Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỤC LỤC
Qua hai bảng trên ta thấy: 37
Tình hình tài chính của công ty cổ phần Gas Petrolimex khá khả quan. Doanh số bán hàng tăng
đều qua các năm 2005 – 2008. Năm 2009 doanh số bán hàng giảm so với năm 2008 là 278.393
triệu đồng. Tuy nhiên lợi nhuận năm 2009 tăng gấp 33,35 lần so với năm 2008. Đạt được kết
quả trên là do năm 2009 tổng chi phí thấp hơn nhiều so với năm 2008. Mặt khác trong năm
2009 doanh thu mặt hàng Gas bình tăng lên đáng kể, tăng 10,7% so với năm 2008 tương đương
với 73.982 triệu đồng. Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh đã tạo điều kiện cho công ty tăng các
quỹ dự trữ, khen thưởng, phúc lợi, tăng vốn kinh doanh. Đời sống cán bộ công nhân viên luôn
được ổn định và cải thiện thể hiện qua mức lương tăng đều qua các năm, mức lương tương đối
cao so với mặt bằng xã hội và là mức thu nhập khá so với các doanh nghiệp khác trong ngành
trên địa bàn thành phố Hà Nội 37
2.2. Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty 38
Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex được thể hiện qua bảng
chi tiết sản lượng và doanh số thực hiện năm 2009 so với cùng kỳ năm 2008 38
2.2.1. Lựa chọn kênh bán 39
2.2.2. Thiết lập hệ thống đại lý 44
Công ty cổ phần Gas Petrolimex tiếp cận thị trường bán lẻ các tỉnh thông qua hệ thống đại lý,
Tổng đại lý thành viên là các công ty xăng dầu thuộc Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam 45
2.2.3. Phân phối hàng hóa 46
Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc. Với hơn 40 các đại lý, Tổng đại lý
trên khắp cả nước, sản phẩm Gas Petrolimex đã, đang và sẽ thâm nhập vào hầu hết các thị
trường nhỏ lẻ trên cả nước. Sau đây ta sẽ xem xét thị trường LPG ở một số địa bàn 46
Thị trường Hà Nội 47
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Hà Nội là trung tâm kinh tế lớn nhất ở khu vực phía Bắc, có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.
Theo điều tra cho thấy khoảng 70 – 80% các hộ gia đình ở Hà Nội sử dụng LPG làm nhiên liệu
đun nấu. Tổng nhu cầu LPG tại Hà Nội ước tính khoảng 55.000 tấn/năm, bao gồm các lĩnh vực

công nghiệp và dân dụng. Trong đó Gas hóa lỏng sử dụng trong dân dụng và dịch vụ 35.000
tấn/năm 47
Công ty cổ phần Gas Petrolimex cung cấp Gas hóa lỏng ra thị trường thông qua hai kênh chính
là hệ thống các cửa hàng bán lẻ và hệ thống các đại lý 47
- Hệ thống đại lý bao gồm: 5 tổng đại lý lớn và một số đại lý nhỏ lẻ 47
Thành Tâm Gas: sản lượng ~ 150 tấn/tháng 47
Phúc Lộc Thọ Gas: sản lượng ~ 140 tấn/tháng 47
Quang Vinh Gas: sản lượng ~ 140 tấn/tháng 47
Ngọn Lửa Thần Gas: sản lượng ~ 110 tấn/tháng 47
Quang Tuyên Gas: sản lượng ~ 100 tấn/tháng 47
Các đại lý nhỏ lẻ đạt sản lượng tổng cộng khoảng 150 tấn/tháng 47
- Hệ thống bán lẻ: Bao gồm 24 của hàng phân bổ tại các khu vực trong nội thành 47
Đối với các cửa hàng công ty thực hiện cơ chế khoán hẳn nhằm tạo sự chủ động cho các cửa
hàng. Các cửa hàng nhận Gas tại kho Đức Giang theo mức giá giao và tự quyết định mức giá
bán lẻ theo khung giá đã được ban hành của Công ty, tự hạch toán các chi phí. Trên thực tế các
cửa hàng của công ty hoạt động gần như là một đại lý. Tuy nhiên cửa hàng của công ty thì chỉ
kinh doanh đúng một loại Gas Petrolimex trong khi đó các đại lý còn kinh doanh thêm nhiều
nhãn hiệu Gas khác 48
Hà Nội có nhu cầu tiêu thụ Gas lớn nên tại thị trường này cũng tập trung số lượng các hãng
kinh doanh Gas nhiều nhất. Trên địa bàn liên tục xuất hiện các hãng Gas tư nhân lớn, nhỏ khác
nhau như: Hồng Hà Gas, Hà Nội Gas, Vạn Lộc Gas mỗi hãng đều có các tiêu thức xâm nhập
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thị trường khác nhau. Vì thế, giá cả tại khu vực này cũng rất khác nhau. Giá Gas hóa lỏng bình
12kg tham khảo của một số hãng tham khảo tại thời điểm tháng 5/2009 như sau: 48
Shell Gas: 320.000/bình 48
PetroVietNam Gas: 315.000/bình 48
Petrolimex Gas: 285.000/bình 48
Petronas Gas: 280.000/bình 48

