẽ tập trung vào các
dự án nhằm nâng cao sản lượng cũng như chất lượng
sản phẩm của một thương hiệu sữa uy tín.
•
Đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng
•
Tăng số lượng và nâng cao chất lượng sản phẩm
•
Đa dạng hóa danh mục sản phẩm
•
Tăng số lượng sản phẩm mới
•
Tạo sự khác biệt, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức
cạnh tranh của sản phẩm
1. Mục tiêu phát triển:
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA VINAMILK
2. Chiến lược phát triển:
2.1 Chính sách sản phẩm
2.2 Chính sách giá cả
