PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ
DỊNG SẢN PHẨM
SỮA RỬA MẶT BIORÉ
Nhóm 9
Môn: Quản trị giá
Lớp: Quản trị Marketing 62B
Giáo viên hướng dẫn: Đỗ Khắc Hưởng


MỤC LỤC
PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN
1. Khái niệm cơ bản.
2. Các chiến lược định giá.
PHẦN II: CHIẾN LƯỢC GIÁ DÒNG SẢN PHẨM SỮA RỬA MẶT CỦA BIORÉ
1. Giới thiệu về cơng ty
a. Lịch sử hình thành và phát triển của cơng ty
b. Tình hình cơng ty tại Việt Nam
c. Sản phẩm sữa rửa mặt Bioré
2. Chiến lược giá của Biore
a. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá:
b. Chiến lược cụ thể.
PHẦN IV: TỔNG KẾT


PHẦN I
1.1. Giá cả

1. Khái niệm cơ bản

Giá (Price) trong trao đổi là biểu hiện biểu hiện bằng
tiền của giá trị hàng hóa, đồng thời biểu hiện tổng hợp

các quan hệ kinh tế như cung - cầu, tích lũy và tiêu
dùng, cạnh tranh.



1.2 Chiến lược, chiến thuật giá
Chiến lược giá là chiến lược haу chiến thuật ᴠạch ra
các phương hướng ᴠề giá của ѕản phẩm/dịch ᴠụ giúp
doanh nghiệp, cửa hàng cá nhân đạt được một haу
nhiều mục tiêu marketing.


2. Các chiến lược định giá
Định giá thâm nhập
thị trường

Được sử dụng khi doanh nghiệp tham gia thị trường với
mức giá cực kỳ thấp, thu hút sự chú ý và doanh thu ra
khỏi các đối thủ cạnh tranh có giá cao hơn một cách
hiệu quả.

Định giá hớt váng

Các doanh nghiệp tính giá bán cao nhất có thể cho một
sản phẩm mới, sau đó hạ giá theo thời gian khi sản
phẩm ngày càng ít phổ biến.

Định giá dựa trên
cạnh tranh


Chiến lược giá này dựa trên việc sử dụng giá của đối thủ
cạnh tranh làm điểm chuẩn. Doanh nghiệp có thể định
giá sản phẩm của mình thấp hơn, bằng hoặc cao hơn
đối thủ cạnh tranh một chút.

Định giá cộng thêm
chi phí

Định giá cộng thêm chi phí chỉ tập trung vào chi phí sản
xuất sản phẩm/chi phí dịch vụ.


Định giá động

Đây là một chiến lược giá linh hoạt trong đó tính dao
động dựa trên thị trường và nhu cầu của khách hàng.

Định giá Freeminum

Được sử dụng khi các doanh nghiệp cung cấp các phiên
bản cơ bản của sản phẩm với hy vọng người dùng cuối
sẽ chi trả thêm để nâng cấp hoặc truy cập được nhiều
tính năng hơn của sản phẩm.

Định giá sản phẩm
cao thấp

Doanh nghiệp sử dụng định giá cao – thấp khi bắt đầu
bán một sản phẩm ở mức giá cao nhưng sau đó lại hạ
thấp giá xuống khi sản phẩm giảm sự mới mẻ hay mức

độ phù hợp.

Định giá sản phẩm
cao cấp

Được áp dụng khi các doanh nghiệp định giá sản phẩm
của họ ở mức cao để thể hiện sản phẩm có giá trị cao,
sang trọng và cao cấp.


Định giá dựa trên dự
án

Việc định giá có thể được ước tính dựa trên giá trị của
các sản phẩm dự án được giao. Những doanh nghiệp
lựa chọn chiến lược giá này có thể tạo ra khoản chi phí
cố định từ thời gian ước tính của dự án..

Định giá sản phẩm
dựa trên giá trị

Được áp dụng khi các doanh nghiệp định giá sản phẩm
dịch vụ của họ dựa trên những gì khách hàng sẵn sàng
chi trả.

Định giá theo tâm lý

Mục tiêu của định giá theo tâm lý là để tăng thêm nhu
cầu bằng cách tạo ra một ảo giác về giá trị gia tăng cho
người tiêu dùng.



PHẦN II
CHIẾN LƯỢC GIÁ
DÒNG SẢN PHẨM SỮA
RỬA MẶT CỦA BIORÉ
TẬP ĐOÀN KAO


/01
GIỚI THIỆU VỀ
CÔNG TY


LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

Tập đồn

Thành lập vào năm 1887
Người sáng lập: Tomiro Nagase
Nihonbashi-Kayabacho, Chūō, Tokyo




KAO CORPORATION

TẬP ĐOÀN KAO
1890


1930s

1950s - 1980s

1980s - hiện tại

Kao Sekken (Xà
phịng Kao) chính
thức được giới thiệu
tại tại Nhật Bản

Mọi thứ bắt đầu từ phản
hồi của khách hàng

Mở rộng kinh doanh sang
lĩnh vực làm đẹp và sức
khỏe, mở rộng thị trường
ra thế giới

Duy trì lối sống của
chúng ta trong tương
lai


Kinh doanh các sản phẩm dưỡng da và tóc, các
chất tẩy rửa và làm sạch gia dụng, phụ gia bê tơng,
băng vệ sinh và các hóa chất khác có liên quan.