Total Gas: 280.000/bình 48
Hồng Hà Gas, Vạn Lộc Gas: 270.000/bình 48
Trong số các hãng Gas thì Shell Gas là hãng có giá bán cao nhất. Hiện nay đứng đầu thị phần
Gas hóa lỏng tại Hà Nội vẫn là công ty cổ phần Gas Petrolimex với 17,9%, tiếp heo là các hãng
khác như PetroVietNam Gas, Thăng Long Gas, Shell Gas, Total Gas 48
Thị trường Hải Phòng 49
Hải Phòng là trung tâm kinh tế phát triển chỉ đứng sau Hà Nội tại khu vực phía Bắc. Tổng mức
tiêu thụ LPG trong dân dụng và dịch vụ khoảng 30.000 tấn/năm. Hải Phòng là đầu mối giao
thông đường thủy của khu vực nên tại đây các hãng kinh doanh Gas lớn đều đầu tư xây dựng hệ
thống kho bể và dây chuyền đóng bình phục vụ cho kinh doanh của toàn khu vực. Hải Phòng
không có nhiều hãng tư nhân như tại Hà Nội nên thị trường cũng ổn định hơn 49
Tại Hải Phòng, Công ty cổ phần Gas Petrolimex thành lập chi nhánh có nhiệm vụ xuất nhập,
tồn chứa và cung cấp LPG cho toàn bộ nhu cầu hệ thống phân phối của Công ty. Ngoài ra, chi
nhánh còn chịu trách nhiệm phát triển thị trường trên địa bàn này 49
Hệ thống phân phối LPG của công ty ở Hải Phòng cũng giống như ở Hà Nội, bao gồm các đại
lý và các cửa hàng bán lẻ 49
Hệ thống đại lý của công ty ở Hải Phòng bao gồm 2 tổng đại lý lớn và các đại lý nhỏ lẻ 49
Tổng đại lý Minh Phương: sản lượng ~ 160 tấn/tháng 49
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Tổng đại lý Phương Bắc: sản lượng ~ 140 tấn/tháng 49
Đại lý nhỏ khác: 270 tấn/tháng 49
Hệ thống bán lẻ gồm 8 cửa hàng, sản lượng tổng cộng đạt 135 – 140 tấn/ tháng 50
2.2.4. Tổ chức điều chỉnh kênh bán 50
Việc điều chỉnh kênh bán hàng phụ thuộc vào từng khu vực thị trường cụ thể, tùy thuộc vào đặc
điểm tiêu dùng của khu vực thị trường đó 50
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp là bài viết của riêng tôi.
Tất cả các tài liệu đều đúng như danh mục tài liệu tham khảo. Các số liệu, kết

quả nêu trong chuyên đề là trung thực. Những tư liệu được sử dụng trong
chuyên đề đều có nguồn gốc trích dẫn rõ ràng. Nếu có gì sai, tôi xin hoàn toàn
chịu trách nhiệm.
Người viết
Nguyễn Thị Duyên
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG CHUYÊN ĐỀ
LPG: (Liquefied Petrolium Gas) – Gas hóa lỏng.
PGC: Tên viết tắt của Công ty Cổ phần Gas Petrolimex.
PVGC: PetroVietNam Gas Company
Công ty chế biến và kinh doanh các sản phẩm dầu khí
XD: Xăng dầu
PCCC: Phòng cháy chữa cháy.
TNHH: Trách nhiệm hữu hạn.
CP: Giá CP - Contract price – Giá hợp đồng.
TP: Thành phố.
TX: Thị xã.
HĐQT: Hội đồng quản trị.
ĐHĐCĐ: Đại hội đồng cổ đông.
Term: Hợp đồng dài hạn.
Spot: Hợp đồng theo chuyến.
KH: Kế hoạch
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
Bảng 1.1: Hệ thống kho bể đầu mối
Bảng 1.2: Hệ thống các trạm chiết nạp Gas

Bảng 1.3: Lao động của các đơn vị trong Công ty
Bảng 2.1: Sản lượng Gas Petrolimex trên thị trường Việt Nam
Bảng 2.2: Tình hình vốn, doanh thu và lợi nhuận của Công ty qua các
năm 2007 - 2009
Bảng 2.3: Sản lượng xuất bán, lợi nhuận và thu nhập bình quân
Bảng 2.4: Sản lượng và doanh số thực hiện năm 2008 - 2009
Bảng 2.5: Một số khách hàng tiêu thụ lớn của Công ty
Bảng 2.6: Khối lượng tiêu thụ theo khu vực thị trường
Bảng 2.7: Khối lượng và doanh thu bán hàng theo các phương thức
Bảng 2.8: Nhu cầu tiêu thụ LPG trên thị trường Việt Nam
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty cổ phần Gas Petrolimex
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ hệ thống phân phối
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỞ ĐẦU
1. Sự cần thiết nghiên cứu
Nước ta đã chuyển từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự
quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN với mục tiêu đa dạng hóa các
thành phần kinh tế, phát triển nền kinh tế hàng hóa – dịch vụ. Việc gia nhập
WTO đã đưa nền kinh tế nước ta có những thay đổi mạnh mẽ. Thương mại đã trở
thành điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Thương mại dịch vụ cũng
ngày càng phát triển mạnh mẽ, đáp ứng nhu cầu và nâng cao đời sống xã hội.
Góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế xã hội, các doanh nghiệp
thương mại cũng ngày càng hình thành nhiều và có những phát triển mạnh mẽ.
Cơ chế thị trường đem đến cho doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương
mại nói riêng những cơ hội và nhiều thách thức mới. Do đó để tồn tại và phát
triển doanh nghiệp phải không ngừng thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình.
Do đó, doanh nghiệp có những chiến lược, kế hoạch để đưa ra những chính sách,
biện pháp phù hợp để làm cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất.

