TRƯỜNG ĐHSP NGHỆ THUẬT TW
KHOA THIẾT KẾ THỜI TRANG & CÔNG NGHỆ MAY

TIỂU LUẬN
MARKETING THỜI TRANG

Xây dựng thương hiệu thời trang M.O.N mới dành
cho nữ thanh niên từ 18 đến 30 tuổi trong giai
đoạn 2022-2023

Họ và tên: Phạm Thị Hà
Mã sinh viên : 1854040013
Lớp: K12 – Khoa : Thiết kế thời
trang
GVHD: ThS Lê Phương Anh


Hà Nội, ngày 20 tháng 2 năm 2022


MỤC LỤC

A: MỞ ĐẦU
1.1 Lý do chọn đề tài.
Ngày nay, nền kinh tế của đất nước đang phát triển rất
nhanh, thu nhập của người dân đã được nâng cao rất nhiều.
Cùng với q trình đó, nhu cầu của đại bộ phận người dân đã
được nâng cao. Những năm trước đây, chúng ta mới chỉ có ước
mơ là “ăn no mặc ấm” thì bây giờ mọi chuyện đã thay đổi. Mọi
người đều có một cách suy nghĩ là “ăn ngon mặc đẹp”. Đó
cũng chính là một mục tiêu mà cuộc sống hiện đại mang lại.

Trong đại bộ phận những người này thì tầng lớp thanh niên
chiếm một tỉ lệ đáng kể. Những người này đến với thời trang
với một mong muốn rất chính đáng đó là làm đẹp cho bản thân
và thể hiện sự tôn trọng đối với người khác. Chắc hẳn ai trong
chúng ta cũng muốn khi xuất hiện trước đám đơng thì mọi
3


người nhận ra một cách nhanh nhất và để lại ấn tượng nhiều
nhất, mà theo chúng tơi thì thời trang là một yếu tố có thể làm
được điều đó. Chính vì vậy xu hướng thời trang cũng thay đổi
và phát triển theo nhu cầu của từng đối tượng, lứa tuổi. Từ các
chất liệu mang đặc thù cho từng mùa trong năm, các nhà thiết
kế còn tạo ra những kiểu dáng mới, hợp mốt mang hơi thở của
thời trang hiện đại. Khi mặc chiếc quần, chiếc áo hợp thời
trang sẽ giúp họ đẹp hơn, tự tin hơn. Có thể nói thời trang
đóng một vai trị hết sức quan trọng trong xã hội ngày nay. Giả
sử, lúc xuất hiện trước đám đông, bạn khốc trên mình những
bộ quần áo được thiết kế, phối màu và cả những họa tiết phù
hợp làm cho người đối diện biết được phong cách thời trang
của bản thân, tạo nên phong cách riêng. Đó chính là lúc thời
trang thay bạn nói lên tất cả. Do đó cơng việc chính của chúng
tơi bây giờ là làm sao để có được sự ủng hộ của khách hàng và
điều này chính là mục đích cần đạt được của dự án. Với sự tăng
lên về nhu cầu như thế này thì khách hàng bây giờ có một
trình độ thẩm mỹ rất cao. Ngoài ra sự xuất hiện của nhiều cửa
hàng đã tạo nên một sức ép khá lớn cho sự thành công của dự
án mà chúng tôi đã vạch ra. Nhưng khơng phải vì thế mà
chúng tơi bỏ cuộc. Trong suy nghĩ với tư cách là người chủ dự
án thì chúng tơi ln mang trong mình một tinh thần rất cao

nhằm đem đến cho khách hàng sự lựa chọn tốt nhất. Nhận
thức được rằng là một cửa hàng mới xuất hiện trên thị trường
nên chúng tơi ý thức được rằng mình cần phải có một cái gì đó
là của riêng mình thì khách hàng mới sẽ đến với mình và ủng
hộ mình một cách nhiệt tình nhất. Do đó địi hỏi tơi phải tạo ra
sự khác biệt hố trong tất cả mọi lĩnh vực từ chất lượng đến
4


