TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP. HỒ CHÍ MINH

BÀI THI KẾT THÚC HỌC PHẦN
Môn thi: KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

Họ và tên sinh viên: LỤC THỊ THIỆN NHƯ………………………………………………………
MSSV: 030835190172……………………….Lớp học phần: D04………………………………….

THƠNG TIN BÀI THI
Bài thi có: (bằng số): 12 trang
(bằng chữ): mười hai trang

U CẦU
Thiết lập mơ hình kinh doanh và xác định những hướng phát triển sản phẩm
cho ý tưởng kinh doanh mà anh/chị yêu thích.

BÀI LÀM


TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TIỂU LUẬN
ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH MƠ HÌNH KINH DOANH SỮA
RỬA MẶT CÁM GẠO HƯƠNG TRÁI CÂY VÀ XÁC
ĐỊNH NHỮNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO Ý TƯỞNG
SẢN PHẨM

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: NGUYỄN THỊ ANH THY
SINH VIÊN: LỤC THỊ THIỆN NHƯ
MSSV: 030835190172

LỚP SINH HOẠT: DH35KQ05
LỚP HỌC PHẦN: D04


MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU..........................................................................................................1
Phần 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH .............2
1. Ý tưởng kinh doanh ......................................................................................2

2.

1.1.

Tên sản phẩm: . ......................................................................................2

1.2.

Thành phần và công dụng: ...................................................................2

1.3.

Tên cửa hàng:. ........................................................................................2

1.4.

Địa điểm: .................................................................................................2

Lý do thực hiện ý tưởng kinh doanh .........................................................2

3. Quy trình sản xuất sữa rửa mặt từ cám gạo nguyên chất (dự kiến)........2

4. Điểm mạnh của sản phẩm ............................................................................3
5. Điểm yếu của sản phẩm................................................................................3
Phần 2: THIẾT LẬP MƠ HÌNH KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT
TRIỂN CHO SẢN PHẨM ............................................................................................5
6. Thiết lập mơ hình kinh doanh .....................................................................5
7. Xác định hướng phát triển cho sản phẩm ..................................................6
7.1.

Phát triển sản phẩm: .............................................................................6

7.2.

Đa dạng hóa sản phẩm ..........................................................................6

7.3.

Mở rộng thị trường mục tiêu ................................................................6

7.4.

Thâm nhập thị trường nước ngoài .......................................................7

Phần 3: KẾT LUẬN ...............................................................................................8

0


LỜI MỞ ĐẦU
Khởi nghiệp kinh doanh luôn là đề tài được nhiều người quan tâm bởi những ý tưởng
kinh doanh độc đáo sáng tạo sẽ mang lại giá trị kinh tế to lớn. Tuy nhiên để một hoạt

động khởi nghiệp hiệu quả và lâu dài cần phải xây dựng mô hình kinh doanh và các
chiến lược phù hợp với sản phẩm, dịch vụ, nắm bắt đúng cơ hội. Ngày nay, trong nền
kinh tế ngày càng phát triển thì nhu cầu tiêu dùng của mọi người ngày càng tăng, điều
đó cũng đi đơi với việc ngày càng có nhiều cửa hàng cũng như các doanh nghiệp “
mọc” lên nhanh chóng, đặc biệt là các doanh nghiệp khởi nghiệp với nhiều lĩnh vực
khác nhau. Tuy nhiên khi khởi nghiệp thì khơng phải doanh nghiệp nào cũng thành
công và phát triển, nguyên nhân thất bại chính là các cơng ty, doanh nghiệp đó chưa có
chiến lược kinh doanh hợp lý, kiến thức về khởi nghiệp, không nắm bắt đúng cơ hội.
Sau đây, tôi xin trình bày về ý tưởng kinh doanh của tơi về sản phẩm làm đẹp sữa rửa
mặt kết hợp hương trái cây phụ vụ cho người tiêu dùng, thông qua bài tiểu luận này tơi
mong rằng mình có thể hiểu rõ hơn về khởi nghiệp kinh doanh, tích lũy học hỏi thêm
kiến thức và tự tin trong các hoạt động khởi nghiệp kinh doanh sau này của mình.

1


Phần 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KINH
DOANH
1. Ý tưởng kinh doanh
Tên sản phẩm: Sữa rửa mặt cám gạo hương trái cây.