Tại Công ty cổ phần Gas Petrolimex công tác bán hàng là khâu thiết yếu,
có ý nghĩa quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Do đó, nghiên
cứu hoạt động bán hàng nhằm đề ra các giải pháp khoa học cho hoạt động kinh
doanh Gas của Công ty cổ phần Gas Petrolimex trong thời gian tới là một yêu
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
cầu mang tính cấp thiết. Qua thời gian thực tập, nghiên cứu tài liệu và tham khảo
thực tế, em nhận thấy tầm quan trọng của hoạt động này nên em đã chọn đề tài
nghiên cứu: “Hoạt động bán hàng ở Công ty cổ phần Gas Petrolimex – thực
trạng và biện pháp phát triển”.
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Bằng những kiến thức đã học, đi sâu nghiên cứu, vận dụng vào thực tiễn,
tìm hiểu, phân tích, đánh giá hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas
Petrolimex từ đó tìm ra những mặt tích cực, hạn chế còn tồn tại của Công ty để
có những đề xuất, cũng như giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng của
Công ty.
3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu:
Thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas Petrolimex.
- Phạm vi nghiên cứu:
+ Về không gian: Hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần Gas
Petrolimex ở khu vực thị trường phía Bắc.
+ Về thời gian: Đề tài nghiên cứu hoạt động bán hàng thời kỳ 2005- 2009.
4. Phương pháp nghiên cứu
Đề tài này đã sử dụng kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu như phương
pháp thống kê, phương pháp duy vật biện chứng, phương pháp phân tích, phương
pháp học lý luận kết hợp với nghiên cứu thực tế.
5. Kết cấu của chuyên đề
Ngoài phần mở đầu và kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề

trình bày trong 3 chương như sau:
Chương I: Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Gas
Petrolimex.
Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của Công ty cổ phần
Gas Petrolimex.
Chương III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của Công ty
cổ phần Gas Petrolimex.
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Qua thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Gas Petrolimex, em đã có cơ
hội được tiếp xúc thực tế, tìm hiểu tình hình hoạt động bán hàng của Công ty.
Nhưng do trình độ hiểu biết, kinh nghiệm thực tiễn còn hạn chế nên bài viết của
em không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong được sự góp ý của thầy cô trong
khoa cũng như các cô, các chú, các anh, các chị trong Công ty cổ phần Gas
Petrolimex.
Qua đây em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hướng dẫn PGS.TS Nguyễn
Thừa Lộc, ban giám đốc cùng các cô, các chú, các anh, các chị trong Công ty đã
tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành đề tài này.
CHƯƠNG I: QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX
1.1. Quá trình hình thành của Công ty cổ phần Gas Petrolimex
Gas hóa lỏng (LPG - Liquefied Petrolium Gas) đã tồn tại và phát triển tai
khu vực phía Nam từ cuối thập niên 50 của thế kỷ 20. Trong thời gian này nhu
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
cầu LPG khoảng 400 tấn/năm. Đến năm 1965 đã tăng lên 1900 tấn/năm, mức tiêu
thụ trong thời kỳ trước giải phóng là 15 ngàn tấn/năm. Với mức tiêu thụ này Việt
Nam được coi là quốc gia tiêu thụ nhiều LPG trong khu vực.

Khi đất nước thống nhất, mặt hàng LPG được coi là mặt hàng xa xỉ nên
không được khuyến khích sử dụng. Trong những năm 1984 việc nhập khẩu và
kinh doanh LPG đã chính thức biến mất khỏi thị trường Việt Nam.
Năm 1991, sản phẩm LPG đã quay lại thị trường Việt Nam thông qua các
kênh phân phối không chính thức. Sau khi được giới thiệu LPG đã được người
tiêu dùng phía Nam chấp nhận và lượng tiêu thụ ngày càng gia tăng. Nhận thức
được nhu cầu của thị trường tiềm năng này hãng Elf của Pháp đã tiến hành
nghiên cứu thị trường. Tháng 2/1993 liên doanh giữa hãng Elf và Công ty vật
liệu xây dựng thành phố Hồ Chí Minh đã được thành lập, sau đó là Sài Gòn Petro
trực thuộc Ủy ban nhân dân thành phố Hồ Chí Minh.
Tháng 11/1993 Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam đã chính thức tham gia
vào thị trường LPG sau khi nâng cấp hệ thống bồn bể tại kho xăng dầu Nhà Bè -
Hồ Chí Minh với sự giúp đỡ của Công ty Australian Westtarmers Kleenheat Gas
(Úc). Sau đó liên tiếp thành lập các xí nghiệp Gas hóa lỏng tại thị các thị trường
trọng điểm như: thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Hà Nội, thành phố Hải
Phòng, thành phố Đà Nẵng.
Năm 1998, thị trường LPG có sự cạnh tranh rõ rệt và ngày càng trở nên
gay gắt. Để nâng cao tính tự chủ và độc lập của ngành hàng này Bộ Thương mại
đã ra quyết định số 1653/QĐ- BTM cho phép thành lập Công ty Gas Petrolimex
ngày 12/12/1998 trên cơ sở tiếp nhận ngành hàng LPG của Tổng Công ty Xăng
dầu Việt Nam. Công ty Gas Petrolimex có chức năng xuất nhập khẩu và kinh
doanh Gas hóa lỏng; các thiết bị bồn bể và hệ thống công nghệ ngành hàng LPG;
thực hiện thiết kế, thi công đồng bộ các công trình theo phương thức “chìa khóa
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trao tay” như nhà máy đóng nạp bình Gas; kho bồn chứa LPG và các hệ thống
công nghệ phục vụ cho các xí nghiệp, nhà máy công nghiệp, các khách sạn, nhà
hàng; hệ thống cung cấp LPG theo mô hình trung tâm cho các khu chung cư cao
tầng, cao ốc; tư vấn chuyển đổi từ sử dụng các nguyên liệu khác sang sử dụng

