TRƯỜNG ĐẠI HỌC KIÊN GIANG
KHOA KINH TẾ - DU LỊCH

PHẠM THỊ ĐÀO

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN
PHẨM SỮA ANLENE CỦA CƠNG TY
FONTERRA BRANDS VIỆT NAM

TIỂU LUẬN MƠN HỌC
Mơn: Marketing căn bản
Mã số môn học: B06005

Tháng 7 – 2021

TIEU LUAN MOI download :


TRƯỜNG ĐẠI HỌC KIÊN GIANG
KHOA KINH TẾ - DU LỊCH

PHẠM THỊ ĐÀO
MSSV: 2006201164

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING
SẢN PHẨM SỮA ANLENE CỦA CƠNG TY
FONTERRA BRANDS VIỆT NAM
TIỂU LUẬN MƠN HỌC
Mơn: Marketing căn bản
Mã số môn học: B06005
Học kỳ III – Năm học 2020 – 2021

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
NGUYỄN THỊ THÚY AN

Tháng 7 – 2021

TIEU LUAN MOI download :


TRANG CHẤM ĐIỂM
***
Tiểu luận/báo cáo: Phân tích chiến lược Marketing sản phẩm sữa Anlene của công ty
Fonterra Brands Việt Nam, do sinh viên: Phạm Thị Đào thực hiện dưới sự hướng dẫn

của giảng viên: Nguyễn Thị Thúy An, tiểu luận được chấm điểm như sau:
Giảng viên chấm 1:
Nhận xét:
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

Điểm số:................................. Điểm chữ: ...............................................................................
Họ và tên của giảng viên chấm:.....................................................................................
Ký xác nhận của giảng viên chấm: ...............................................................................
Giảng viên chấm 2:
Nhận xét:
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................


Điểm số:................................. Điểm chữ: ...............................................................................
Họ và tên của giảng viên chấm:.....................................................................................
Ký xác nhận của giảng viên chấm: ...............................................................................
Điểm thống nhất của 2 cán bộ chấm: Điểm số:...........Điểm chữ:
................................

Kiên Giang, ngày

tháng

năm

2021
TRƯỞNG KHOA

TRƯỞNG BỘ MÔN


TIEU LUAN MOI download :


LỜI CAM KẾT
---------

---------

Tôi đã đọc và hiểu về các hành vi vi phạm sự trung thực trong học thuật.
Tôi cam kết bằng danh dự cá nhân rằng nội dung tiểu luận/báo cáo này do tôi
tự thực hiện và không vi phạm yêu cầu về sự trung thực trong học thuật.


SINH VIÊN

i

TIEU LUAN MOI download :


LỜI CAM KẾT......................................................................................................
MỤC LỤC.............................................................................................................
DANH MỤC CÁC HÌNH...................................................................................
LỜI MỞ ĐẦU.....................................................................................................
CHƯƠNG 1.........................................................................................................
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY FONTERRA BRANDS VIỆT NAM...............
1.1 Vài nét về tập đồn Fonterra.........................................................................
1.1.1
1.1.2
1.2 Tổng quan về cơng ty Fonterra Brands Việt Nam.......................................
1.3 Giới thiệu chung về sản phẩm sữa Anlene...................................................
CHƯƠNG 2.........................................................................................................
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM SỮA
ANLENE.............................................................................................................
2.1 Thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu của sản phẩm sữa Anlene ４
2.1.1
2.1.2
2.2 Chiến lược marketing mix của sản phẩm sữa Anlene............................
2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4
2.3 Đánh giá về sản phẩm sữa Anlene.........................................................

