BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
---o0o---

PHẠM VIẾT THẮNG

NĂNG LỰC CẠNH TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ
CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN
TƯ VẤN ĐẦU TƯ GIAO THÔNG SƠN LA

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ

HÀ NỘI - 2020


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
---o0o---

PHẠM VIẾT THẮNG

NĂNG LỰC CẠNH TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ
CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN
TƯ VẤN ĐẦU TƯ GIAO THÔNG SƠN LA

Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH
Mã ngành: 8340410

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ

Người hướng dẫn khoa học:

TS. NGUYỄN MẠNH TY

HÀ NỘI - 2020


LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan luận văn là công trình nghiên cứu khoa học độc lập của tơi.
Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và có nguồn gốc rõ ràng.

Tác giả luận văn

Phạm Viết Thắng


LỜI CẢM ƠN
Trong quá trình nghiên cứu và thực hiện luận văn, tôi xin chân thành gửi lời
cảm ơn tới lãnh đạo trường Đại học Kinh Tế Quốc dân, lãnh đạo và các thầy cô giáo
trong khoa, các thầy cô giáo đã trực tiếp giảng dạy, bạn bè và đồng nghiệp đã tạo
điều kiện thuận lợi và giúp đỡ tôi trong q trình học tập và thực hiện luận văn.
Tơi xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới TS Nguyễn Mạnh Ty, người đã nhiệt tình
hướng dẫn, truyền đạt những kinh nghiệm quý báu trong nghiên cứu khoa học và
dành những tình cảm tốt đẹp cho tơi trong thời gian qua.
Mặc dù đã hết sức cố gắng nhưng chắc chắn luận văn khơng thể tránh khỏi
những sai sót, kính mong nhận được sự chỉ bảo, góp ý của quý thầy cơ và bạn bè
đồng nghiệp để luận văn được hồn thiện hơn nữa.
Tác giả luận văn

Phạm Viết Thắng



MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN
LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG, HÌNH, HỘP
TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ..........................................................................i
MỞ ĐẦU...................................................................................................................i
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ
NĂNG LỰC CẠNH TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ CÔNG TRÌNH GIAO
THƠNG CỦA DOANH NGHIỆP TƯ VẤN......................................................8
1.1. Tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng của doanh nghiệp tư vấn..................8
1.1.1. Các khái niệm cơ bản..............................................................................8
1.1.2. Đặc điểm tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng.......................................9
1.2. Năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng của doanh
nghiệp tư vấn.........................................................................................................10
1.2.1. Khái niệm về năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng
của doanh nghiệp tư vấn.................................................................................10
1.2.2. Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng của doanh nghiệp tư vấn.......................................................................11
1.2.3. Các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình
giao thơng của doanh nghiệp tư vấn................................................................16
1.2.4. Các tiêu chí đánh giá kết quả cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng của doanh nghiệp tư vấn.......................................................................20
1.2.5. Các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình
giao thơng của doanh nghiệp tư vấn................................................................21
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH
TƯ VẤN THIẾT KẾ CƠNG TRÌNH GIAO THÔNG CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ GIAO THƠNG SƠN LA....................................26

2.1. Tổng quan về Cơng ty cổ phần tư vấn đầu tư giao thơng Sơn La...............26
2.1.1. Q trình hình thành và phát triển của Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư
Giao thông Sơn La..........................................................................................26


2.1.2. Chức năng và lĩnh vực hoạt động của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư
Giao thông Sơn La..........................................................................................27
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La.....27
2.1.4. Kết quả hoạt động của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn
La giai đoạn 2017-2019..................................................................................30
2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng tại
Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La...........................................32
2.2.1. Giới thiệu về các đối thủ cạnh tranh của Công ty hiện nay...................32
2.2.2. Thực trạng các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế
công trình giao thơng......................................................................................34
2.2.3. Thực trạng các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng
trình giao thông của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La.............44
2.3. Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng tại Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La...........................52
2.3.1. Đánh giá kết quả cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng của
Cơng ty...........................................................................................................52
2.3.2. Điểm mạnh về năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế công trình giao thơng
tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La..................................56
2.3.3. Điểm yếu về năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng
tại Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La..................................57
2.3.4. Nguyên nhân của những điểm yếu........................................................58
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG
LỰC CẠNH TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG
CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ GIAO THÔNG SƠN LA
ĐẾN NĂM 2025.................................................................................................62