LPG trong các lĩnh vực khác như: giao thông vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng,
sơn sấy kim loại, chế biến thực phẩm, vệ sinh môi trường, y tế, thương mại và
dịch vụ.
Hiện nay Công ty đã thực hiện cổ phần hóa và có tên gọi: Công ty cổ phần
Gas Petrolimex.
Tổng quan về Công ty:
• Tên Công ty: Công ty Cổ phần Gas Petrolimex.
• Tên viết tắt: PGC
• Vốn điều lệ: 250.000.000.000 (Hai trăm năm mươi tỷ đồng).
• Trụ sở chính: 775 Đường Giải Phóng, P.Giáp Bát, Q.Hoàng Mai,
TP.Hà Nội.
• Tel: (04) 8642243 – 8641212
• Fax: (04) 8642249
• Website:
• Giấy phép thành lập: Quyết định số 1669/2003/QĐ-BTM ngày
03/12/2003 của Bộ Thương Mại (nay là Bộ Công Thương).
• Giấy CNĐKKD: số 0103003549 đăng ký lần đầu ngày 14/01/2004,
đăng ký thay đổi lần thứ 3 ngày 08/09/2006 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành
phố Hà Nội cấp.
1.1.1. Bộ máy quản trị của Công ty lúc mới thành lập
Bộ máy quản trị của Công ty được bố trí theo cơ cấu chức năng. Giám đốc
là người chịu trách nhiệm cao nhất và là người quyết định thực thi kế hoạch,
chiến lược phát triển của Công ty thông qua sự tích hợp những ý kiến, đánh giá
có được từ hệ thống các phòng ban, trực thuộc, sự quản lý của giám đốc có chức
năng tham mưu, các phòng ban bao gồm:
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Phòng Tổ chức hành chính
+ Phòng Kinh doanh

+ Phòng Kế toán tài chính
+ Phòng Quản lý kỹ thuật
+ Phòng bán hàng và dịch vụ
Quyết định của Giám đốc được thực thi bởi hệ thống đại lý, cửa hàng bán
lẻ cũng như kho Đức Giang (Hà Nội) và hệ thống các chi nhánh rộng khắc cả
nước:
+ Khu vực I: Hà Nội (Kho Đức Giang)
+ Khu vực II: TP.Hồ Chí Minh (Kho Nhà Bè)
+ Khu vực III: Hải Phòng (Kho Thượng Lý)
+ Khu vực IV: Đà Nẵng (Kho Đồng Nai)
+ Cơ sở ở Cần Thơ: Kho Trà Nóc
Hệ thống phân phối của Gas Petrolimex gồm hơn 40 Công ty xăng dầu
Petrolimex và các Tổng đại lý, đại lý Gas Petrolimex bao phủ trên 61 tỉnh, Thành
phố trên cả nước. Với hệ thống kho, bồn lưu trữ có tổng sức chứa trên 4.000 tấn
được phân bổ khắp các kho. Theo dự đoán trong năm tới thì hệ thống kho bồn
lưu trữ sẽ có sức chứa gấp đôi hiện nay.
Với chức năng xuất nhập khẩu, kinh doanh khí đốt hóa lỏng, thiết bị bồn
bể, hệ thống công nghệ ngành hàng LPG và có khả năng đáp ứng đa dạng nhu
cầu tiêu dùng Gas của xã hội. Nhiệm vụ chủ yếu của Petrolimex: đáp ứng nguồn
hàng theo yêu cầu của các đơn vị đồng thời chỉ đạo tổ chức mạng lưới kinh
doanh phù hợp với nhu cầu thị trường và định hướng phát triển của Công ty, xây
dựng chiến lược phát triển ngành hàng, phân công thị trường, các định mức kinh
tế kỹ thuật, cước vận chuyển tối đa.
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chức năng thứ ba là chỉ đạo phối hợp các đơn vị trong công tác đầu tư liên
quan đến việc xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho hoạt động kinh
doanh ngành hàng tại các đơn vị chi nhánh trên cả nước.
1.1.2. Bộ máy quản trị của Công ty sau khi thực hiện cổ phần hóa

Ngày 03/12/2003 Công ty chuyển đổi sang dạng Công ty cổ phần đã thực
sự tạo ra sự khác biệt trong cơ chế quản lý, ra quyết định cũng như chế độ báo
cáo trong nội bộ Công ty, đây thực sự là sự thay đổi về chất trong cơ chế quản lý
điều hành của Công ty. Mọi quyết định được ban hành và chịu trách nhiệm nằm ở
Hội đồng quản trị theo cơ chế biểu quyết hay cơ chế quá bán cho mỗi quyết định
của Hội đồng quản trị và Giám đốc lúc này có nhiệm vụ đôn đốc thực thi quyết
định đã ban hành của Hội đồng quản trị.
Công ty Cổ phần Gas Petrolimex được tổ chức và hoạt động theo Luật
doanh nghiệp, các Luật khác có liên quan và Điều lệ Công ty được Đại hội cổ
đông nhất trí thông qua.
Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện tại gồm: văn phòng Công ty, các Công ty
con, Công ty liên kết, hệ thống các cửa hàng bán lẻ trực thuộc tại Hà Nội, các
Trạm sang chiết nạp Gas, kho Đức Giang.
Văn phòng Công ty:
Nơi đặt trụ sở chính của Công ty, có văn phòng làm việc của Ban Tổng
Giám đốc Công ty và các phòng, ban nghiệp vụ gồm: Phòng Tổ chức - Hành
chính, Phòng Kinh doanh, Phòng Xuất nhập khẩu, Phòng Kế toán tài chính,
Phòng Công nghệ đầu tư, Phòng Quản lý kỹ thuật, kho Gas Đức Giang và 15 cửa
hàng bán lẻ trực thuộc khối kinh doanh trực tiếp Văn phòng Công ty tại Công ty.
Địa chỉ: Số 775 đường Giải Phóng, P. Giáp Bát, quận Hoàng Mai, Hà Nội.
Điện thoại: (84-4) 8641212
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Các Công ty con:
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Hải Phòng
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Đà Nẵng
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Cần Thơ
- Công ty TNHH Gas Petrolimex Sài Gòn
- Công ty TNHH Cơ khí Gas P.M.G