phong cách của từng sản phẩm. Chính vì vậy, em chọn đề tài “
Xây dựng thương hiệu thời trang M.O.N mới dành cho nữ thanh
niên từ 18 đến 30 tuổi trong giai đoạn 2022-2023” để làm tiểu
luận kết thúc học phần mơn marketing thời trang.
1.2 Mục đích nghiên cứu.
Nghiên cứu về các sản phẩm thời trang, các phong cách
phù hợp với các cô nàng từ 18 đến 30 tuổi từ đó đưa ra các sản
phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
1.3 Đối tượng nghiên cứu.
Các lý thuyết về thương hiệu ELISA và chiến lược phát
triển thương hiệu ELISA từ đó tạo ra chiến lược marketing cho
thương hiệu M.O.N.
1.4 Phương pháp nghiên cứu.
Phân tích, tổng hợp, so sánh.
1.5 Bố cục.
Gồm 2 phần
Chương 1: Cơ sở lí luận của đề tài.
Chương 2: Ứng dụng chiến lược kinh doanh của thương hiệu
thời trang ELISA vào thương hiệu thời trang mới M.O.N của bản
thân.


5


B: NỘI DUNG
Chương 1: Cơ sở lí luận và thực tiễn đề tài.
1.1 Sơ lược về ngành và thị trường trong nước.
Ngày nay, nhu cầu làm đẹp đã trở thành một phần không
thể thiếu trong cuộc sống của bạn. Đáp ứng được sự địi hỏi
này thì các nhà kinh doanh thời trang đã nghiên cứu, nhanh
chóng nắm bắt được thị hiếu khách hàng nhằm tung ra những
sản phẩm ngày càng phong phú đa dạng cả về chất liệu và
mẫu mã. Hiện nay, thời trang ngày càng được nhiều doanh
nghiệp trẻ quan tâm hơn, thu hút sự chú ý của nhiều người vào
lĩnh vực kinh doanh ngành hàng này với sự ra đời của nhiều
nhãn hiệu tên tuổi trong và ngoài nước như: Elly, Gucci, Dior,
Nem, H&M… và kể cả các mặt hàng không tên tuổi khác được
nhập khẩu từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Châu Âu,…đang tràn
ngập thị trường nước ta. Có thể nói, thị trường cạnh tranh
ngành thời trang hiện nay là sự chạy đua giữa các thương hiệu
nội và ngoại.
1.1.1 Thị trường hàng trong nước.
Ngoài việc tung ra thị trường nhiều mẫu mã mới, các
nhãn hàng thời trang còn tự làm mới mình bằng việc sử dụng
các gam màu tươi trẻ và chất liệu mới lạ đã thực sự thu hút
được khách hàng, đặc biệt là giới trẻ.
Hiện nay, các dòng thời trang nữ đang được chú ý và sản
suất nhiều phù hợp với yêu cầu của phái nữ. Cùng với làn sóng
ồ ạt của thời trang Trung Quốc, Hàn Quốc..., để cạnh tranh, các
công ty thời trang trong nước cũng tung ra thị trường nhiều bộ
6



sưu tập mới. Một nhân viên cửa hàng thời trang Việt Nino Maxx
tại TP. Biên Hòa cho biết, mùa hè năm nay, công ty cho ra đời
bộ sưu tập với gần 100 mẫu thiết kế dành cho áo thun, quần
Jean. Các mẫu thiết kế này được thể hiện trên nền vải
Pointtelle và Melange 100% cotton, với những kiểu áo dây, sát
nách, ngắn tay rất thích hợp cho mùa hè. Cùng với Nino Maxx,
các nhãn hàng thời trang khác như: Blue Exchange, Sifa PT, PT
Collection... cũng giới thiệu nhiều mẫu thiết kế mới với chất
liệu vải voan, linen, taffta là những loại vải thống mát, nhẹ,
thích hợp với khí hậu nóng. Chị Nguyên, nhân viên cửa hàng
thời trang Sifa trên đường 30-4 cho biết: "Trong môi trường
cạnh tranh như hiện nay, thương hiệu nào muốn trụ được trên
thị trường thì phải biết tự làm mới mình. Các kiểu thời trang
của Sifa có nét sang trọng, ln tạo được phong cách riêng
biệt nên rất được nhiều người ưa thích". Bên cạnh đó, quần áo
tại các shop mới mở có nhiều ưu đãi cũng đc chú ý đến rất
nhiều.
1.1.2 Thị trường nước ngồi.
Khơng chỉ có ở chợ, các cửa hàng bình dân chun bán
quần áo may sẵn ở các shop thời trang Trung Quốc, Hàn
Quốc... cũng nhộn nhịp không kém. Trên các tuyến đường
chính tại thành phố à Nội có rất nhiều cửa hàng thời trang
nhập hàng Quảng Châu về bán. Bên cạnh đó cịn các cửa hàng
mang phong cách Hàn Quốc. Hầu hết các cửa hiệu này đều rất
đông khách. Những mẫu thời trang mới nhất trong tháng đều
được cập nhật, đưa lên facebook, websize để khách hàng dễ
chọn lựa. Các mẫu thời trang ưa chuộng mùa hè năm nay là áo
sơ mi; áo kiểu phối các tông màu lạnh như xanh, be, trắng bạc;