CHƯƠNG 3.........................................................................................................
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA SẢN PHẨM SỮA ANLENE...........................................
3.1. Giải pháp đối với chiến lược marketing – mix............................................
3.1.1 Chiến lược sản phẩm...........................................................................
3.1.1.1 Mẫu mã, bao bì...........................................................................
3.1.1.2 Đa dạng hóa sản phẩm................................................................
3.1.2 Chiến lược giá......................................................................................
3.1.3 Chiến lược phân phối...........................................................................
3.1.4 Chiến lược truyền thông......................................................................
3.2 Giải pháp khác...............................................................................................
KẾT LUẬN.........................................................................................................
TÀI LIỆU THAM KHẢO..............................................................................

ii


TIEU LUAN MOI download :


DANH MỤC CÁC HÌNH
-------

-------

Hình
Hình 1.1
Hình 1.2

iii


TIEU LUAN MOI download :


LỜI MỞ ĐẦU
Đất nước ta đang trong xu thế hội nhập và phát triển với nền kinh tế thế giới
cùng với việc gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO là cơ hội để thúc đẩy
nên kinh tế trong nước phát triển, đặc biệt là doanh nghiệp nhà nước, các Cơng
ty cổ phần, các tập đồn kinh tế tạo việc làm và tăng thu nhập cho người lao
động, giúp cho cuộc sống cả nhân dân dược cải thiện. Mỗi một doanh nghiệp
ra đời đều là đơn vị kinh tế độc lập. Đây là yếu tố quan trọng tạo động lực cho
sự phát triển của doanh nghiệp. Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi, doanh
nghiệp cũng gặp phải khơng ít khó khăn, đó là sự cạnh tranh ngày càng gay gắt
và quyết liệt. Vì vậy để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp không những phải
thực hiện sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường, theo khách hàng mà cịn
phải xây dựng được cho mình những chiến lược marketing phù hợp theo từng
cấp độ. Chiến lược marketing là bản phác thảo cách thức doanh nghiệp phân
phối nguồn lực để đạt được mục tiêu kinh doanh. Thiếu chiến lược marketing
đồng nghĩa với việc khơng có một mục đích rõ ràng nào vào đối tượng khách
hàng mà doanh nghiệp đang theo đuổi.
Trong những năm qua, mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm sữa trong
và ngoài nước, song bằng nhiều nổ lực, Anlene đã duy trì được vai trị chủ đạo
của mình trên thị trường trong và ngồi nước. Trong thị trường sữa dinh dưỡng
dành cho người lớn tuổi thì nhãn hàng sữa Anlene của công ty Fonterra Brands
đã chiếm 80% thị phần trong nghành hàng chuyên biệt này. Chọn được thị
trường mục tiêu phù hợp và có chiến lược marketing đúng đắn đã đưa tên tuổi
của sản phẩm sữa Anlene thành công như hôm nay. Để biết chiến lược
marketing đó là gì thì tiểu luận này sẽ phân tích rõ cho chúng ta.

４


TIEU LUAN MOI download :


CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY FONTERRA BRANDS VIỆT NAM
1.1 Vài nét về tập đoàn Fonterra
1.1.1 Tổng quan về tập đoàn Fonterra
Fonterra là tập đoàn dẫn đầu toàn cầu trong ngành hàng các sản phẩm
dinh dưỡng từ sữa - là nhà cung cấp nguyên liệu sữa được tín nhiệm của
rất nhiều công ty thực phẩm hàng đầu thế giới. Đồng thời Fonterra cũng
đang dẫn đầu với các sản phẩm sữa tiêu dùng tại các thị trường Úc/ New
Zealand, châu Á/châu Phi, Trung Đơng và Mỹ La Tinh.
Là một tập đồn của New Zealand hoạt động dưới hình thức hợp tác do nông
dân sở hữu, Fonterra là nhà chế biến sữa lớn nhất thế giới với sản lượng hơn
hai triệu tấn mỗi năm, bao gồm nguyên liệu sữa nguyên chất, nguyên liệu sữa có
bổ sung dinh dưỡng, các nguyên liệu đặc biệt và thành phẩm sữa tiêu dùng. Kế
thừa từ nhiều thế hệ qua, Fonterra là một trong những nhà đầu tư lớn nhất thế
giới vào việc nghiên cứu và cải tiến các sản phẩm từ sữa.
Cơng ty có hơn 16.000 nhân viên làm việc bao quát trên mọi lĩnh vực của ngành
công nghiệp sữa, từ tư vấn cho nông dân cách chăm sóc trang trại và sản xuất
sữa một cách hiệu quả, đến việc đảm bảo chất lượng sữa theo đúng theo những
tiêu chuẩn nghiêm ngặt nhất và mỗi ngày mang đến cho người tiêu dùng những
sản phẩm đúng như cam kết tại hơn 100 thị trường khác nhau ở khắp thế giới.