Các Công ty liên kết:
- Công ty TNHH Taxi Gas Petrolimex Sài Gòn
Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty
 Đại hội đồng cổ đông: gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết, là cơ
quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty. Đại hội đồng cổ đông quyết định
những vấn đề được Luật pháp và điều lệ Công ty quy định. Đặc biệt các cổ đông
sẽ thông qua các báo cáo tài chính hàng năm của Công ty và ngân sách tài chính
cho năm tiếp theo.
 Hội đồng quản trị: là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhân danh
Công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công
ty, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông. HĐQT có
trách nhiệm giám sát Tổng Giám đốc điều hành và những người quản lý khác.
Quyền và nghĩa vụ của HĐQT do Luật pháp và điều lệ Công ty, các quy chế nội
bộ của Công ty và Nghị quyết ĐHĐCĐ quy định.
 Ban Kiểm soát: là cơ quan trực thuộc Đại hội đồng cổ đông, do Đại hội
đồng cổ đông bầu ra. Ban Kiểm soát có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp
trong điều hành hoạt động kinh doanh, báo cáo tài chính của Công ty. Ban Kiểm
soát hoạt động độc lập với Hội đồng quản trị và Ban Tổng Giám đốc.
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
14
Đại hội đồng cổ đông
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
 Ban Tổng Giám đốc: Tổng Giám đốc điều hành là người đại diện theo
pháp luật của Công ty, quyết định tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng
ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện
các quyền và nhiệm vụ được giao. Các Phó Tổng Giám đốc là người giúp việc
cho Tổng Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về phần việc được
phân công, chủ động giải quyết những công việc đã được Tổng Giám đốc uỷ
quyền và phân công theo đúng chế độ chính sách của Nhà nước và Điều lệ của
Công ty.

 Các phòng ban nghiệp vụ: Các phòng, ban nghiệp vụ có chức năng tham
mưu và giúp việc cho Ban Tổng Giám đốc, trực tiếp điều hành theo chức năng
chuyên môn và chỉ đạo của Ban Giám đốc. Công ty hiện có 5 phòng nghiệp vụ
với chức năng được quy định như sau:
- Phòng Tổ chức - Hành chính : có chức năng xây dựng phương án
kiện toàn bộ máy tổ chức trong Công ty, quản lý nhân sự, thực hiện công tác
hành chính quản trị, đối nội, đối ngoại, tổ chức mua sắm các thiết bị văn phòng,
bố trí nơi làm việc, điện nước, tổ chức công tác dịch vụ văn phòng.
- Phòng Kinh doanh : có chức năng kinh doanh và thực hiện các mục
tiêu, phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh để đạt hiệu quả cao nhất, thực
hiện thanh toán, giao hàng xuất nhập khẩu thực hiện định kỳ hay bất thường theo
yêu của thị trường.
- Phòng Xuất nhập khẩu: có chức năng kinh doanh, thực hiện các
công tác xuất nhập khẩu các mặt hàng Gas và phụ kiện có liên quan.
- Phòng Kế toán - Tài chính : có chức năng trong việc lập kế hoạch sử
dụng và quản lý nguồn tài chính của Công ty, phân tích các hoạt động kinh tế, tổ
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
chức công tác hạch toán kế toán theo đúng chế độ kế toán thống kê và chế độ
quản lý tài chính của Nhà nước.
- Phòng Công nghệ đầu tư : có chức năng hoạch định chiến lược phát
triển khoa học công nghệ, ứng dụng khoa học công nghệ mới, nâng cấp hoặc thay
thế máy móc thiết bị hiện đại có tính kinh tế cao, tham gia giám sát các hoạt động
đầu tư về máy móc, thiết bị của Công ty và các công trình đầu tư xây dựng cơ
bản.
- Phòng Quản lý kỹ thuật : có chức năng tổ chức thực hiện lập kế
hoạch, quản lý kỹ thuật trong các lĩnh vực chuyên môn. Thực hiện các quy trình
quy phạm kỹ thuật, quản lý số đo trang thiết bị, dụng cụ đo lường theo tiêu chuẩn
Nhà nước. Tìm mọi biện pháp duy trì chính xác đơn vị đo tính, tỷ lệ hao hụt. Xây

dựng hệ thống kho hàng, hệ thống cân đo.
Sơ đồ 1.1. Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty cổ phần Gas Petrolimex
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
16
ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG
BAN KIỂM SOÁT
HỘI ĐỒNG QUẢN
TRỊ
BAN TỔNG GIÁM
ĐỐC
CÁC CÔNG TY
THÀNH VIÊN
VĂN PHÒNG CTY
Các phòng ban chức năng
CÁC CÔNG TY
LIÊN DOANH
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.2. Quá trình phát triển của Công ty cổ phần Gas Petrolimex
Các cột mốc phát triển:
• Trước 1998: Xí nghiệp Gas thuộc Công ty xăng dầu – Bộ Thương Mại
(nay là Bộ Công Thương).
• Ngày 25/12/1998: Thành lập Công ty Gas Petrolimex trực thuộc Tổng
Công ty Xăng dầu Việt Nam.
• Ngày 03/12/2003: Thành lập Công ty Cổ phần Gas Petrolimex (PGC).
• Ngày 24/11/2006: Niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán TP. Hồ Chí
Minh.
Theo chiều dài thời gian tồn tại và phát triển, hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công ty được thể hiện rõ nét qua các điểm mốc quan trọng. Ở mỗi thời
điểm Công ty đã, đang và sẽ thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C