1.1.

Sản phẩm sữa rửa mặt kết hợp giữa thành phần chính là cám gạo nguyên chất gạo và
tạo hương bằng các loại trái cây tự nhiên.
Thành phần và cơng dụng: trong cám gạo có nhiều vitamin nhóm B giúp thấm

1.2.

sâu vào da, cung cấp dưỡng chất, nuôi dưỡng và tái tạo các tế bào da, mang đến sự trẻ

hóa cho làn da, là nguyên liệu tẩy tế bào chết một cách hiệu quả, giúp làm sạch da,
ngoài ra sản phẩm còn kết hợp với các hương trái cây tự nhiên tạo thêm mùi thơm cho
sản phẩm.
Tên cửa hàng: “ TBFU SHOP”, tên đầy đủ là THE BEST FOR YOU, với ý

1.3.

nghĩa cửa hàng chúng tôi coi trọng khách hàng là trên hết, mong muốn có thể đem lại
những trải nghiệm sử dụng sản phẩm tốt nhất dành cho khách hàng, khơng vì lợi
nhuận mà sản xuất những sản phẩm gây hại đến sức khỏe khách hàng.
Địa điểm: thuê mặt bằng và nhà máy sản xuất ở Cần Thơ (là thành phố thuộc

1.4.

Đồng bằng sơng Cửu Long) vì đây là một trong những vùng kinh tế trọng điểm của cả
nước.
1.5. Kích cỡ: thiết kế nhiều loại kích cỡ với từng mức giá tương ứng: từ 69k – 199k.
2. Lý do thực hiện ý tưởng kinh doanh
Ngày nay với nền kinh tế ngày càng phát triển thì nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng bên
cạnh đó vấn đề sức khỏe cũng được chú trọng khơng kém, rất có nhiều người đang
theo đuổi với cuộc sống xanh, không muốn tiếp xúc với nhiều hóa chất. Nhận thấy
tiềm năng từ các sản phẩm từ thiên nhiên và tiềm năng sẵn có của nền kinh tế đất nước
nên tôi đã tiến hành thực hiện đầu tư sản xuất sữa rửa mặt dạng kem làm từ cám gạo
nguyên chất kết hợp với hương trái cây hồn tồn bằng ngun liệu tự nhiên khơng
gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng.
3. Quy trình sản xuất sữa rửa mặt từ cám gạo nguyên chất (dự kiến)

2



Thu mua cám
lau

Sấy ở nhiệt độ
trên 100 độ C.
Sau đó lọc rây
để cho ra cám
gạo nguyên

chất

Sử dụng công
nghệ cao để
kết hợp cám
gạo và các
loại trái cây
tạo ra sản
phẩm

Chiếc suất
vào tuýp

Đóng gói

4. Điểm mạnh của sản phẩm
• Giá cả cạnh tranh hơn so với các sản phẩm cùng loại: chúng tôi hướng đến đối tác
cung cấp nguyên liệu là các nhà nơng ở ĐBSCL nên sẽ tiết kiệm được chi phí vận
chuyển, điều này sẽ giúp chúng tơi có thể giảm giá thàng sản phẩm để tăng tính
cạnh tranh hơn. Ngồi ra loại sản phẩm này ở Việt Nam chưa có nhiều doanh
nghiệp sản xuất, chỉ có thị trường nước ngồi là chiếm đa số nên việc cạnh tranh về

giá sẽ dễ dàng hơn.
• Sản phẩm an tồn, chất lượng, ưu tiên sức khỏe của người tiêu dùng là trên hết:
nguyên liệu hồn tồn từ tự nhiên, khơng pha tạp chất, dây chuyền sản xuất được
mua lại từ nước ngoài, quy trình sản xuất khép kín, đảm bảo an tồn vệ sinh, đăng
kí đề nghị bộ y tế kiểm tra và cấp giấy chứng nhận, không sản xuất thủ công.
Nguồn nguyên liệu được thu mua từ các nhà sản xuất có uy tín lâu năm trên thị
trường.
• Phù hợp với mọi làn da, khơng gây thích ứng, khơng bắt nắng.
• Sản phẩm tạo ra nhiều loại hương trái cây khác nhau sẽ giúp người tiêu dùng thoải
mái lựa chọn hương mình thích. Ngồi ra có thể kết hợp các loại hương trái cây mà
người tiêu dùng yêu cầu với mức giá cao hơn sản phẩm bình thường một ít.
• Sản phẩm thiết kế với nhiều kích cỡ giúp cho người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn
phù hợp với túi tiền hơn.
5. Điểm yếu của sản phẩm
•

Là một thương hiệu mới, mức độ nhận diện khách hàng đối với sản phẩm còn hạn
chế, phải mất nhiều thời gian để thu hút và xây dựng thói quen, niềm tin uy tín
trong khách hàng.