Hình 1.1 Logo của tập đồn Fonterra
Fonterra ln tự hào tạo ra các sản phẩm dinh dưỡng có chất lượng
cao nhất dưới các thương hiệu như Anmum, Anchor, Anlene.
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của tập đồn Fonterra
Giai đoạn những năm 1950: Cơng ty tiền thân của Fonterra là The New

Zealand Dairy Group giới thiệu sữa công thức dành cho trẻ sơ sinh đầu tiên
cho một khách hàng quốc tế tại nhà máy Waitoa ở Waikato.
Giai đoạn 1980-1990:The New Zealand Dairy Group tiếp tục phát triển
năng lực sản xuất sữa bột cho trẻ sơ sinh và trở thành một trong những nhà
sản xuất dinh dưỡng dành cho trẻ sơ sinh lớn nhất thế giới.
Năm 2001: Tập đoàn Fonterra được thành lập bởi sự hợp nhất của
Dairy Board với New Zealand Dairy Group và Kiwi Co-operative Dairies.

1.2 Tổng quan về công ty Fonterra Brands Việt Nam
４

TIEU LUAN MOI download :


- Công ty Fonterra Brands Việt Nam thành lập vào những năm 1970, là
cơng ty con thuộc tập đồn Fonterra Brands của New Zealand.
bơ…

Fonterra Brands chuyên phân phối các sản phẩm sữa, pho mát, kem,

- Những sản phẩm của công ty Fonterra Brands hiện được phân phối khắp 64 tỉnh
thành Việt Nam, sản phẩm có mặt trong các cửa hàng, siêu thị, tiệm bánh cho đến
khách sạn, nhà hàng và phổ biến ở 100 quốc gia khác trên toàn thế giới.

1.3 Giới thiệu chung về sản phẩm sữa Anlene
Đây là sản phẩm sau 20 năm nghiên cứu và đầu tư khoảng 50 triệu NZD
của hãng Fonterra để nghiên cứu và tạo ra sản phẩm sữa với công dụng
đặc biệt dành riêng cho hệ xương.
Với công thức mà sữa Anlene đã được chứng nhận và phát triển dựa vào 19
cuộc thử nghiệm sức khỏe của xương đảm bảo cung cấp đến cho người sử

dụng hàm lượng canxi và lượng vitamin d để chống lão hóa và lỗng xương.
Khơng những thế đây còn là sản phẩm giúp hạn chế việc xương bị tổn thương
theo thời gian, là sản phẩm sữa giàu canxi hiện đang được người tiêu dùng
Việt Nam tin tưởng và ưa chuộng, ưu điểm nổi bật về chất lượng sản phẩm.