17
CÔNG TY TNHH
GAS PETROLIMEX
ĐÀ NẴNG
CÔNG TY TNHH
GAS PETROLIMEX
CẦN THƠ
CÔNG TY CP TAXI
GAS SÀI GÒN
PETROLIMEX
CÔNG TY THNN
GAS PETROLIMEX
HẢI PHÒNG
CÔNG TY TNHH
GAS PETROLIMEX
SÀI GÒN
CÔNG TY TNHH
CƠ KHÍ GAS
PETROLIMEX
CÁC KHO TRẠM
TRỰC THUỘC
CÁC CỬA HÀNG
TRỰC THUỘC
CÁC CHI NHÁNH
THỰC THUỘC
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Tháng 8/1993: Đánh dấu thời điểm chính thức cung cấp sản phẩm ra thị
trường với sản phẩm Gas hóa lỏng phục vụ đời sống thông qua một phòng kinh
doanh Gas thuộc Tổng Công ty.
+ Sau năm 1995, Công ty bị cạnh tranh bởi sự tham gia của 17 Công ty

kinh doanh Gas tham gia vào thị trường, thị phần Gas hóa lỏng bị suy giảm đáng
kể từ 45% xuống còn 30% thị phần. Một nguyên nhân khác nữa là giai đoạn này
có sự khác biệt giữa kinh doanh Gas hóa lỏng và kinh doanh xăng dầu về mặt thị
trường và bảo hộ của Nhà nước. Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam được Nhà
nước giao đảm nhận trên 60% nhu cầu tiêu thụ của cả nước, trong khi Gas hóa
lỏng là ngành hàng không thuộc diện Nhà nước quản lý về giá trị và tham gia vào
thị trường cạnh tranh thực thụ. Do đó để tiếp tục đổi mới hoạt động kinh doanh
Gas hóa lỏng theo hướng nâng cao tính tự chủ ngành hàng, phù hợp với đặc điểm
kinh doanh trên cơ sở tờ trình của Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam.
+ Thời điểm 25/12/1998 đánh dấu một mốc quan trọng về sự ra đời của Công
ty Gas Petrolimex. Công ty có mạng lưới phân phối rộng khắp các tỉnh, thành
phố trong cả nước qua hơn 40 Công ty kinh doanh xăng dầu của Tổng Công ty và
hệ thống các tổng đại lý, để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội, Công ty Gas
Petrolimex đã không ngừng mở rộng và nâng cao trình độ công nghệ của hệ
thống cơ sở vật chất tại các đơn vị trọng điểm được bố trí theo các khu vực I, II,
III, IV. Cụ thể:
• Hà Nội: 120 tấn
• TP.HCM:2000 tấn
• Hải Phòng: 1000 tấn
• Đà Nẵng: 500 tấn
• Cần Thơ: 700 tấn
Cùng với hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật không ngừng nâng cao, Công ty
đã xây dựng đội ngũ lao động, cán bộ có năng lực chuyên môn tốt, ngoại ngữ
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
giỏi, năng động trong kinh doanh, chuyên sâu về kỹ thuật hoạt động hiệu quả
trong các phòng ban và các xí nghiệp kinh doanh Gas. Đội ngũ đó ngày càng
trưởng thành và đã khẳng định được mình trong quá trình xây dựng phát triển và
chiếm lĩnh thị trường. Công ty hoạt động với triết lý sẽ đem lại cho khách hàng

một sản phẩm tốt nhất, kinh tế nhất, an toàn nhất và thân thiện với môi trường
sống.
Các sản phẩm như Gas, bếp Gas, các thiết bị Gas dân dụng cho gia đình,
các thiết bị Gas công nghiệp, các loại bình Gas…trên cơ sở sử dụng dây chuyền
hiện đại; các thiết bị chuyên ngành LPG được Công ty lựa chọn và nhập khẩu từ
những hãng nổi tiếng trên thế giới như Kosan, Crisplant (Đan Mạch); Fisher,
Rego, Corken, Blackmer (Mỹ); Nhật bản; Pháp; Thụy Điển.
+ Thời điểm 03/12/2003 là một mốc phát triển quan trọng. Công ty hoạt
động sản xuất kinh doanh theo dạng mức Công ty cổ phần. Giai đoạn này đã mở
ra cho Công ty một viễn cảnh mới: Cạnh tranh và đầy thử thách bên cạnh những
thời cơ lớn về huy động vốn và mở rộng thị trường.
Trải qua các giai đoạn hình thành và phát triển, đến nay Công ty Cổ phần
Gas Petrolimex là một trong ba đơn vị thuộc ngành hàng LPG triển khai
kinh doanh trên phạm vi toàn quốc. Công ty có các Công ty con đặt tại
các thị trường trọng điểm: Công ty TNHH Gas Sài Gòn, Công ty TNHH
Gas Cần Thơ, Công ty TNHH Gas Đà Nẵng, Công ty TNHH Gas Hải
Phòng.
Chính thức chuyển sang hoạt động theo hình thức Công ty cổ phần được
gần hai năm, vượt qua những hóa khăn ban đầu khi chuyển đổi mô hình
quản lý, Công ty đã tiếp tục duy trì và không ngừng mở rộng quy mô kinh
doanh, đạt được sự phát triển cả về lượng lẫn về chất với doanh số ngày
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
càng tăng. Để tiếp tục đưa Công ty từng bước phát triển vững chắc trên
thương trường và để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng,
Công ty đã không ngừng hoàn thiện quy trình quản lý chất lượng, đa dạng
hóa hoạt động kinh doanh và xác định uy tín chất lượng là tài sản quý giá
nhất của Công ty.
+ Ngày 24/11/2006 Công ty niêm yết trên sàn giao dịch chứng khoán

