Đàm phán vay vốn thành công
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (82.27 KB, 1 trang )
Hồ sơ pháp lý
Kế hoạch kinh doanh
Kế hoạch chiến lược
Tài sản
Bảo lãnh
Hợp đồng
Cam kết từ khách hàng
Là quá trình
Nguồn đảm bảo
Doanh thu trong tương lai
Hai bên / các bên
Hồ sơ vay / kêu gọi tài trợ
Trao đổi thảo luận
Chứng minh vốn tự có
Đàm phán
Báo cáo thuế
Các điều kiện và giải pháp
Báo cáo tài chính
Báo cáo quyết tốn
Cùng nhau thống nhất
Hồ sơ tài chính
Sao cho càng gần với mong muốn càng tốt
Báo cáo kiểm toán
Hồ sơ thẩm định giá
SWOT
Ưu thế
Bài học từ Shark Tank
Vị thế trong đàm phán
Chứng minh được tính khá thi và hiệu quả
Sự hấp dẫn
Am hiểu bên tham gia
Có kế hoạch cụ thể rõ ràng
Xu hướng đầu tư
Pháp lý vững chắc
Hội đồng quản trị - Ban giám đốc có
năng lực thật sự
Thỏa thuận được
Cân bằng nghĩa vụ, đóng góp, lợi ích
Kiểm sốt tốt
Specific
Số liệu đưa ra có cơ sở và thận trọng
Measurable
Thành công trong đàm phán
Kỹ thuật công nghệ phù hợp - tiên tiến - đột phá
Cụ thể rõ ràng đầy đủ và có thời hạn rõ ràng: SMART
Đam mê - tâm huyết
Assignable (who do it)
Realistic
Có đảm bảo hồn vốn và thanh tốn lãi
u cầu nhà tài trợ vốn
Timeline
Vật chất
Các bên tham gia vui vẽ chấp nhận
Vị thế
Danh tiếng
Uy tín
Vốn cố định
Lợi ích trong tương lai
Vốn
Vốn lưu động
Thừa kế
Nhận tiền/tài sản từ một tổ chức / cá nhân khác
Phát triển
Sử dụng để làm nguồn lực tài chính
cho hoạt động của DN mình
Biên độ tài trợ
Cam kết hồn lại gốc và trả lãi
Áp lực doanh số
Áp lực hiệu quả
Trên cơ sở có phương án / kế hoạch
hoạt động KD hiệu quả
Vay vốn
Đặc trưng về thời điểm thời vụ
Đàm phán vay vốn /
kêu gọi vốn đầu tư
THÀNH CÔNG
Điều kiện hồ sơ
Ưu đãi tín dụng
Vay vốn
Thu hồi vốn đầu tư
Có lợi nhuận
Dịng tiền rịng dương
Uy tín
Mối quan hệ
Người thân quen
Có đảm bảo
Ngân hàng
Bảo lãnh bởi bên thứ 3
Tài sản thế chấp / cầm cố
Nhà tài trợ vốn
Quỹ tín dụng nhân dân
Nguồn thu hình thành trong tương lai
Quỹ đầu tư
Vốn tự có
Hợp tác làm ăn (hùn hạp)
Thêm thành viên góp vốn
100% vốn tự có
B
X bao nhiêu là phù hợp?
Tổng vốn đầu tư
Thêm cổ đơng
Rủi ro
Thử thách
Dùng nguồn lực của bên ngồi để tăng
năng lực lên nhiều lần
SWOT
Địn bẩy là gì?
Vốn chủ sở hữu
Bên trong
Cơ cấu vốn
Dùng tiền vay mượn để tăng năng lực đầu tư
X% vốn tự có & (100% - X%) là vốn vay
Political
Cơ sở xác định?
Dùng nợ để tăng thu nhập
Economic
Rủi ro cao
Mơi trường
Kiểm sốt rủi ro
1 tháng bán lời 100tr (5%)
Bên ngồi
Tài chính
Trả lãi: 40tr (1%)
Technological
Legal
Ví dụ
Có 2 tỷ - vay thêm 4 tỷ mua đất
Tồn bộ chi phí bỏ ra
LN ròng: 200tr
FL = % thay đổi lợi nhuận tồng / % thay
đổi LN trước thuế và lãi vay
Đòn bẩy
Vốn đầu tư
Để có thể thực hiệnđược dự án đầu tư
Bao gồm vốn tự có & vốn vay / mượn / chiếm dụng
Định phí
Biến phí
OL = % thay đổi EBIT / % thay đổi
doanh thu = (Doanh thu - Biến phí) /
Lợi nhuận trước thuế
Mua vào
Kinh doanh
Đàm phán cơng nợ
Bán ra
Tạm ứng trước
Vốn chiếm dụng
Kiến thức
Kinh nghiệm
Tri thức
Thanh toán gối đầu
Hàng mẫu / hàng trưng bày
Thời gian
Bị chiếm dụng
Khác
Mối quan hệ
Sức khỏe
Vốn điều lệ / Vốn pháp định
Dam phan vay von - Ths Linh.mmap - 15/12/2018 -
Social
Environmental
Có 2 tỷ - mua đất
1 tháng bán lời 240tr (4%)
PESTEL
