Môn Marketing Ý tưởng sản phẩm mới, độc, lạ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.8 MB, 15 trang )
Thành viên
1. Quang Anh
7. Thanh Thủy
2. Chí Bách
8. Việt Trung
3. Ngọc Bích
9. Thảo Nguyên
4. Kiều Anh
10. Thu Trang
5. Bạch Liên
11. Thùy Trang
6. Thủy Tiên
12. Thanh Thúy
Sản phẩm: áo khoác 3in1
Sản phẩm : áo khoác
3in1
Tóm lược sản phẩm
.
Sản phẩm:
+ Áo 3IN1 với dây chuyền sản xuất hiện đại, vật liệu chính là Aerogel.
+ 3 công dụng: cách điện, sưởi ấm, làm mát.
.
.
Đối tượng khách hàng: Người tiêu dùng và các nhà phân phối, cửa hàng kinh doanh về quần áo.
Các hoạt động chính:
+ Khảo sát thị trường
+ Đề xuất kế hoạch tổng thể
+ Triển khai chiến dịch, đo lường các giải pháp và tối ưu hóa nhằm tiết kiệm chi phí.
+ Báo cáo khách hàng
.
Mục tiêu:
+ Tạo ra 1 mức tăng đáng kể doanh số bán và lợi nhuận của doanh nghiệp so với năm trước.
+ Cung cấp thông tin và đưa sản phẩm đến với khách hàng 1 cách tốt nhất.
+ Tăng lợi thế cạnh tranh.
Cơ hội và những vấn đề chủ yếu trong kế hoạch MAR
.
Phân tích cơ hội/ thử thách: Các nhà quản trị phải nhận định được rõ ràng các cơ hội và thử thách có vai trị ảnh hưởng quyết
định đến tương lai sản phẩm.
.
Phân tích điểm mạnh/ điểm yếu: Các nhà quản trị cần nhận rõ những điểm mạnh và điểm yếu để có phương án phát huy và đối
phó kịp thời.
- Điểm mạnh :
+ Sử dụng quanh năm.
+ Phù hợp mọi đối tượng ( người già, trẻ nhỏ, nam, nữ ...).
+ Thích hợp làm quà tặng cho người thân, bạn bè.
+ Đặc biệt phù hợp với những người đang FA sẽ không
cảm thấy lạnh lẽo khi mùa đông về.
- Điểm yếu:
+ Dù có nhiều tính năng những việc phải mặc thêm một lớp áo có thể sẽ gây bí và khó chịu cho khách hàng.
+ Vẫn chưa có cách để sạc hay duy trì chức năng của áo.
.
Phân tích vấn đề: Cơng ty sử dụng những phân tích, đánh giá trên để xác định vấn đề cần giải quyết trong kế hoạch.
Mục tiêu
.
Với chương trình khuyến mãi dành cho khách
hàng, họ có thể thử sản phẩm với mức rủi ro thấp
hơn.
.
Việc giảm giá với thời gian giới hạn sẽ thúc đẩy
việc mua hàng ngay lập tức của khách hàng, giúp
thu hút lượng lớn khách hàng.
.
.
Tập trung đẩy mạnh vào doanh số bán hàng.
Quảng bá rộng rãi sản phẩm, mở rộng thị phần
tiêu
thụ
sản
phẩm.
Chiến lược Marketing
Tìm các nhà đại lí uy tín để phân phối sản phẩm. Có
thể cho các đại lý dùng tử sản phẩm từ 3-7 ngày.
Chạy quảng cáo, livestream trên các trang mạng xã
hội: FB, IG. Cần nêu những ưu điểm, sự khác biệt mà
sản phẩm đem lại tạo nên những điểm khác so với sản
phẩm của các đối thủ cạnh tranh khác.
Bán hàng trên các trang mua sắm onl: Tiki, Shopee,
Sendo, Lazada.. Tổ chức các chương trình give away,
sale khung giờ vàng, freeship,...
Chương trình hoạt động
Đưa ra hoạt động và triển khai chương trình hoạt động chi tiết. Chương trình khuyến
mãi dành khách hàng để đẩy mạnh hoạt động : Mua 1 tặng 1 trong thời gian 1 tuần.
Sau đó tiếp tục sale off đến 50% trong vòng 5 ngày để người mua có thể trải nghiệm
về cơng dụng và tiện ích của sản phẩm.
Ngay khi sản phẩm được tung ra và xuất hiện trên thị trường, trước đó phải thiết kế
những hệ thống quyết định và động lực thúc đẩy hỗ trợ cho chiến lược marketing của
mình.
Chi phí được xác định bằng tỉ lệ % theo doanh số bán sản phẩm. Hay dựa trên
phương pháp hoạch định ngân sách dựa trên kì vọng của doanh nghiệp.
Dự tính lãi – lỗ
.
.
.
Chi phí thuê mặt bằng
Chi phí thuê nhân viên bán hàng ( Nếu khơng th thì phải tự trừ đi tiền lương chi mình).
Các loại thuế (Thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế môn bài, thuế giá trị gia tăng) và chi phí khác (chi phí quảng cáo,
vật liệu, bao bì, dịch vụ thuê ngoài như chuyển phát, thuê kho bãi, bảo quản)
.
.
.
.
Một số khoản chi: Chi phí bán hàng, chi phí nhân cơng, chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí nguyên vật liệu
Các khoản giam trừ: Giảm giá, hàng bán bị trả lại
Doanh thu thuần
Lợi nhuận thuần
Kiểm tra
.
.
.
.
Kiểm tra tình hình lãi lỗ: Lãi. Vì cần thiết và thực tế đối với mọi người do chức năng 3 in 1 trong sản phẩm.
Kiểm tra kinh tế: Giá thành sản phẩm vẫn còn khá cao chưa phù hợp với kinh tế của mọi người.
Kiểm tra khách hàng: Mặt hàng đa số phù hợp với những người có thu nhập tầm trung hoặc cao đổ lên.
Kiểm tra đối thủ cạnh tranh: Vì là một mặt hàng hiện tại chưa có trên thị trường nên có thể nói hiện tại chưa có đối
thủ cạnh tranh.
.
.
Kiểm tra phân phối: Những kênh phân phối chính là bán trên các gian hàng, quảng bá online...
Kiểm tr chiến lược Marketing: Mức độ rõ ràng và thuyết phục của sản phẩm, sản phẩm có sức thuyết phục khá cao vì
nhiều tác dụng. Nhưng chưa có cách khắc phục về cách sạc áo.