Hình 1.2 Sản phẩm Anlene

４


TIEU LUAN MOI download :


CHƯƠNG 2
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM SỮA
ANLENE
2.1 Thị trường mục tiêu và định vị thương hiệu của sản phẩm
sữa Anlene
2.1.1 Thị trường mục tiêu của sản phẩm sữa Anlene
Việt Nam có hơn 5,6 triệu người cao tuổi (từ 65 tuổi trở lên), thế nhưng,
sản phẩm dành cho đối tượng này chưa được đáp ứng. Khảo sát mới đây
của Nielsen Việt Nam với 30.000 người, cho thấy, sản phẩm và dịch vụ
cho người cao tuổi chưa được các doanh nghiệp quan tâm. Trong đó, có
đến 43% số người được cho rằng quá khó để kiếm được các sản phẩm
đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng cho đối tượng này.
Thực tế tại các siêu thị cũng cho thấy có quá ít những sản phẩm riêng
biệt dành cho người cao tuổi. Nhiều nhất hiện nay là nhóm sữa dinh dưỡng
nhưng sữa dành cho người cao tuổi cũng chỉ chiếm khoảng 10-15% trong
tổng số các mặt hàng sữa bán ở siêu thị.
Nhận thấy thị trường người cao tuổi là một thị trường có tiềm năng lớn lại

ít đối thủ cạnh tranh nên công ty Fonterra Brands chọn thị trường cho người
cao tuổi làm thị trường mục tiêu cho mình.
2.1.2 Định vị thương hiệu của sản phẩm sữa Anlene
Công ty Fonterra Brands định vị thương hiệu sữa Anlene của mình qua 4
chiến lược chính là lựa chọn định vị rộng cho thương hiệu, lựa chọn định vị đặc
thù, lựa chọn định vị giá trị và tổng giá trị đối với thương hiệu sản phẩm.

2.1.2.1 Lựa chọn định vị rộng cho thương hiệu
Khai thác thị trường chuyên biệt hay trở thành người phục vụ các thị
trường chuyên biệt. Thị trường chuyên biệt trong ngành sữa thường là
dinh dưỡng cho người lớn tuổi và dinh dưỡng dành cho theo bệnh lý như
(suy dinh dưỡng, bệnh lý…). Vượt trội trong cung cấp calcium cho người
lớn tuổi là nhãn hàng Anlene của công ty Fonterra đã chiếm đến 80% thị
phần trong ngành hàng chuyên biệt này.
2.1.2.2 Lựa chọn định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm
Khai thác sức mạnh và uy tín của thương hiệu sữa Anlene là một thương
hiệu sữa dinh dưỡng có “uy tín khoa học và đáng tin cậy của người Việt
Nam” để người tiêu dùng Việt Nam nhận thấy đây là một thương hiệu có
chất lượng tốt. Qua đó thương hiệu cịn định vị “Tôi khỏe hơn tuổi của tôi”
để khẳng định lại một lần nữa chất lượng sản phẩm của mình.
2.1.2.3 Lựa chọn định vị giá trị cho thương hiệu sản phẩm
Dẫn đầu về giá thành thấp. Công ty sữa Fonterra Brands đã chọn cách
thức này cho sản phẩm sữa bột Anlene gold của mình. Anlene gold vừa có
thêm loại 400g với giá cực rẻ cũng kiếm được rất nhiều thị phần ở khu vực
vùng nông thôn và bên cạnh những khu công nghiệp.
2.1.2.4 Triển khai các chủ trương tổng giá trị cho thương hiệu
sản phẩm
Không những bán sản phẩm, công ty sữa Fonterra Brands tập trung định vị dịch vụ
hậu mãi của mình, làm cho giá trị hữu dụng của sản phẩm sữa tăng cao thêm.


４

TIEU LUAN MOI download :


Phổ biến nhất là lập các câu lạc bộ, cũng như trại tư vấn sức khoẻ miễn
phí. Chính những chiến lược trên đã giúp cho các nhãn hiệu sữa có bước
đi mạnh bạo hơn. Muốn có những bước đi mạnh bạo và có con đường
riêng, cơng ty Fonterra cũng cần phải có tầm nhìn thương hiệu (Brand
Vision) rõ ràng để tồn cơng ty cùng theo đó mà đi theo.