3.1.Mục tiêu phát triển và phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh tư vấn
thiết kế cơng trình giao thơng tại Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông
Sơn La đến năm 2025............................................................................................62
3.1.1. Mục tiêu phát triển của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn
La đến năm 2025.............................................................................................62


3.1.2. Phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La đến năm 2025.........63
3.2. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn Lađến năm 2025...64
3.2.1. Giải pháp về các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế
cơng trình giao thơng......................................................................................64
3.2.2. Nhóm giải pháp về nâng cao các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh
tư vấn thiết kế công trình giao thơng...............................................................69
3.2.3. Nhóm các giải pháp hỗ trợ khác............................................................75
3.3. Một số kiến nghị và điều kiện thực hiện giải pháp.......................................76
3.3.1 Đối với cấp trung ương..........................................................................76
3.3.2 Đối với cấp địa phương..........................................................................77
KẾT LUẬN............................................................................................................78
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CT
CTGT
DN
DV
GT

ODA
QLDA
QLCL
ROA
ROE
SXKD
TVGTSL
UBND

Cơng ty
Cơng trình giao thơng
Doanh nghiệp
Dịch vụ
Giao thơng
Nguồn vốn đầu tư nước ngồi
Quản lý dự án
Quản lý chất lượng
Return on Assets: tỷ suất sinh lời trên tài sản
Return on Equity: tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu
Sản xuất kinh doanh
Tư vấn giao thông Sơn La
Ủy ban nhân dân


DANH MỤC BẢNG, HÌNH, HỘP
BẢNG:
Bảng 2.1: Kết quả hoạt đơng kinh doanh giai đoạn 2017-2019...............................31
Bảng 2.2: Bảng so sánh chất lượng tư vấn thiết kế của một số công ty trên địa bàn
tỉnh Sơn La năm 2019............................................................................35
Bảng 2.3: Tổng hợp kết quả đánh giá về chất lượng sản phẩm tư vấn thiết kế tại

Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La ..............................36
Bảng 2.4:Tổng hợp các công trình thực hiện của cơng ty theo quy mơ...................38
Bảng 2.5: Bảng so sánh các hợp đồng tư vấn thiết kế của một số công ty trên địa
bàn tỉnh Sơn La năm 2019......................................................................38
Bảng 2.6: Tổng hợp tiến độ hoàn thành hợp đồng tư vấn........................................40
Bảng 2.7: Tổng hợp kết quả giá các gói thầu tư vấn của Cơng ty trúng thầu...........41
Bảng 2.8: Tổng hợp kết quả đánh giá về quản bá xây dựng hình ảnh của Cơng ty cổ
phần Tư vấn Đầu tư Giao thơng Sơn La.................................................43
Bảng 2.9. Nguồn tài chính Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La.....45
Bảng 2.10: Các chỉ số tài chính...............................................................................46
Bảng 2.11: Nguồn nhân lực Công ty cổ phấn Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La. . .47
Bảng 2.12: Bảng cơ cấu lao động của công ty trong 3 năm gần đây........................48
Bảng 2.13: Tổng hợp kết quả đánh giá về nhân lực trong tại Công ty cổ phần Tư
vấn Đầu tư Giao thông Sơn La...............................................................49
Bảng 2.14: Bảng trình độ của các cán bộ chuyên môn về kỹ thuật..........................49
Bảng 2.15: Tổng hợp kết quả đánh giá về công tác quản lý tại Công ty cổ phần Tư
vấn Đầu tư Giao thông Sơn La...............................................................50
Bảng 2.16. Thị phần của TVGTSL với các đối thủ cạnh tranh................................53
Bảng 2.17: Tổng hợp kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn
2017-2019..............................................................................................53
Bảng 2.18: Bảng so sánh về mức độ tín nhiệm của sản phẩm dịch vụ tư vấn thiết kế
của các công ty qua đánh giá của chủ đầu tư..........................................55