7


các set đồ áo vec, áo kiểu phối sẵn hoặc những chiếc váy dịu
dàng phù hợp với cả đi dạo phố hay đi làm. Tuy không cầu kỳ,
nhưng hầu như các mẫu quần áo Quảng Châu tung ra thị
trường đều được ưa chuộng. Ngoài kiểu dáng, màu sắc, chất
liệu của

thời trang Quảng Châu cũng rất phong phú và đa

dạng. Các sản phẩm Quảng Châu phù hợp với những cơ nàng
có thu nhập vừa phải. Đa dạng về mẫu mã cũng như kiểu dáng
và chất lượng.
Phần lớn hàng Trung Quốc bán trên thị trường có xuất xứ
từ Quảng Châu và đang được tiêu thụ mạnh. Để đánh hàng về,
nhiều người chọn cách "mục sở thị", sang tận nơi chọn, mua
hàng. Tìm được đúng nhà cung cấp, để có giá mềm nhất, hàng
"hot" nhất là những gì nhà bn mong muốn. Mặt khác, một
cách đặt hàng tiết kiệm thời gian, công sức và đang rất "thịnh"
với giới trẻ là qua các trang web quảng cáo của Trung Quốc
như taobao.com, 1688.com, tmaill.com... Ai khơng thành thạo
tiếng Trung thì qua các trang web hỗ trợ chọn hàng, rồi qua
các đối tượng trung gian để đặt cọc tiền và tiến hành các hợp
đồng giao nhận. Nhiều người làm ăn phát đạt nhờ phát triển
dịch vụ đặt hàng qua mạng này. Những người chuyên buôn
hàng thường tìm được nhiều hàng "hot" nhất tại đây.
Có thể nói, muốn chen chân vào thị trường thời trang là
một điều khơng mấy dễ dàng thì việc có một chỗ đứng an tồn
trong thị trường này lại càng khó hơn. Vì vậy, khi quyết định

chọn ngành hàng này, tơi đã tìm hiểu, cân nhắc, phân tích kĩ
lưỡng để tiến hành phân khúc và chọn ra một thị trường mà
chúng tôi cho là tiềm năng nhất chính là thời trang nữ. Tơi
8


muốn tạo ra một thị trường thời trang nữ với giá cả hợp lí, phù
hợp với nhiều đối tượng, nhiều mơi trường sử dụng khác nhau.
Bên cạnh đó cũng đảm bảo chất lượng ổn định phục vụ nhu
cầu khách hàng.
Bên cạnh những thương hiệu nhỏ vẫn còn nhập hàng
Quảng Châu về bán xen lẫn hàng thiết kế thì trong những
trung tâm thương mại, các siêu thị lớn có bày bán các mặt
hàng của thương hiệu lớn như: Zara, Canifa, Guci, H&M... các
mặt hàng này ở phân khúc cao, phù hợp với những người có
thu nhập ổn định.

1.2 Giới thiệu sơ lược về thương hiệu M.O.N của bản thân trong
tương lai.

Thương hiệu M.O.N tập chung vào sản phẩm trang phục
nữ thanh niên có nhiều phân loại hàng khác nhau như trang
9


phục dạo phố, trang phục công sở, trang phục dự tiệc,....
Thương hiệu tập trung khai thác các trang phục công sở, trang
phục dạo phố với nhiều phân khúc

khác


nhau

đưa ra những mẫu mã đa dạng về

phong

cách,

màu sắc, mẫu mã phù hợp với lứa tuổi

từ 20 đến

30 tuổi. Bên cạnh dó thương hiệu cũng

đưa

nhiều sản phẩm linh động phù hợp

để

ra
đi

làm, dạo phố, tiệc nhẹ,...
M.O.N chủ yếu tập chung vào hai dòng sản phẩm chính là
hàng thường và hàng cao cấp.
1.2.1 Hàng thường.