2.2 Chiến lược marketing mix của sản phẩm sữa Anlene
2.2.1 Chiến lược sản phẩm
Anlene liên tiếp đa dạng hóa sản phẩm nhiều cách thức đóng gói, bao bì
đáp ứng đa dạng nhu cầu sử dụng của người dùng mọi lúc mọi nơi. Bên
cạnh những sản phẩm lon thiết, hộp giấy… đang được bày bán trên thị
trường hiện nay, thì sản phẩm Anlene dạng gói mới được tung ra thị trường
được xem là một giải pháp năng động, tiết kiệm thời gian cho việc chăm
sóc sức khỏe xương với tiêu chí dễ dàng.
Dễ dàng: chỉ cần 3 bước cơ bản “Xé – Khuấy – Uống” là đã có một ly
Anlene đạt tiêu chuẩn, đáp ứng nhu cầu canxi của cơ thể.
Sữa Anlene MOVEPRO mới với công thức cải tiến, cung cấp nguồn dinh dưỡng
toàn diện hằng ngày, cho hệ Cơ, Xương, Khớp khỏe mạnh, để bạn vận động linh
hoạt với sức trẻ từ bên trong. Sữa Anlene tại thị trường Việt Nam đang có:

– Sữa Anlene Movepro dạng bột dành cho độ tuổi từ 19 – 45 tuổi (hộp thiếc
800g và hộp giấy 400g)
– Sữa Anlene Gold movepro dạng bột dành cho độ tuổi từ 40 tổi trở lên (hộp
thiếc 800g và hộp giấy 400g)
– Sữa Anlene Gold 1Kg hộp giấy tiết kiệm lên đến 100K so với lon thiếc

800g (chỉ thêm 10K)
– Sữa Anlene dạng nước pha sẵn tiện dụng cho người từ 19 tuổi trở lên.
2.2.2 Chiến lược giá
Anlene với kích cỡ đa dạng, kiểu dáng, giá cả khác nhau như:
Anlene Gold nano calcium 400g: 115.000 đ/hộp
Anlene xanh hộp thiếc 800g: 207.000 đ/hộp
Anlene vàng hộp thiếc 800g: 232.000 đ/hộp
Ngoài ra Anlene cịn có thiết kế hộp giấy gọn nhẹ, tiết kiệm chi phí cho
người tiêu dùng như:
Hộp giấy Anlene vàng 400g: 111.000 đ/hộp
Hộp giấy Anlene xanh 400g: 89.000 đ/hộp
Giá hiện tại của nhãn hàng Anlene Việt Nam hiện tại là rất ổn định, không
tăng quá cao đây được xem là chiến lược phát triển khá hay của sản phẩm.
2.2.3 Chiến lược phân phối
Cơng ty Fonterra Brands có 3100 nhân viên, 17 nhà máy, 10 chinhánh, 30 công ty
con và 7 công ty liên kết trên thế giới. Với thông điệp “Consumer Expectations
- A Promise”, Fonterra Brands cam kết thỏa mãn những mong muốn cao nhất của
khách hàng bằng việc sản xuất ra những sản phẩm đáp ứng các yêu cầu về độ an
toàn, thơm ngon và đầy đủ chất dinh dưỡngcung cấp cho thị trường Việt nam.

４

TIEU LUAN MOI download :


Sản phẩm sữa Anlene phổ biến tới mức mà bất kì tạp hóa, siêu thị, đại lý
sữa nào cũng bán sản phẩm này. Ngoài ra, Anlene xin giới thiệu Shop Sữa
Bột Tốt – SuaBotTot.com hiện nay đang là đại lý lớn nhất của hãng về bán lẻ
các sản phẩm sữa Anlene và Anlene Gold trên phạm vi toàn quốc. Với 2 cơ
sở phân phối bán lẻ vừa là show room vừa là địa điểm cung cấp sản phẩm