3


•

Thách thức cạnh tranh với các sản phẩm đã phổ biến nổi tiếng trên thị trường như
sữa rửa mặt cám gạo Nhật Bản Rosette, Sữa rửa mặt cám gạo thiên nhiên Miren.

4



Phần 2: THIẾT LẬP MƠ HÌNH KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO SẢN PHẨM
6. Thiết lập mơ hình kinh doanh

5


7. Xác định hướng phát triển cho sản phẩm
Theo thời gian sản phẩm sẽ bị bão hịa, để duy trì tính cạnh tranh, tồn tại trên thị
trường thì các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp khởi nghiệp cần có chiến
lược phát triển sản phẩm hợp lí, đối với sản phẩm sữa rửa mặt cám gạo hương trái cây
có các hướng phát triển như sau:
7.1. Phát triển sản phẩm:
Dự tính sau khi đã có chỗ đứng trên thị trường (sau 1 năm) thì sẽ cải tiến sản phẩm
bằng cách: Thành phẩn sản phẩm sẽ được bổ sung thêm các chất dinh dưỡng như
vitamin E để tăng công dụng cho sữa rửa mặt, đồng nghĩa với mức giá sẽ tăng thêm,
tuy nhiên nếu đã có chỗ đứng trên thị trường thì việc tăng giá lên một ít sẽ khơng ảnh
hưởng nhiều đến hành vi người tiêu dùng. Bên cạnh đó tâm lí người tiêu dùng phần
lớn ln thích trải nghiệm sự mới lạ nên việc phát triển thêm tính năng sản phẩm sẽ
gây tò mò cho người tiêu dùng. Sau đó sẽ thực hiện cuộc khảo sát đánh giá sản phẩm
để có những biện pháp khắc phục sửa đổi bổ sung phù hợp với nhu cầu người tiêu
dùng.
7.2. Đa dạng hóa sản phẩm
Tiếp đến sau khi phát triển sản phẩm, ngồi sữa rửa mặt thì nhóm sẽ nghiên cứu để sản
xuất ra loại mặt nạ cám gạo với thành phần chính vẫn là cám gạo ngun chất với cơng
dụng dưỡng da tuyệt vời, thích hợp với mọi làn da, chống oxy hóa, làm da trắng sáng,
ngừa nám và tàn nhan. Kết hợp bán combo giữa sữa rửa mặt và mặt nạ cám gạo với
giá ưu đãi hơn khi bán lẻ. Về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào vẫn không thay đổi,
như vậy số lượng mua hàng tăng lên có thể thương lượng với nhà sản xuất để họ giảm
giá cho doanh nghiệp.

7.3. Mở rộng thị trường mục tiêu
• Như đã quan sát từ đầu thì nhóm hướng đến nhóm khách hàng là nữ là chủ yếu, tuy
nhiên nhóm khách hàng nam là nhóm khách hàng vơ cùng tiềm năng mà nhóm
chưa khai thác nên sớm quyết định sẽ hướng đến sản phẩm cho khách hàng nam
bằng cách thiết kế sữa rửa mặt với mẫu mã “ nam tính” hơn dành cho nam giới.
• Chúng tơi cịn hướng đến mở rộng thị trường bằng cách mở chi nhánh hoặc tìm
kiếm đại lý ký hợp đồng ở các thành phố lớn như Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội
vì nơi đây thu nhập của người dân khá cao hơn so với vùng nơng thơn và nhu cầu
làm đẹp, chăm sóc da cũng phổ biến hơn nên đánh vào các thành phố này cơ hội
thành công sẽ cao hơn.
6


• Bên cạnh đó chúng tơi quyết định sẽ mở rộng thêm kênh phân phối gián tiếp các
sàn thương mại Lazada, Sen Đỏ thay vì trước đó chỉ ở Shoppe vì với xu hướng
mua online, thanh tốn qua mạng ngày càng gia tăng nên chúng tôi muốn tận dụng
cơ hội này để phát triển, quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng nhiều hơn.