Dịng sản phẩm này được thiết

kế theo mùa xuân, hạ, thu, đông. Mỗi
mùa thương hiệu sẽ cho ra một bộ
sưu tập mới đại diện cho mùa. Các
sản phẩm thiết kế phục vụ khách
hàng có thu
nhập
chưa

ổn

định nhưng muốn tìm cho mình một
thương hiệu phù hợp với bản thân,
nâng cao thẩm mĩ thời trang của
mình. Bên cạnh đó cũng tạo ra những sản phẩm phù hợp với
khí hậu Việt Nam để mọi người dễ dàng lựa chọn và sử dụng.

10


Hàng thường tập trung vào các trang phục ở nhà hoặc đi dạo
phố ở mức giá trung bình để phù hợp với mọi đối tượng.
1.2.1 Hàng cao cấp.

Hàng cao cấp sẽ khắt khe hơn
trong khâu sản suất và xử lí.
Hàng cao cấp cũng được sản
xuất theo các mùa trong năm
để cho khách hàng dễ lựa
chọn và sử dụng sản phẩm.
Các mặt hàng cao cấp phù

hợp với những khách hàng có
thu nhập ổn định và muốn sở
hữu những sản phẩm giới hạn.

11


Các mặt hàng đều được thiết kế đơn giản, trang nhã phù
hợp với môi trường công sở
cũng như dễ dàng phối thêm
phụ kiện để đi dạo phú, hẹn
gặp bạn bè. Hàng cao cấp sẽ
được chú trong hơn trong
khâu xử lí và bảo hàng sản
phẩm trong quá trình khách
hàng sử dụng sản phẩm. Như
đã thấy, sự phong phú của
các mặt hàng quần áo cũng đủ để phản ánh sự đa dạng trong
thị hiếu của người tiêu dùng về mặt hàng này. Mỗi cá nhân với
độ tuổi, phong cách, tầng lớp khác nhau đem lại cho ta những
nhu cầu, thị hiếu khác nhau; với mục đích sử dụng khác nhau
cũng tạo nên những trang phục khác nhau. Các trang phục tạo
lên nét đẹp của người sử dụng cũng như trong mọi hoàn cảnh,
thương hiệu luôn sẵn sàng đem các sản phẩm tốt nhất giá trị
nhất đến người tiêu dùng.
M.O.N thương hiệu sản xuất ra các sản phẩm dành cho
các cô nàng từ 18 tuổi đến 30 tuổi có mức thu nhập trung bình.
Sản phẩm của M.O.N có giá cả hợp lí, phù hợp mức thu nhập
của đa số người Việt. Bên cạnh đó, M.O.N ln có gắng đưa ra
các sản phẩm phù hợp với thị trường và phong cách người Việt

Nam để khách hàng thoải mái lựa chọn và sử dụng sản phẩm
cũng như yên tâm về chất lượng sản phẩm.

12


1.2 Lý do chọn và sơ lược thị trường, khách hàng.
1.2.1 Lý do chọn xây dựng thương hiệu thời trang M.O.N.
Cách đây khoảng 10 năm về trước thời trang còn phát
triển khá là chậm, chỉ có một số thương hiệu lớn của quốc tế.
Ở Việt Nam thì có một số thương hiệu nhưng lại chỉ tập trung
vào đồ véc, sơ mi nam. Những chiếc áo kiểu váy theo một from
dáng cũ kĩ, khơng có nét độc đáo, phong cách riêng. Nhưng
hiện nay, tại Hà Nội, ngày càng có nhiều cửa hàng thời trang
chuyên kinh doanh quần áo kết hợp các phụ kiện đi kèm mang
phong cách, xu hướng mới lạ. Tôi nhận thấy rằng đây là một thị
trường đầy tiềm năng nhưng đáng tiếc, các doanh nghiệp thời
trang trong nước dường như khơng mặn mịi... Đại đa số các
sản phẩm được giới trẻ ưa chuộng đều có nguồn gốc từ nước
ngồi, đặc biệt là Trung Quốc. Một số người có thu nhập cao,
điều kiện kinh tế tốt hơn sẽ chọn các thương hiệu lớn như:
Gucci, Channel, H&M, Zara,...
Một số đơn vị dệt may trong nước cũng đang “ngắm
nghía” tới nhóm khách hàng này, có thể kể như May 10,
Hanosimex... nhưng xem ra họ không nhạy bén bằng các nhãn
hiệu tư nhân. Họ thường làm sản phẩm theo một khuôn mẫu
chung chứ không đa dạng về mẫu mã. Cụ thể như May 10,
đang gặp nhiều khó khăn khi chọn lựa chất liệu, màu sắc vải
theo u cầu của tín đồ cơng sở, bên cạnh đó mãu mã cũng
khơng đa dạng mà luôn theo một quy củ chung. Nhà thiết kế

