Phân tích thương hiệu bia heineken
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (297.78 KB, 4 trang )
I.
Phân tích vĩ mơ
1. Luật pháp
Từ tháng 1/2020: Ban hành luật cấm sử dụng rượu bia khi tham gia
giao thông với mức phạt 8 triệu đồng và thu hồi bằng lái xe
• Áp dụng mức phạt 3 triệu - 5 triệu đối với trường hợp bắt ép người khác
uống rượu bia
1. Xã hội:
• Tình hình dịch bệnh, giãn cách xã hội làm giảm một lượng lớn khách
hàng tụ tập ăn uống tại các nhà hàng
• Ảnh hưởng kinh tế từ Covid 19 khiến cho người tiêu dùng giảm tiêu thụ
những mặt hàng khơng thiết yếu (bia rượu here)
I.
Phân tích vi mơ
1. Thị trường bia
• Các thương hiệu bia đẩy mạnh bán hàng qua e-commerce cùng
những đợt khuyến mãi, giảm giá
• Những big players (TV chưa nghĩ ra) lần lượt tung ra sản phẩm
mới để giữ vững thị phần (Heineken ra mắt Heineken 0.0, Sabeco
ra mắt Saigon Chill..)
• Những thương hiệu dẫn đầu thị trường là Tiger (24.5%), Saigon
Export (14.4%), 333 export (12.8% - năm 2020) (Theo
Euromonitor International)
1. Về công ty bia Heineken
• Là một thương hiệu bia của Hà Lan được thành lập năm 1864. Có kiến
trúc thuộc cấp cơng ty.
• Slogan: Chỉ có thể là Heineken.
• Tầm nhìn: To be the world’s leading premium beer (Trở thành loại bia
cao cấp hàng đầu thế giới)
• Các dịng sản phẩm:
•
Sứ mệnh: We delight consumers, day in day out, with perfect cider and
beer brand experiences!
1. Phân tích các đối thủ cạnh tranh.
•
Tiger Crystal
Độ nhận biết (2022, Q&me)
20%
Giá cả
333.000VND/thùng 24 lo
Lợi thế
- Dịng bia có thiết kế đẹ
- Được nhiều người trẻ yê
- Phụ nữ ưa thích hơn na
Điểm yếu
Hương vị nhạt nhồ khơn
Mối nguy
Thu hút thị trường giới tr
I.
SWOT và phân tích đối thủ cạnh tranh
1. SWOT
Strength
•
•
•
•
Là một thương hiệu bia lâu đời với chất lượng sản phẩm được đánh giá cao.
Sở hữu thị phần lớn trên thị trường và là bộ mặt của nhãn hàng mẹ.
Các chỉ số như Brand Awareness, Brand Health hay Top of Mind vẫn duy trì rất tốt.
Lợi nhuận thu được khi bán 1 chai Heineken Original gấp đôi 1 chai Tiger Crystal
Opportunities
Heineken chưa thực sự có một chiến dịch quảng cáo dành riêng cho thị trường Việt
Tình hình dịch đã khả quan trở lại, các thành phố lớn đã được mở cửa cho các hoạt đ
Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ và lối sống Tây hóa, cởi mở trong việc tiêu thụ đồ uố
Phân khúc người có thu nhập cao ở VN gia tăng, thị trường tiềm năng cho mặt hàng
=> Rút ra từ báo cáo “Những thế lực kinh doanh hàng xa xỉ tồn cầu 2019” của Deloitte
•
•
•
•
III. Phân khúc thị trường và chân dung khách hàng mục tiêu
• Tiêu chí nhân khẩu học:
• Độ tuổi: Thanh niên từ 24 tuổi đến 35 tuổi và nam trung niên từ 35 tuổi
đến 55 tuổi
• Giới tính : chủ yếu là nam giới
• Nghề nghiệp : có sự nghiệp, thành đạt, có lối sống hiện đại
• Thu nhập : từ trung bình đến cao
• Tiêu chí địa lý : Ở các thành phố lớn thị xã, thị trấn
• Miền Nam Việt Nam khí hậu khơ và nóng quanh năm sẽ là một cơ hội
tốt để phát triển sản phẩm bia Heineken tại thị trường này
•
•
Lí do:
•
Theo khảo sát của Statisca năm 2021,hai nhóm tuổi thuộc thế hệ
Millennials (25t - 34t, 35t- 44t) là nhóm tiêu thụ nhiều bia nhất
tại Việt Nam. Bên cạnh đó, nam giới thuộc độ tuổi này cũng đã là
khách hàng mục tiêu của Heineken Originals
•
Người dân có thói quen sử dụng bia nhiều hơn ở các khu vực
nông thôn, ngoại thành. Mật độ dân số ở các thành phố cũng
nhiều hơn so với mật độ dân cư ở các khu vực nơng thơn.
chí hành vi:
Theo khảo sát năm 2021 của Q&Me Vietnam, 43% người tiêu thụ
bia chia sẻ rằng họ chỉ uống bia vào những dịp đặc biệt, những
dấu mốc quan trọng của cuộc đời
Đối với khách hàng cao cấp, uống bia không chỉ đơn giản là uống
bia, mà họ cịn tìm kiếm trong đó sự thỏa mãn, sự mong muốn
thể hiện mình, sự hãnh diện vượt lên trên mọi đẳng cấp . Vì vậy
họ sẵn sàng trả thêm tiền để có được cảm giác của một doanh
nhân thành đạt .
Tâm lý: LINK
Theo báo cáo của Deloitte (2019), đàn ông ở độ tuổi đi làm
thường xuyên tự tạo áp lực rất lớn lên bản thân bởi phải gánh vác
nhiều trách nhiệm một mình. Vì vậy, họ cảm thấy bản thân có
Tiêu
o
o
•
o
giá trị hơn khi có thể tự mình giải quyết tốt những vấn đề của
cơng việc và của gia đình.
•
Áp lực từ bên ngồi (cơng việc, gia đình, xã hội) có thể được giảm
bớt thơng qua việc chia sẻ với người thân, bạn bè, nhưng thường
đàn ông ở độ tuổi này hay gặp khó khăn trong việc nói ra vấn đề
của bản thân.
