Tài liệu Định giá điện thoại Q- Mobile docx
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (237.32 KB, 5 trang )
“Xinh đẹp – Sang trọng -
Tinh tế - Công nghệ”
ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI
Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)
ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI
Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)
•
1. Mục tiêu định giá
•
2. Xác định nhu cầu
•
3. Ước tính giá thành
•
4. Phân tích gía và sản phẩm của đối
thủ cạnh tranh
•
5. Phương pháp định giá
•
6. Lựa chọn giá cuối cùng
ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI
Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)
•
1.Mục tiêu định giá : Tăng tối đa mức tiêu thụ để
giành thị phần
•
2. Xác định nhu cầu : Dân số trẻ, thu nhập trung bình
+ Độ lớn dung lượng thị trường : Cơ cấu dân số trẻ
( Tỉ trọng dân số dưới 15 tuổi là 24,5% vào năm 2009 ,
dưới 30 tuổi là 52%)
+ Tính cấp thiết thỏa mãn nhu cầu của khách hàng : Là
công cụ để liên lạc, để thể hiện cá tính, phong cách của
cá nhân.
Dung lượng thị trường lớn
ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI
Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)
•
3. Ước tính giá thành :Bao gồm các chi phí như :
Sản xuất, vận chuyển, nguyên vật liệu , nhân
công, chi phí marketing và các chi phí khác
giá khoảng 2 triệu
•
4. Phân tích gía và sản phẩm của đối thủ cạnh
tranh : Đối thủ cạnh tranh chính là F.MOBILE ,
sản phẩm của F.MOBILE sản phẩm chưa đa
dạng, lợi ích và đặc điểm sản phẩm tương đương
Q.MOBILE , giá sản phẩm thấp hơn, nhưng các
chính sách khác của công ty FMOBILE chưa
phát triển
ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI
Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)
•
5. Phương pháp định giá : Chúng tôi định giá theo giá trị
•
6. Lựa chọn giá cuối cùng:
+ Các đối thủ cạnh tranh mở rộng như NOKIA,
SAMSUNG, SONY ERISON … cũng có những dòng sản
phẩm có tính năng như Q.MOBILE nhưng giá cả cao
hơn nhiều vì phải chi trả cho thương hiệu
+ Do F.MOBILE là đối thủ cạnh tranh chính có giá thấp
nên Q.MOBILE phải điều chỉnh ở mức giá không quá
cao. Chiến lược giá thâm nhập thị trường để giành thị
phần, mức giá mà Q.MOBILE đưa ra cho sản phẩm
Q.SHE là 2.990.000 ngàn đồng.