Việt Hà – đầu quân cho May 10, một trong những nhà thiết kế
“nặng tình” với đối tượng này nêu ý kiến, cứ mỗi đợt trình diễn
xong là các bạn trẻ tìm hàng để mua. Điều này cho thấy, đối
13


tượng nữ giới trẻ dễ dàng tiếp cận với cái mới lại không quá
khắt khe. Đối tượng này cần mẫu mã phong phú, giá rẻ, chất
lượng không nhất thiết phải “tốt” vì thay đổi liên tục. Những
tiêu chí này hàng Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản đều thỏa
mãn được. Chính vì vậy mà hàng Trung Quốc, Hàn Quốc lại có
thể bán chạy hơn so với hàng thiết kế của Việt Nam.
1.2.2. Sơ lược thị trường, đối tượng khách hàng mà thương hiệu
hướng đến.

Theo nhận định của công ty chúng tôi, lứa
tuổi từ 18 tuổi đến 30 tuổi là
một lứa tuổi đang
bản

thân

đi tìm cho
một

phong

cách thời trang riêng
trong các hong cách
khác nhau. Các nhà

thiết kế phải năng
động và phải hiểu rõ
tâm sinh lý lứa tuổi
này thì mới tìm được
thị trường cho thương hiệu
của

mình. Hiện nay các
thương hiệu thời trang

trong nước
khơng

“ngại” đi tìm cái mới,

cập

nhật xu hướng thời trang
riếng, không tiếp thu

xu hướng của thế giới, chỉ muốn khẳng định mình từ những sản
14


phẩm truyền thống. Đó cũng là lý do hàng hóa Trung Quốc,
Hàn Quốc, Nhật Bản tràn lan tại thị trường Việt Nam. Bên cạnh
việc mẫu mã đa dạng thì giá cả của hàng Trung Quốc và Nhật
Bản cũng có nhiều mức giá khác nhau, các tín đồ thời trang có
thể thỏa mãn tìm theo nhu cầu của mình mà khơng sợ quá
mức chi trả cua bản thân như ở các thương hiệu lớn.

Nói tóm lại, theo chúng tơi trang phục cho nữ từ 18 tuổi
đến 30 tuổi là một thị trường đầy tiềm năng. Tuy nhiên các
doanh nghiệp thời trang trong nước lại chưa thể khai thác hết
được tiềm năng của thị trường này mà hầu hết các thị phần
đều rơi cào tay các hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc, Hàn
Quốc, Nhật Bản. Với ước mong đem lại một chỗ đứng, một
thương hiệu Việt chất lượng, công ty chúng tôi đã tiến hành
thiết kế và cho ra đời các mẫu sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu
cầu của lứa tuổi này. Đó cũng là lý do mà chúng tơi chọn thị
trường mục tiêu này.

15


Chương 2: Ứng dụng chiến lược kinh doanh của thương hiệu
thời trang ELISA vào thương hiệu M.O.N của bản thân.
2.1. Chiến lược kinh doanh của thương hiệu ELISA.
2.1.1. Giới thiệu về thương hiệu ELISA.