Nguồn: PwC
Cơ hội ở đây thể hiện rõ chỉ trong 1 năm từ 2018 đến 2019 thì Việt Nam đã tăng thêm
24% về thanh toán di động, mua sắm trực tuyến, điều này đồng nghĩa với số lượng
người dùng điện thoại tăng lên nên mức độ tiếp cận sản phẩm của người tiêu dùng sẽ
được gia tăng nếu chúng tôi mở rộng kênh phân phối, điều này thực sự là cơ hội tốt đối
với doanh nghiệp.
7.4. Thâm nhập thị trường nước ngoài
Sau khi các sản phẩm đã được cải tiến và có những thành cơng nhất định, có đủ sức để
cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại thì chúng tơi sẽ bắt đầu tìm cách thâm nhập thị
trường nước ngoài bằng cách xuất khẩu với những lợi thế như nguồn nguyên liệu đầu
vào dồi dào, giá rẻ, bởi đối tác nguồn cung của chúng tôi là các nhà nông ở vùng
ĐBSCL – là vùng trọng điểm về sản xuất nông sản, đặc biệt là lúa gạo. Và dĩ nhiên để

đạt được tiêu chuẩn xuất khẩu thì sản phẩm phải trải qua nhiều khâu kiểm định nên về
mức độ an toàn của sản phẩm là rất cao, bên cạnh đó sử dụng chiến lược giá thâm
nhập, định giá rẻ hơn khi bán combo, mua 3 tuýp sữa rửa mặt sẽ được tặng 1 cái mặt
nạ, mua 10 cái mặt nạ được tặng thêm 1 cái…

7


Phần 3: KẾT LUẬN
Chính vì những thiên hướng tiêu dùng xanh – sạch – đẹp ngày càng tăng của mọi
người đã tạo cơ hội khởi nghiệp kinh doanh cho nhiều người, tuy vậy sẽ vẫn có rất
nhiều khó khăn, rào cản cho người khởi nghiệp nên cần có đam mê, chấp nhận thất
bại, khơng nản chí khi gặp thất bại thì tơi tin những người khởi nghiệp sẽ có ngày
thành cơng trên con đường của mình. Sữa rửa mặt cám gạo hương trái cây đem lại
công dụng làm sạch da, khách hàng sẽ cảm nhận được những trải nghiệm tuyệt vời với
nhiều loại hương trái cây u thích của mình nhưng vẫn đảm bảo không ảnh hưởng
sức khỏe người tiêu dùng. Dự án này hi vọng sẽ mang lại những suy nghĩ tích cực về
những nhà sản xuất vẫn cịn có cái tâm, khơng vì để có nhiều lợi nhuận mà sử dụng
những thành phần độc hại cho người tiêu dùng, chúng tôi hi vọng rằng trong tương lai
dự án này sẽ thành công hơn mong đợi và tiếp thu cải thiện để phát triển sản phẩm.
Qua dự án này chúng tơi cũng hy vọng những người trẻ có ý định khởi nghiệp kinh
doanh cố gắng xây dựng ý tưởng của mình và can đảm thực hiện nó, hãy thật tự tin tạo
ra những dự án mang lại nhiều lợi ích cho cộng đồng, xã hội.

8


TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quân A. (2019, March 19). Mua sắm trực tuyến gia tăng. Thời Báo Ngân Hàng.
Retrieved November 17, 2021, from />2. Tam P. (2019, July 18). Sữa rửa mặt cám gạo nào đang được sử dụng nhiều nhất?

Nhà 8. Retrieved November 18, 2021, from />3. Mục tiêu, định hướng và chiến lược phát triển kinh doanh. (n.d.). Copyright ©
2015–2016 by CƠNG TY CỔ PHẦN CAO SU BÀ RỊA. Retrieved November 18,
2021, from />4.

Branding S. (n.d.). Mơ hình Kinh doanh Canvas – Chìa khóa thành cơng cho các nhà

khởi nghiệp. Blog Xây dựng thương hiệu mạnh. Retrieved November 18, 2021, from
/>
9