ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

MÔN MARKETING CĂN BẢN.

KẾ HOẠCH MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM:

+

1


MỤC LỤC
01 Phân tích mơi trường Marketing

05

Định vị thương hiệu.

02

Phân tích ngành và cạnh tranh
ngành, và người tiêu dùng.

06 Định hướng phát triển sản phẩm.

03

Phân khúc thị trường.

07

Định giá bán.

04

Ý niệm sản phẩm.

08

Định hướng bán hàng.

09 Chương trình hỗ trợ bán hàng.


SƠ LƯỢC VỀ AQUARIUS +

Nutrition Facts

Per 100ml

Energy

24 kcal

Protein

0g

Fat


0g

Carbohydrate

5.7 g

- Total Sugars

5.7 g

Sodium

47 mg

Potassium

6 mg

Vitamin B3

1.5 mg

Vitamin B6

0.18 mg

Vitamin B12

0.18 µg


Guarana

5 mg
4


PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING.

5


Nguồn:Cục Dân số của Liên Hiệp Quốc, 2011.

➢ Dân số Việt Nam ở vào khoảng 90 triệu dân ( 01/11/2013) .
Thị trường tiêu thụ lớn và có xu hướng tăng trong tương lai.


➢ Cơ cấu dân số vàng.

Dân số trong độ tuổi 15-40
đạt gần 42% (2013) là độ tuổi
có nhu cầu lớn về nước giải
khát không cồn.

Nguồn: VietinBankSc, 2014.
7


Biểu đồ thể hiện tốc độ đơ thị hóa của Việt Nam và các nước
trong khu vực Đông Nam Á năm 2011


Tốc độ đơ thị hóa nhanh
chóng

Tập trung các sản phẩm có
chất lượng cao.
Nguồn: Ngân hàng Thế Giới, Standard Chartered Research, 2011.

Biểu đồ thể hiện tốc độ đơ thị hóa của Việt Nam giai đoạn
từ 1950-20010

Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2012

8


Thu nhập bình quân đầu người tăng
dần qua các năm.
Người tiêu dùng quan tâm đến
nhiều yếu tố khác (chất lượng,
phong cách,..) ngoài giá khi mua
sản phẩm.
Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2013

CPI thấp là cơ sở để các ngân
hàng giảm lãi suất cho vay, doanh
nghiệp có thêm cơ hội mở rộng
quy mô, phát triển sản phẩm mới.

9

Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2013


Những đợt mất giá liên tục của tiền khiến người
tiêu dùng lo ngại.

Chỉ số niềm tin người
tiêu dùng.

Nguồn: Nielsen Retail Audit,2011.

Định giá bán cho sản phẩm đóng vai trị quan trọng.

Nguồn: Nielsen, 2013.


Tốc độ gia tăng về giá của một số mặt hàng trong năm 2012.

Source: xangdau.net & , 2012

Sự gia tăng của một số mặt hàng thiết yếu như xăng, ga dẫn đến xu
hướng gia tăng về giá của các sản phẩm tiêu dùng nhanh.


Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2011.

Nguồn: Nielsen Retail Audit, 2011.

Thị trường nông thôn là thị trường đầy tiềm năng.



Tổ chức Moner dự báo, khí hậu
Việt Nam sẽ càng ngày càng nóng
lên với mức độ tăng trung bình 1-2
độ C trong giai đoạn 10 năm tới.
Ngành nước giải khát dự báo sẽ
còn tăng trưởng doanh thu trong
tương lai.

Nguồn: VietinBankSc, 2014.


Nguồn: vnnic.vn,2012.

Nguồn: Nielsen,2013.

Các doanh nghiệp đang tận dụng kênh Internet như một phương tiện để
quảng bá, phát triển sản phẩm.


➢ Các xu hướng bao bì hiện nay trên
thế giới:
• Túi sinh học.
• Thân thiện với mơi trường.
• Đa tiện ích.
• Phong cách nhỏ gọn.
(Nguồn: pakbec.blogspot.com, 2013)

Chú trọng cải tiến bao bì, làm giảm
lượng nước và năng lượng sử

dụng trong sản xuất.
Ý tưởng vỏ chai thân thiện với môi
trường, dễ tái chế mang tên
PlantBottle.

15


Nguồn: Tổng cục Thống kê, 2014.

Tình hình tập thể thao ở Việt Nam năm 2013 (Sport Situation Analysis in VN):

26.9%

>30%

Dân số Việt Nam thuộc độ tuổi 23 - 35 (đối tượng tập thể dục thể
thao nhiều nhất)

Người tập thể dục thường xuyên thuộc độ tuổi từ 23 – 35.
Sản phẩm nước uống thể thao được ưu tiên.


Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn mua nước giải khát
của người Việt Nam.

Nguồn: Vinaresearch.net, 2013.

• Văn hóa Việt Nam là văn hóa đám đơng.
• Người Việt thích nước ngọt có ga mang vị đậm đà, nồng độ gas mạnh

tạo cảm giác sảng khoái.
Cần tạo ra những sản phẩm nước uống thể thao có nồng độ gas đáp ứng
nhu cầu thị trường.


Nguồn: Citinews.net, 2014
VietinBankSc, 2014

➢ Tại Kỳ họp thứ 5 (tháng 5-6/2013), áp dụng thuế suất thu nhập doanh nghiệp là
22% từ tháng 1/2014 và 20% từ tháng 01/2016.

➢ Nghị quyết 22/NQ-CP về việc sửa đổi Luật doanh nghiệp nhằm:
• Loại bỏ các rào cản mơi trường kinh doanh.
• Tiếp tục đơn giản hóa thủ tục hành chính.
• Khắc phục các quy định thiếu tính khả thi.
• Làm tăng thêm chi phí tuân thủ đối với doanh nghiệp.
➢ Bộ Tài Chính đang soạn thảo văn bản về việc đánh thuế TTĐB 10% đối với
nước ngọt có gas.

Doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc định
giá cạnh tranh cho sản phẩm.

18


TỔNG HỢP PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VĨ MƠ.
THỰC TRẠNG
•
•
•


Dân số tăng nhanh
Q trình đơ thị hóa diễn ra nhanh
chóng.
Dân số trong giai đoạn " cơ cấu vàng".

CHỈ RA
•
•

•

Thị trường tiêu thụ rộng lớn.
Nguồn lao động dồi dào, khả năng tiếp thu KHKT tốt, năng động, thích ứng với nền kinh tế thị
trường.
Thị trường nơng thơn đầy tiềm năng.

•
•
•
•

Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định.
CPI tăng thấp.
Thu nhập đang tăng lên.
Giá các mặt hàng tiêu dùng nhanh có
xu hướng tăng lên.

•


•

Dự thảo đánh thuế TTĐB 10% đối với
nước ngọt có gas.

•

Giá cạnh tranh có vai trị quan trọng đối với sản
phẩm.

•

Cơng nghệ Internet ngày càng phổ biến.

•

Tận dụng kênh này trong việc quảng bá sản
phẩm.

•

Cần có những loại thức uống vừa giải khát vừa
tốt cho sức khỏe ngời tiêu dùng.
Thị trường sản phẩm dành riêng cho người tập
thể dục thể thao trở nên tiềm năng.
19

•

Thể dục thể thao ngày càng phát triển.


•
•

•

Doanh nghiệp có thể vay với lãi suất thấp để
mở rộng sản xuất.
GDP/người tăng: giá cả khơng cịn là yếu tố
quyết định mua sản phẩm.
Cần có những chiến lược giá phù hợp với từng
giai đoạn,


PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ CẠNH TRANH NGÀNH.

Nguồn: VietinBankSc, 2014.

Nguồn: VietinBankSc, 2014.

• Ngành nước uống khơng cồn đang trong giai đoạn tăng trưởng nóng.
• Tốc độ tăng trưởng doanh thu giảm dần trong thời gian tới.


Nguồn: VietinBankSc, 2014

Tỷ trọng NGK có ga và khơng ga đều có xu hướng tăng. Tuy nhiên, tỉ
trọng NGK khơng ga tăng mạnh hơn NGK có ga



Giá có xu hướng tăng tuy
nhiên tốc độ tăng giá giảm


cạnh tranh về giá ngày
càng cao

Nguồn: VietinBankSc, 2014.


Nguồn: VietinBankSc, 2014.

Tăng trưởng cao, thị trường hấp dẫn 

cạnh tranh ngày càng cao


XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT KHÔNG CỒN 2007 -2017

Nguồn: VietinBankSc, 2014.

Sự thay đổi trong thị hiếu người tiêu dùng.


Xu hướng thị trường nước ngọt có gas ở Việt Nam giai đoạn 2010-2017.

Nguồn: BMI, 2013.

Thị trường sơi động, có nhiều cơ hội để đưa ra các sản phẩm mới và
đa dạng hóa sản phẩm.



Kênh phân phối của nước ngọt có gas.

Nguồn: VietinBankSc,2014.

Tập trung đẩy mạnh bán sản phẩm tại các cửa hàng tạp hóa, có các chính
sách chiết khấu hợp lý đối với kênh phân phối này.