Được sáng lập bởi CEO tài năng Lưu Nga. Elise được đánh
giá là thương hiệu thời trang có tốc độ phát triển nhanh nhất
hiện nay và là thương hiệu được các Doanh nghiệp, Tập đoàn
trong và ngoài nước tin tưởng lựa chọn làm đơn vị hợp tác.
Với mong muốn đưa kỹ thuật may hiện đại của quốc tế
cùng thiết kế sang trọng vào những sản phẩm đồng phục chất
lượng. Elise hiện đang sở hữu 03 nhà máy chính với gần 2000
nhân cơng lao động cùng đội ngũ thiết kế bề dày kinh nghiệm
16



và sự sáng tạo không giới hạn sẽ đáp ứng tiêu chí về phong
cách, kiểu dáng và lối sống hiện đại của khách hàng mục tiêu.
Doanh nhân Lưu Nga, nhà sáng lập thương hiệu thời trang
Elise khẳng định rằng chính chị là thời trang và máu chảy trong
huyết quản chị cũng khơng gì khác ngồi thời trang.
Doanh nhân Lưu Nga – cơ chủ
của Elise có một tình u
mãnh liệt với thời trang hàng
hiệu. Mỗi lần mua sắm đều
không dưới tiền tỷ. Có lần,
Lưu Nga đã chi mạnh tay đến
nửa triệu đô chỉ để sắm đồ
dự show diễn đỉnh cao của
nhà mốt danh tiếng Chanel
trong tuần lễ thời trang Paris.
Doanh nhân Lưu Nga được
biết đến như một người am
hiểu về thời trang, những món đồ chị kết hợp cho dù là hàng
hiệu hay của chính Elise đều gây được sự chú ý hay nói cách
khác, gây sốt với những tín đồ thời trang.
Elise có tên đầy đủ là Cơng ty Cổ phần Thời trang Elise, là
đơn vị chuyên hoạt động trong lĩnh vực may mặc và thiết kế
thời trang, chủ yếu phục vụ cho thị trường trong nước và đang
hướng tới mục tiêu phát triển ra thị trường nước ngoài.
Hãng thời trang Elise ra mắt vào năm 2011, và đến nay,
sau hơn 10 năm hoạt động và phát triển, Elise đã có hơn 70
17


showroom trên tồn quốc với các đa dạng các dịng sản phẩm

từ thời trang công sở, dạo phố cho đến dự tiệc… nhằm đáp ứng
nhu cầu về thời trang trong nhiều hoàn cảnh khác nhau. Elise
cũng cung cấp các sản phẩm phụ kiện thời trang kèm theo. Và
để mở rộng thị phần thì hãng thời trang Elise đã đa dạng thêm
danh mục sản phẩm của mình, khơng chỉ mỗi trang phục dành
riêng cho phụ nữ mà cịn có dịng trang phục dành cho các bé
gái.
Vươn lên trở thành một thương hiệu thời trang cao cấp
của Việt Nam, Elise đã không ngừng sáng tạo để tạo ra những
mẫu trang phục phù hợp với vóc dáng người Việt Nam, nhưng
vẫn đảm bảo được sự hài hòa giữa nét đẹp Việt Nam và thời
trang quốc tế.
Trang phục của Elise có tần suất xuất hiện khá cao, khơng
chỉ trong đời thường mà cịn trong nhiều sự kiện tầm cỡ, các
chương trình truyền hình thu hút đơng đảo khán giả u thích
như: Bước nhảy hồn vũ, Hoa hậu Việt Nam, The Voice, The
Remix, Project Runway, Fashion Star, Hoa hậu hoàn vũ…
2.1.2. Chiến lược marketing của ELISA.
2.1.2.1 Phân khúc thị trường của ELISA.
Ra đời từ năm 2011, là một doanh nghiệp còn rất trẻ. Tuy
nhiên Elise đã đạt được những thành tựu mà nhiều doanh
nghiệp kinh doanh thời trang đi trước phải nể phục. Nhưng
không phải vì thế mà Elise khơng gặp và tồn tại những khó
khăn, yếu kém trong hoạt động kinh doanh của mình.