HÌNH:
Hình 2.1. Cơ cấu tổ chức Cơng ty cổ phần tư vấn đầu tư giao thông Sơn La..........28
HỘP:
Hộp 2.1: Chất lượng sản phẩm tư vấn thiết kế của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư
Giao thông Sơn La.................................................................................36
Hộp 2.2: Năng lực và sự đa dạng sản phẩm tư vấn thiết kế của Công ty cổ phần Tư

vấn Đầu tư Giao thông Sơn La...............................................................39
Hộp 2.3: Nguồn nhân lực tại Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La..50
Hộp 2.4: Thực trạng quản lý tại Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La.......51
Hộp 2.5: Đánh giá về năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng tại
Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La...............................55


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
---o0o---

PHẠM VIẾT THẮNG

NĂNG LỰC CẠNH TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ
CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN
TƯ VẤN ĐẦU TƯ GIAO THÔNG SƠN LA

Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH
Mã ngành: 8340410

TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ

HÀ NỘI - 2020


i

TĨM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ
Tính cấp thiết của đề tài
Công ty Cổ phần Tư vấn Đầu tư giao thông Sơn La là một công ty hoạt động

trong lĩnh vực tư vấn thiết kế, giám sát các cơng trình giao thơng là chủ yếu. Trong
những năm gần đây tình hình kinh doanh của cơng ty gặp nhiều khó khăn với nhiều
nguyên nhân cả chủ quan lẫn khách quan. Sự canh tranh khốc liệt của các doanh
nghiệp khác trên địa bàn, cũng như từ các nơi trên cả nước, do các chính sách về
đầu tư cơng, các thủ tục hành chính cịn nhiều hạn chế… Ngồi những ngun
nhân khách quan trên đem lại thì các nguyên nhân chủ quan là: tiến độ thực hiện
hợp đồng còn chậm, chất lượng sản phẩm chưa thực sự tốt, chưa đa dạng, trình độ
tay nghề chưa được đồng đều, việc ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất còn
hạn chế…ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của đơn vị.
Nhận thấy vấn đề năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là một vấn đề hết
sực quan trọng của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La nên việc lựa
chọn đề tài “Năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thông tại Công
ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La” làm đề tài nghiên cứu.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu của luận văn:là năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế
công trình giao thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La
- Phạm vi nghiên cứu:
+ Về nội dung: đề tài tập trung nghiên cứu năng lực cạnh tranh tư vấn thiết
kế thiết kế cơng trình giao thông của doanh nghiệp tư vấn theo các yếu tố cấu thành
năng lực cạnh tranh.
+ Về không gian: trên địa bàn tỉnh Sơn La.
+ Về thời gian: dữ liệu thứ cấp thu thập trong giai đoạn 2017-2019, khảo
sát tháng 2/2020 - 4/2020 và đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực
cạnh tranh tư vấn thiết kếcông trình giao thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư
Giao thông Sơn La đến năm 2025.


ii

Bố cục của đề tài

- Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, luận văn gồm có các
chương như sau:
- Chương 1: Cơ sở lý luận và kinh nghiệm thực tiễn về năng lực cạnh tranh
tư vấn thiết kế thiết kế cơng trình giao thơngcủa doanh nghiệp tư vấn.
- Chương 2:Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh trong lĩnh vựctư vấn
thiết kế thiết kế cơng trình giao thông tại Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao
thông Sơn La.
- Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh
vực tư vấn thiết kế thiết kế cơng trình giao thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư
Giao thông Sơn La đến năm 2025.

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN
VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ CƠNG TRÌNH
GIAO THƠNG CỦA DOANH NGHIỆP TƯ VẤN
Tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng của doanh nghiệp tư vấn
Các khái niệm cơ bản
Doanh nghiệp tư vấn cơng trình giao thông: Doanh nghiệp tư vấn thiết kế là
một trong 6 loại hình doanh nghiệp xây dựng được quy định của Chính phủ, là tổ chức
kinh tế có tên riêng, có tài sản và trụ sở riêng, có đăng lý kinh doanh theo quy định của
pháp luật nhằm mục đích thực hiện tư vấn thiết kế. Doanh nghiệp tư vấn thiết kế với
nhiệm vụ chủ yếu là nghiên cứu lập và thẩm tra dự án đầu tư xây dựng; tư vấn thiết kế,
thẩm tra thiết kế kỹ thuật xây dựng.
Khái niệm và đặc điểm tư vấn thiết kế cơng trình giao thông:
Tư vấn thiết kế thực hiện nhiệm vụ thiết kế tất cả các hạng mục cơng trình
tồn dự án. Thực hiện công tác giám sát tác giả trong quá trình thực hiện.


