PHÉP MÀU NHIỆM CỦA TIẾP THỊ MỘT PHÚT ppt
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (93.02 KB, 4 trang )
PHÉP MÀU NHIỆM CỦA TIẾP THỊ
MỘT PHÚT
Marketing là khí oxy của công việc kinh doanh mới của bạn. Dan Kennedy, nhà tiếp thị người
Hindu vĩ đại, minh học sức mạnh của marketing với những kết quả của hai khẩu hiệu quảng cáo
gần như giống nhau.
- Hãy đưa âm nhạc vào cuộc sống của bạn.
- Hãy đưa âm nhạc vào cuộc sống của bạn.
- Đưa âm nhạc vào cuộc sống của bạn.
Trông chúng tương tự như nhau. Nhưng nếu tiêu đề đầu tiên là sinh ra 10.000USD thì tiêu đề
thứ hai hẳn đã mang lại 80.000USD. Đó là sự khác nhau giữa tồn tại và thành công to lớn. Ở đây
chúng tôi sẽ chỉ cho bạn những điểm mấu chốt của việc thành công tiếp thị với ba bước đơn
giản.
Bước 1: Tìm kiếm dân “ghiền”. Ở đây chúng tôi không nói về những kẻ nghiện ma túy, mà là
dân ghiền theo nghĩa tích cực. Mỗi chúng ta đều ghiền một cách tích cực một thứ gì đó – tập thể
dục, cử tạ, chơi golf, thức ăn, ăn kiêng, tiền bạc, cầu kinh,… Những người nghiện hình thành
những khách hàng tốt nhất. Những người nghiện mua nhanh chóng và thường xuyên hơn.
Những người nghiện nói chuyện với những người nghiện khác.
Bước 2: Làm cho quảng cáo của bạn bị ghiền. Bạn đã từng nghe về USP – Unique Selling
Proposition (Lời đề nghị bán hàng độc đáo). Đây là cách làm thế nào để khiến cho USP của bạn
nghiện một cách tích cực.
- Lợi ích cuối cùng: Một lợi ích mà khách hàng của bạn “hiểu” rằng họ sẽ không nhận được từ
một đối thủ là gì? Những người đào vàng trong những năm 1870 đã mua những chiếc quần jean
Levi Strauss bởi vì những chiếc quần jean của họ được làm chắc bằng một cây đinh tán đồng đã
có bằng sáng chế. Không ai khác có thể cạnh tranh, thế nên Levi’s trở thành tiêu chuẩn cho độ
bền quần áo làm việc của nam giới. “Chiếc đinh tán đồng sử dụng cho sản phẩm của bạn là gì?”.
Bạn phải TÌM thấy nó và phô trương nó.
- Lời đề nghị gây tiếng vang: Bạn có nhận ra một vụ mua bán hời khi bạn thấy nó không? Tám
đĩa CD nhạc chỉ với 1 xu! Giờ thì, đó là một vụ mua bán béo bở! Những lợi tức nào bạn có thể
mang lại để “làm ngọt thêm” vụ mua bán của bạn? Một sự bảo đảm lớn hơn? Một phiếu giảm
giá? Một bản báo cáo đặc biệt hơn? Một đĩa CD-ROM miễn phí? Điều gì đó không trị giá nhiều
nhưng mang lại một giá trị quan sát cao. Xây dựng mức giá của bạn để có đủ chỗ mang đến
những phần kết quả đáng “ngạc nhiên”.
- Lời hứa có tác động mạnh: Đề nghị một sự bảo đảm không gây thắc mắc, không nhầm lẫn,
đáng tin cậy và rõ ràng. Sau đó hãy tăng nạp nó. Khách sạn Marriott hứa: “Bữa ăn của bạn sẽ
được phục vụ trong 30 phút nữa hoặc miễn phí.” Giờ thì, đó là một lời hứa với sức mạnh có hiệu
quả! Tạo những lời hứa có tác động mạnh mà bạn có thể giữ.
Bước 3. Tạo lực đòn bẩy cho những nổ lực của bạn với các đối tác liên doanh. Gắn mình với
những người đã có mối quan hệ với các nhóm dân nghiện tích cực hiện tại. Nhờ sự xác nhận của
họ để giới thiệu sản phẩm của bạn tới những khách hàng của họ để chia sẻ lợi nhuận. Thay vì
cạnh tranh, hãy nghĩ đến sự hợp tác.
Tìm kiếm những “dân nghiện”. Làm cho việc tiếp thị của bạn “ghiền” một USP. Tạo lực đòn
bẩy cho chính bạn với những đối tác. Xem xét danh sách này một phút mỗi ngày sẽ đặt bạn lên
đầu của 99% những doanh nghiệp trên thế giới. Chúng tôi hứa như thế.
- Đưa âm nhạc vào cuộc sống của bạn.
Marketing là khí oxy của công việc kinh doanh mới của bạn. Dan Kennedy, nhà tiếp thị người
Hindu vĩ đại, minh học sức mạnh của marketing với những kết quả của hai khẩu hiệu quảng cáo
gần như giống nhau.