đến tận tay người tiêu dùng thông qua dịch vụ ship hàng online.
Đối với các đại lý chính hãng của Anlene, khi khách hàng mua tại đây
được hưởng mọi quyền lợi của hãng như sản phẩm chính hãng, giá cả hợp
lý, dịch vụ hỗ trợ khiếu nại giải đáp thắc mắc của người dùng.
2.2.4 Chiến lược truyền thông
Nhãn hàng sữa Anlene đã công bố chiến dịch “Bay nhảy thỏa thích” cùng
với đại sứ thương hiệu mới của nhãn hàng là diễn viên Ngô Thanh
Vân.Thông qua chiến dịch, Anlene mong muốn truyền cảm hứng và đồng
hành cùng người trưởng thành trên hành trình xây dựng một lối sống lành
mạnh dài lâu, để chinh phục tất cả những mục tiêu ý nghĩa trong cuộc
sống, sống trọn vẹn với phong độ đỉnh cao của riêng mình.
Cơng ty Fonterra Brands luôn đẩy mạnh xây dựng và đa dạng hố các chương
trình khuyến mại , quảng cáo..Khi tiếp thị tới người lớn tuổi, các nhà marketing của
Anlene Gold luôn quan tâm đến hành vi tiêu dùng của phân khúc thị trường.

Một số những nhận định về tâm lý người tiêu dùng lớn tuổi được phân tích
để các nhà quản lý tiếp thị tham khảo khi xây dựng các chương trình
truyền thơng hướng tới nhóm khách hàng này.
Các quảng cáo của Anlene thường hướng đối tượng là phụ nữ,
những người nắm trách nhiệm tiêu dùng chính trong gia đình.
Khi thâm nhập vào Việt Nam, Anlene cũng tìm cho mình một gương
mặt đại diện phù hợp với thị trường địa phương. Và công ty Forterra đã
tin tưởng giao trọng trách này cho cựu người mẫu 35 tuổi Thúy Hằng.

2.3 Đánh giá về sản phẩm sữa Anlene
Khi con người lớn tuổi thì các khớp xương của họ hoạt động khơng cịn tốt như
trước dễ bị các bệnh về xương khớp mà trên thị trường sữa dành cho người lớn
tuổi rất ít sản phẩm sữa đáp ứng được nhu cầu đó của người tiêu dùng. Công ty
Fonterra Brands cho ra sản phẩm sữa Anlene cung cấp đến cho người sử dụng
hàm lượng Canxi và lượng vitamin D để chống lão hóa và lỗng xương. Khơng

những thế sản phẩm cịn giúp hạn chế việc xương bị tổn thương theo thời gian.

Sản phẩm sữa Anlene đã gây được tiếng vang rất lớn trong thị trường
sữa dành cho người cao tuổi với chất lượng tốt mà giá cả lại hợp lý, người
tiêu dùng Việt Nam tiếp nhận và rất ưa chuộng sản phẩm. Nhờ chất lượng
tốt mà giá cả lại hợp lý các sản phẩm sữa không thể nào cạnh tranh lại.
Sản phẩm sữa Anlene chú trọng tới sức khỏe người cao tuổi bởi người
cao tuổi là đối tượng rất dễ mắc nhiều bệnh mà phần lớn là bệnh về
xương khớp và là đối tượng cần được chăm sóc.
４

TIEU LUAN MOI download :


CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA SẢN PHẨM SỮA ANLENE
3.1. Giải pháp đối với chiến lược marketing – mix
3.1.1 Chiến lược sản phẩm
3.1.1.1 Mẫu mã, bao bì
Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm theo
xu thế đó cơng ty Fonterra Brands cần cho ra những sản phẩm sữa Anlene
với thiết kế đẹp mắt để thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
Thường xuyên nghiên cứu thị trường để thay đổi bao bì, mẫu mã kịp thời tránh
lạc hậu làm ảnh hưởng đến sự quan tâm của khách hành dành cho sản phẩm.