KAO CORPORATION


KAO VIỆT NAM

Chính thức được thành lập vào ngày
29/11/1995





TẬP ĐỒN KAO

Cơng ty ln cam kết mang đến cho khách
hàng những sản phẩm có chất lượng tốt nhất và
an tồn nhất song song với việc bảo vệ mơi
trường và đóng góp cho cộng đồng

"Vì cuộc sống phong phú, hịa hợp cùng thiên nhiên"


Bioré
- sản phẩm của KAO

Bioré là thương hiệu chăm sóc da bình dân đến từ Nhật Bản, đã trở
nên quen thuộc đối với người tiêu dùng tại Việt Nam cũng như các
nước Châu Á khác. Cơng ty có mặt tại Việt Nam từ năm 1997 và
nhận được nhiều phản hồi tích cực. Hơn 20 năm kể từ khi có sản
phẩm đầu tiên tại thị trường Việt Nam, các dòng mỹ phẩm của họ
đã trở nên quen thuộc. Một trong số đó là sữa rửa mặt Biore.



Sữa rửa mặt Bioré
- dành cho nữ

1.Sữa rửa mặt sáng đầy sức
sống

2. Sữa rửa mặt kháng khuẩn
và sạch mụn

3. Sữa rửa mặt sạch nhờn và
lỗ chân lông

4. Sữa rửa mặt trắng hồng tự
nhiên


Sữa rửa mặt Bioré
- dành cho nam
1.Sữa rửa mặt tác
động kép

2. Sữa rửa mặt sạch
nhờn hết bóng dầu


2.
CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA BIORÉ


MỤC TIÊU TIẾP THỊ


a. Các yếu tố
ảnh hưởng đến
quyết định về
giá

THỊ TRƯỜNG

CHI PHÍ

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH


Cần đưa ra mức giá hợp lí phù hợp với túi tiền khách
hàng và tránh phá giá cũng như gây hiềm khích với đối
thủ cạnh tranh.

Doanh nghiệp ít cạnh tranh về giá, chú ý nhiều đến chất
lượng và những dịch vụ hậu mãi.

Tới đa hóa doanh sớ để gia tăng thị phần, doanh thu,
mở rộng hơn thị trường hiện có.

Ưu tiên tới đa hóa lợi nhuận.

Hướng đến mục tiêu trọng tâm là dẫn đầu về chất lượng
sản phẩm.

MỤC TIÊU
TIẾP THỊ



Nhận định thị trường sữa rửa mặt là thị trường cạnh
tranh độc qùn, mỡi nhà cung ứng có một mức giá
riêng cho sản phẩm của mình. Tuy nhiên, nhà cung ứng
cũng cần phải tính được mức co dãn theo sức cầu của
giá.

THỊ TRƯỜNG


Chi phí là một trong những ́u tớ quan trọng nhất ảnh
hưởng đến việc định giá. Nếu không bị chi phới bởi các
́u tớ khác thì chắc chắn việc định giá sản phẩm phải
thu hời được chi phí để thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận,
phòng ngừa và bù đắp những rủi ro có thể

CHI PHÍ
Thơng thường người ta căn cứ vào định phí và biến phí để định giá


Trên thị trường, dịng sản phẩm Bioré có giá cả tương
đối hợp lý và khá tương đồng với nhiều loại sản phẩm có
tính năng tương tự
Ngồi Bioré cịn có các dòng sản phẩm của các nhãn
hiệu khác như Pond, Acnes, Hazerline, Clean & Clear...

ĐỐI THỦ CẠNH
TRANH



Chiến lược giá dựa trên
cạnh tranh

b.Chiến lược cụ thể

Chiến lược giảm giá

Chiến lược tăng giá


Chiến lược giá dựa trên cạnh tranh
Giá dao động của Bioré từ 20.000 VNĐ đến 30.000 VNĐ (loại
50g) và 35.000 VNĐ đến 50.000 VNĐ (loại 100g).

Pond’s của tập đoàn Unilever Việt Nam là thương hiệu lớn
tương tự Bioré với mức giá dao động từ 40.000 đồng 100.000 đồng


Chiến lược giảm giá

GIẢM GIÁ ĐỂ KHỐNG CHẾ THỊ TRƯỜNG,
TĂNG THỊ PHẦN, CÓ THỂ THỰC HIỆN BẰNG
CÁC PHƯƠNG PHÁP SAU:
1. Thực hiện giảm giá từ 10-15% đối với các sản phẩm
bán chậm, hoặc sản phẩm trong giai đoạn suy thoái.
2. Tổ chức các sự kiện làm thỏa mãn nhu cầu vui chơi,
tâm ý của khách hàng, nhằm thể hiện sự quan tâm,
chăm sóc khách hàng
3. 32.5% khách hàng thích hình thức khuyến mãi tặng

kèm các sản phẩm có liên quan
4. 21,25% khách hàng thích được các chuyên gia tư vấn
miễn phí, soi da miễn phí,…


Chiến lược tăng giá
Giảm lượng cung sản
phẩm, giữ nguyên giá
thành

Cắt giảm các khoản chi phí
tối đa: sử dụng bao bì giá
rẻ,….