18


Mặc dù Elise là một doanh nghiệp, một nhãn hiệu đã có
tên tuổi và sự định vị rất rõ ràng thương hiệu của mình trên thị

trường Việt Nam. Nhưng lại có kết quả kinh doanh khơng mấy
khả quan trong 2 năm trở lại đây. Hàng năm kinh phí đầu tư
cho truyền thông và làm thương hiệu của Elise là rất lớn nhưng
hiệu quả và kết quả kinh doanh mà nó nhận lại lại không được
như mục tiêu đã đặt ra. Để nâng tầm thương hiệu của mình thì
Elise cũng thường xun có những chương trình đồng hàng
cùng các đơn vị lớn như: Đài truyền hình Việt Nam, Ngân hàng
TMCP Sài Gịn (SCB), Cơng ty cổ phần chứng khốn SSI và Dầu
khí Petrosetco… Những chương trình này góp phần giúp tên
tuổi của thương hiệu này bay cao.
Elise được đánh giá là thương hiệu thời trang có tốc độ
phát triển nhanh nhất hiện nay. Elise hiện đang sở hữu 03 nhà

máy chính với gần 2000 nhân công lao động. Một trong những
điểm mạnh của thương hiệu này đó là đội ngũ thiết kế bề dày
kinh nghiệm cùng với sự sáng tạo không giới hạn sẽ đáp ứng
tiêu chí về phong cách, kiểu dáng cũng như lối sống hiện đại
của khách hàng mục tiêu.
19


Elise là một thương hiệu thời trang nổi tiếng tại Việt Nam,
tuy nhiên nhà lãnh đạo, người sáng lập nên hãng thời trang
Elise vẫn luôn ấp ủ một giấc mơ lớn hơn là vươn ra khắp năm
châu. Đó là lý do mà CEO của thương hiệu này đã quyết định
bán cổ phần cho các đối tác nước ngoài với mong muốn sẽ đưa
thương hiệu này bay cao, bay xa hơn. Hoạt động này giúp cho
Elise gia tăng nguồn lực để cơng ty có đủ sức mạnh để đi xa
hơn, mà vẫn đảm bảo được “linh hồn” và quyền kiểm soát của
đại diện bên phía Việt Nam.

Trước khi tiến hành hoạt động bán cổ phần thì từ cuối
năm 2018 cơng ty Elise đã thực hiện tái cấu trúc sở hữu của
doanh nghiệp thông qua việc thành lập các pháp nhân mới. Cụ
thể là Công ty TNHH Elivina – được thành lập vào tháng
8/2018. Đến tháng 11, trong cấu trúc sở hữu của Elivina lại có
thêm sự xuất hiện của những cổ đơng nước ngồi.
Với những định hướng mới của thương hiệu này, chúng ta
hoàn toàn hy vọng thương hiệu Việt này sẽ có ‘thêm cánh” bay
xa trên thị trường quốc tế, đủ sức mạnh cạnh tranh với những
tên tuổi tầm cỡ trong làng thời trang thế giới.
Đầu năm 2019, chuỗi thời trang này đã bán cổ phần cho
đối tác Nhật. Trong vòng 5 năm tới, Elise sẽ tiếp tục tập trung
vào phân khúc thị trường thời trang nữ của Việt Nam. Thị
trường này ước tính có quy mơ dự kiến 2 tỷ USD vào năm 2022
và được dự báo có tốc độ tăng trưởng bình quân năm khoảng
30%. Trong 4 năm tới, toàn bộ hệ thống thời trang Elise sẽ tăng
gấp đôi số cửa hàng và gấp bốn tổng doanh thu so với hiện tại.
Hiện hệ thống Elise có 95 cửa hàng trên toàn quốc. Với sự
20


tham gia của nhà đầu tư ngoại và
nguồn lực được bổ sung từ tái cấu
trúc doanh nghiệp, bà Lưu Nga tiết lộ
sẽ sớm triển khai nhiều thương hiệu
thời trang cao cấp mới để phục vụ
người tiêu dùng Việt Nam. Elise
Fashion ra đời năm 2011, là thương
hiệu thời trang hướng đến nhóm
khách hàng chính là nữ giới trong độ

tuổi từ 20 đến 45 tuổi.
2.1.2.2. Khách hàng mục tiêu của
ELISA.
Nhắc đến Elise, nhiều người nghĩ ngay đến thương hiệu
luôn gắn liền tên tuổi của các Hoa hậu. Đại sứ thương hiệu của
Elise, tất nhiên, cũng là một hoa hậu – Hoa hậu Việt Nam 2012
Đặng Thu Thảo – một hoa hậu “thanh lịch, điềm đạm nhẹ
nhàng nhưng ẩn chứa bên trong là nội lực mạnh mẽ, vững
vàng”. “Elise định vị là hãng thời trang phải là số 1. Chúng tôi
luôn đồng hành với các Hoa hậu là muốn gửi đi một thông
điệp: Hãy tự tin, hãy là số 1 và dẫn đầu phong cách thời
trang”.