3.1.1.2 Đa dạng hóa sản phẩm
Sản phẩm sữa Anlene rất đa dạng và phong phú về chủng loại nhưng cũng
gặp nhiều khó khăn về công tác bảo quản và phân phối sản phẩm. Do vậy,
công ty cần đưa ra giải pháp chú trọng tới loại sản phẩm sữa Anlene được

nhiều người dùng và nâng cao thêm chất lượng sản phẩm.
3.1.2 Chiến lược giá
-Chiến lược giá phải phù hợp với mục tiêu chiến lược của cơng ty khơng
những vậy chiến lược giá cịn phải chú trọng tới mức thu nhập trung bình
của người tiêu dùng để đưa ra chiến lược giá phù hợp.
-Phân tích liên tục về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và thị trường.
-Cập nhật biến động thị trường, liên tục đo lường doanh số.
3.1.3 Chiến lược phân phối
Công ty cần phải tổ chức các kênh phân phối hợp lý để tạo điều kiện
thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm, tốc độ phân phối nhanh hơn,
đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Thị phần tại thị trường nông thôn chưa được nhiều công ty cần xây
dựng hệ thống phân phối tập trung vào các cửa hàng đầu mối tại chợ và
các đại lý lớn khác.
3.1.4 Chiến lược truyền thơng
-Tăng cường các chương trình khuyến mãi như: bốc thăm trúng thưởng,
mua sản phẩm tặng kèm quà, nhận mã thưởng đổi quà,…
４

TIEU LUAN MOI download :


-

Thực hiện chương trình giảm giá các ngày lễ tết, tri ân khách hàng

-

Ứng dụng phương tiện truyền thông, internet trong quản cáo sản phẩm.


3.2 Giải pháp khác
Đề xuất giải pháp quảng cáo sản phẩm trên TikTok For Business
TikTok For Business là nền tảng quảng cáo thông minh, dễ sử dụng.
Nhắm mục tiêu chính xác. Tăng kết quả bán online. Tạo video nhanh
chóng. Tăng nhận diện online.
TikTok For Business cịn là không gian để thương hiệu của bạn thỏa sức
sáng tạo. Một thế giới hồn tồn khơng có sự phán xét, nơi mỗi tiếng nói
đều tìm được khán giả lắng nghe.
Việc chạy quảng cáo trên TikTok sẽ tối đa hóa lợi nhuận với việc đảm
bảo khách hàng mục tiêu nhìn thấy quảng cáo của bạn và theo dõi hiệu
suất trong thời gian thực.

４

TIEU LUAN MOI download :


KẾT LUẬN
Đặt ra chiến lược marketing cho công ty là một chuyện và việc tìm kiếm áp
dụng các nguồn lực để thực hiện được chiến lược đó là cả một vấn đề. Để đề
ra một chiến lược cho công ty khơng phải là điều dễ dàng, nó là q trình đi từ
nghiên cứu thị trường, phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu.

Chiến lược marketing đó phải phù hợp với xu thế của thị trường và khả
năng của cơng ty. Vai trị của chiến lược marketing hết sức quan trọng
trong q trình hoạt động của cơng ty vì nếu như chiến lược khơng phù
hợp, tầm nhìn hẹp sẽ làm cho công ty không sử dụng hết nguồn lực làm
cho lãng phí nguồn lực khơng đáng có.

４


TIEU LUAN MOI download :


TÀI LIỆU THAM KHẢO
---------

---------

1. Nguyễn Băng Thanh, Nguyễn Thị Thiết, Phạm Thị Phương, Phạm Thị
Thủy, Kiều Thanh Tùng, Nguyễn Minh Thắng, Phùng Như Thành. Bài tập
nghiên cứu marketing thăm dò ý kiến khách hàng về sữa Anlene.
2. />3. nh-vi-ung-xu-cua-tap-khach-hang-cua-mot-nhan-hieu-san-pham-cu-the-9231/.
4.

/>
5.

/>
４４

TIEU LUAN MOI download :