TP.Hồ Chí Minh đã đánh dấu bước phát triển mới của Công ty. Sản phẩm
Gas Petrolimex đã chiếm lĩnh được lòng tin của người tiêu dùng và ngày
càng chiếm lĩnh thị trường Việt Nam.Việc niêm yết trên thị trường chứng
khoán đã thu hút vốn đầu tư vào Công ty.
1.3. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty
1.3.1. Đặc điểm ngành nghề kinh doanh
 Xuất nhập khẩu và kinh doanh Gas hoá lỏng;
 Kinh doanh kho bãi, vận tải, vật tư thiết bị, phụ kiện;
 Tư vấn đầu tư, chuyển giao công nghệ, bảo dưỡng, sửa chữa, lắp đặt
các dịch vụ thương mại và dịch vụ có liên quan đến phục vụ kinh doanh Gas theo
quy định của pháp luật;
 Dịch vụ thương mại;
 Kinh doanh địa ốc và bất động sản (không bao gồm hoạt động tư
vấn về giá đất).
 Ngoài ra, Công ty còn cung cấp, lắp đặt các thiết bị đo lường, thiết
bị cảnh báo, kiểm soát và các thiết bị PCCC hiện đại có cấp số tự động hóa cao
như: Thiết bị báo và kiểm soát rò rỉ khí Gas, thiết bị đo nhiệt độ, báo cháy tự
động, cứu hỏa tự động, thiết bị kiểm soát và đo tính lưu lượng LPG trong bồn…
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Trong đó, hoạt động kinh doanh Gas là hoạt động chủ yếu của Công ty.
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh này chiếm tới 97% doanh thu của Công ty.
1.3.2: Đặc điểm về nguồn vốn
Khi thành lập Công ty cổ phần Gas Petrolimex có vốn điều lệ là 150 tỷ
đồng, trong đó:
- Giá trị cổ phần do Nhà nước nắm giữ: 130,5 tỷ đồng, chiếm 87%
- Giá trị cổ phần ngoài Nhà nước: 19,5 tỷ đồng, chiếm 13%
Hiện nay, vốn điều lệ của Công ty là 250 tỷ đồng, trong đó:
- Giá trị cổ phần do Nhà nước nắm giữ: 130,5 tỷ đồng, chiếm 52,2%

- Giá trị cổ phần ngoài Nhà nước: 119,5 tỷ đồng, chiếm 47,8%
1.3.3: Đặc điểm về hệ thống cơ sở vật chất
- Hệ thống tồn trữ:
Gas Petrolimex là một trong 3 Công ty (cùng với PV Gas và Sài Gòn
Petro) có hệ thống kho bể đầu mối có sức chứa lớn nhất với công nghệ tồn trữ,
đóng nạp hiện đại tương đương với các nước trong khu vực. Hệ thống kho bể đầu
mối này được đặt tại các thị trường trọng điểm với sức tiêu thụ lớn đã tạo ra lợi
thế cạnh tranh đáng kể cho Công ty. Các thông số cơ bản phản ánh khả năng tiếp
nhận và cung cấp của Công ty được thể hiện trong bảng dưới đây:
Bảng 1.1: Hệ thống kho bể đầu mối
Kho Nhà Bè Thượng Lý Đà Nẵng Cần Thơ
Sức chứa 2.000 tấn 1000 tấn 700 tấn 500 tấn
Giá trị đầu tư (triệu
đồng)
81.000 29.409 18.040 19.388
Thời gian đi vào hoạt 05/2002 11/1996 02/1998 01/2000
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
động
Công suất đóng bình 8,4 tấn/h 5,2 tấn/h 5,2 tấn/h 5,2 tấn/h
Công suất xuất Gas
rời
30 tấn/h 24 tấn/h 24 tấn/h 12 tấn/h
Mớn nước 6 mét 4,2 mét 4,2 mét
5,5 mét
Khả năng đón tàu
trọng tải
24.000 tấn 3.000 tấn 3.000 tấn
3.600 tấn

( Nguồn: Bản cáo bạch Gas Petrolimex)
Hiện tại, tổng sức chứa của các kho đầu mối của Công ty cổ phần Gas
Petrolimex là 10.440 tấn, được phân bổ như sau:
• Kho Nhà Bè (Sài Gòn): 2000 tấn
• Kho Thượng Lý (Hải Phòng): 1000 tấn
• Kho Nại Hiện (Đà Nẵng): 700 tấn
• Kho Trà Nóc (Cần Thơ): 500 tấn
• Kho Đình Vũ ( Hải Phòng): 6000 tấn
• Kho Đức Giang (Hà Nội): 240 tấn
Bảng 1.2: Hệ thống các trạm sang chiết nạp Gas
STT Tên Địa chỉ
01 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Phú Thọ
247 Hùng Vương, P. Vân Cơ, TP Việt
Trì, Phú Thọ
02 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Ninh Bình
143 Trần Nhân Tông, TP Nam Định
03 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Nghệ Tĩnh
4 Nguyễn Sĩ Sách, TP Vinh
04 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Quảng Ninh
P. Bãi Cháy, Tp Hạ Long
05 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Quảng Bình
75 Lý Thường Kiệt, TX Đồng Hới,
Quảng Bình
06 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Thừa Thiên Huế