21


Khách hàng của Elise là những người có phong cách thời
trang và bản sắc riêng, đam mê sáng tạo và độc đáo để khẳng
định giá trị, đẳng cấp của mình. Với thời trang, mọi người ln

có xu hướng vươn lên và yêu cầu cao hơn và đây lại chính là
lượng khách hàng tiềm năng của những hãng cao cấp hơn.
Elise khơng coi cụ thể ai là đối thủ bởi vì khơng có hãng
nào cạnh tranh trực tiếp để chia sẻ doanh thu và lợi nhuận.
Trong thời trang, mỗi hãng đều có phong cách và bản sắc riêng
đáp ứng cho từng phân khúc khác hàng u thích mình, khó có
hãng nào có thể thay thế hãng nào đáp ứng các nhu cầu sở
thích của khách hàng của họ.

22



Đối thủ của Elise là mình có sáng tạo hơn chính mình
trước đây khơng để mê hoặc khách hàng, hoặc là họ sẽ bỏ đi.
Lợi thế của Elise chính là tạo được phong cách và bản sắc
riêng mạnh mẽ, rõ nét và nổi bật, là luôn luôn dẫn dắt thi hiếu
và xu hướng khách hàng. Những thứ đã có là những thứ đã cũ,
Elise ln mới và đó là thời trang.
Elise định vị là hãng thời trang phải là số 1. Và những
người tự tin, muốn trở thành người đẹp số 1, đi thi và trở thành
Hoa hậu chính là có chung quan điểm với Elise - Ln mong
muốn dẫn đầu về cái đẹp. Elise rất chú trọng đến mảng bán
hàng online, đặc biệt là để thăm dò các thị trường nước ngoài.
Mảng này hiện chiếm tỷ trọng khá khiêm tốn về doanh thu.
Hiên nay chúng tôi đang đầu tư và thử nghiệm mơ hình bán
hàng online mới, hiên đang phát triển tại Mỹ là thơng qua
những Stylist có ảnh hưởng tư vấn và bán hàng cho các fan
của họ.

23


2.1.2.3. Chiến lược marketing của ELISA.
Trong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh, Công ty
Cổ phần Elise luôn đặt cho mình một mục tiêu phát triển và
ln nỗ lực trong việc thực hiện các mục tiêu đặt ra.

Nhưng trong điều kiện hiện nay, mọi nỗ lực của Công ty
Cổ phần Elise đều nhằm mở rộng quy mô hoạt động của mình
trên cơ sở mở rộng thị trường, mặt hàng kinh doanh, hình thức

kinh doanh. Đồng thời, Cơng ty Cổ phần Elise cũng đặt ra vấn
đề hiệu quả kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh lên
hàng đầu. Thực tế tại Elise thời gian vừa qua chỉ thực hiện
được mục tiêu mở rộng kinh doanh mà mục tiêu nâng cao hiệu
quả kinh doanh chưa thực hiện được. Đây là một vấn đề tồn tại
như một bài tốn khó đối với mọi doanh nghiệp cũng như đối
với ban lãnh đạo của Elise.
Việc chưa thực hiện được mục tiêu nâng cao hiệu quả
kinh doanh là do ngoài những thuận lợi và nỗ lực của bản thân.
Cơng ty Cổ phần Elise thì cịn có nhiều khó khăn, hạn chế từ
mơi trường bên ngồi cũng như bên trong nội tại của Cơng ty
cũng đã tác động tiêu cực không nhỏ tới mục tiêu nâng cao
hiệu quả kinh doanh.

24


Từ những khó khăn, thách thức mà Cơng ty Cổ phần Elise
đang gặp phải, tôi xin mạnh dạn một số ý kiến, giải pháp nhằm
nâng cao hoạt động Marketing tại Cơng ty Cổ phần Elise theo
mơ hình 4P và một số hướng giải pháp Marketing mới theo mơ
hình 4A nhằm cải thiện và nâng cao hơn nữa hoạt động
Marketing cũng như giải pháp trong việc nâng cao hiệu quả
hoạt động cũng như kinh doanh của Công ty Cổ phần Elise
trong thời gian tới.

25