40 Hùng Vương, TP Huế
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
07 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Phú Khánh
Số 10B Nguyễn Thiện Thuật, TP Nha
Trang
08 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Bà Rịa - Vũng Tàu
190-192 Lê Lợi, TP Vũng Tàu
09 Trạm chiết nạp Gas Petrolimex
Tiền Giang
Quốc lộ 50, Xã Tân Mỹ Chánh, TP Mỹ
Tho
( Nguồn: Bản cáo bạch Gas Petrolimex)
- Hệ thống chuyên chở, bình chứa Gas, bảo dưỡng và kiểm định bình Gas:
So với các doanh nghiệp khác trong ngành, Gas Petrolimex đạt được trình
độ công nghệ khá hiện đại trong quá trình lưu trữ, sang chiết, xử lý các sản phẩm
cũng như cung cấp cho khách hàng các thiết bị theo công nghệ tiên tiến đảm bảo
độ an toàn cao. Công ty đã lựa chọn cung cấp cho khách hàng bộ sản phẩm Gas
Petrolimex với độ an toàn cao nhất (các sản phẩm này được Công ty nhập khẩu
trực tiếp từ hãng có uy tín trên thế giới như: Comap-Pháp, Cavagn - Italy, SRG -
Đức, Rego - Mỹ, Fisher - Mỹ). Bên cạnh đó, Công ty đã xây dựng dự án đầu tư
các dây chuyền bảo dưỡng vỏ bình Gas (sơn sửa, kiểm định) tại các khu vực
miền Bắc và miền Nam nhằm nâng cao tính chất an toàn và tính hấp dẫn đối với
sản phẩm Gas Petrolimex. Năm 2001, xưởng bảo dưỡng vỏ bình đầu tiên của
Công ty tại kho Gas Đức Giang - Hà Nội và cũng là xưởng bảo dưỡng đầu tiên
trên phạm vi toàn quốc được đưa vào sử dụng với số vốn đầu tư là 7,184 tỷ đồng.
1.3.4. Các loại hàng hoá và dịch vụ chủ yếu

 Gas công nghiệp: lắp đặt hệ thống bồn chứa loại nhỏ và vừa tùy theo
sản lượng khách hàng tiêu thụ.
 Bình Gas dân dụng và dịch vụ chứa trong các loại bình 9kg; 12kg;
13kg và 48kg.
 Gas thương mại.
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
 Các thiết bị và phụ kiện: van bình, điều áp, bồn chứa Gas, đuôi heo,
van chặn, đồng hồ đo áp…
 Bếp Gas các loại.
1.3.5. Đặc điểm về hệ thống phân phối
Hệ thống kênh phân phối của Công ty được tổ chức theo hướng năng động,
linh hoạt, tăng cường việc kiểm soát các đối tượng thuộc kênh phân phối, giải
quyết thoả đáng mâu thuẫn giữa các kênh phân phối, tạo sức mạnh toàn hệ thống
trong việc thỏa mãn tốt nhu cầu của khách hàng trong tương quan với các đối thủ
cạnh tranh. Hiện sản phẩm Gas của Petrolimex đang được cung cấp qua các kênh
bán lẻ, bán buôn, qua các đại lý, qua các hãng khác và tái xuất.
Sản phẩm của Công ty đang được phân phối qua 4 kênh chủ yếu:
• Qua các Công ty thành viên thuộc Tổng Công ty XD Việt Nam;
• Qua các Tổng đại lý ngoài ngành;
• Bán hàng trực tiếp tới khách hàng;
• Bán qua các cửa hàng trực thuộc.
Với hệ thống này, sản phẩm mang thương hiệu Gas Petrolimex đã có mặt
tại hầu hết các địa bàn và thị trường trong cả nước.
(Sơ dồ hệ thống phân phối được minh họa cụ thể ở trang sau)
+ Kênh thứ nhất: Công ty cung cấp LPG cho các Công ty thành viên của
Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam để các đơn vị này cung cấp ra thị trường:
Lượng bán qua kênh hiện nay là 22.373 tấn, chiếm 18,41% sản lượng bán ra của
Công ty. Kênh này phản ánh nhiệm vụ của Công ty như là Công ty chuyên doanh

Gas của Tổng Công ty xăng dầu Việt Nam. Đây là kênh có vai trò quan trọng
thuộc hệ thống phân phối của Công ty trong việc tiếp cận khách hàng trên toàn
bộ thị trường 61 tỉnh thành của cả nước. Cung cấp sản phẩm qua kênh này luôn
đảm bảo an toàn về mặt tài chính và đảm bảo sự thống nhất giữa nhiệm vụ kinh
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
24
Petrolimex Gas
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
doanh của Công ty với các Công ty thuộc Tổng Công ty. Có thể nhận thấy rõ
ràng kênh phân phối này giúp cho Công ty giành được lợi thế cạnh tranh so với
các đối thủ cùng ngành hàng. Trên thực tế, ngoài sản phẩm Gas bình, Công ty đã
dành được nhiều hợp đồng cung cấp Gas rời cho các khách hàng công nghiệp với
khối lượng lớn nhờ tận dụng các mối quan hệ tốt của các đơn vị thành viên Tổng
Công ty xăng dầu Việt Nam với chính quyền địa phương sở tại.
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ hệ thống phân phối
Sinh viên: Nguyễn Thị Duyên Lớp: QTKD Thương mại 48C
25
Các Tổng đại lý,
đại lý
Các Công ty xăng
dầu Petrolimex
Các cửa hàng
Trực thuộc
KH dân dụng
& thương mại
Khách hàng
Công ghiệp