iii

Tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng là một loại hình tư vấn đa dạng

trong cơng nghiệp xây dựng, giao thơng... có quan hệ chặt chẽ với tư vấn đầu tư,
thực hiện phần việc tư vấn tiếp nối sau việc của tư vấn đầu tư.
Đặc điểm tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng
- Là một hoạt động dịch vụ trí tuệ cao cấp.
- Là loại hình dịch vụ u cầu trình độ chun mơn cao.
- Là loại hình dịch vụ yêu cầu tuân thủ nghiệm ngặt các quy tắc đạo đức
nghề nghiệp.
- Mang lại giải pháp về nội dung, phương pháp thực hiện cho người ra quyết
định và người thực hiện quyết định.
- Kết quả cuối cùng của hoạt động tư vấn luôn là kết quả kép.
Khái niệm về năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế công trình giao thơng
của doanh nghiệp tư vấn
Khái niệm năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng:
Năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thông của doanh nghiệp
tư vấn là tất cả các nhân tố giúp doanh nghiệp đó có được lợi thế so với các đối thủ
cạnh tranh trong từng gói thầu. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện thực
lực và lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thoả mãn tốt
nhất các đòi hỏi của khách hàng để thu lợi ngày càng cao. Năng lực cạnh tranh của
doanh nghiệp tạo ra từ thực lực của doanh nghiệp, đây là yếu tố nội hàm của mỗi
doanh nghiệp, khơng chỉ được tính bằng các tiêu chí về cơng nghệ, tài chính, nhân
lực,… một cách riêng biệt mà cần đánh giá, so sánh với các đối tác cạnh tranh để từ
đó có thể thoả mãn tốt hơn các địi hỏi của khách hàng mục tiêu cũng như lơi kéo
được khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng của doanh nghiệp tư vấn: Sản phẩm dịch vụ tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng; Giá; Quảng bá xây dựng hình ảnh; Các dịch vụ kèm theo
Các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng của doanh nghiệp tư vấn: Cơ sở vật chất, công nghệ kỹ thuật; Tài chính;
Nguồn nhân lực; Quản lý



iv

Các tiêu chí đánh giá kết quả cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng của doanh nghiệp tư vấn: Thị phần của doanh nghiệp; Lợi nhuận; Vị thế của
doanh nghiệp
Các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình
giao thơng của doanh nghiệp tư vấn
Nhóm yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ
- Pháp luật, chính sách, quy định của Nhà nước về lĩnh vực xây dựng
- Yếu tố kinh tế
- Yếu tố về khoa học cơng nghệ
- Yếu tố về văn hóa, xã hội
- Yếu tố tự nhiên:
Nhóm yếu tố thuộc mơi trường ngành
- Sức ép của các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
- Các đối thủ tiềm ẩn
- Sức ép của chủ đầu tư
- Sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH
TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ GIAO THÔNG SƠN LA
Q trình hình thành và phát triển của Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư
Giao thông Sơn La
Công ty cổ phần tư vấn - đầu tư giao thông Sơn La tiền thân là Xí nghiệp khảo
sát thiết kế giao thông Sơn La. Là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập theo
Quyết định số 48/QĐ-TCDN ngày 30 tháng 3 năm 1993 của UBND Tỉnh Sơn La.
Được thành lập năm 1963, nhiệm vụ chủ yếu là khảo sát thiết kế các cơng
trình giao thơng hạng nhỏ và vừa phục vụ chủ yếu cho công tác sửa chữa, xây dựng

công trình giao thơng của Tỉnh Sơn La. Để đánh giá sự trưởng thành của đội, ngày
07 tháng 01 năm 1981 đội được thành lập và đổi tên thành Xí nghiệp khảo sát thiết
kế giao thông Sơn La.


v

Chức năng và lĩnh vực hoạt động của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư
Giao thông Sơn La
- Tư vấn khảo sát thiết kế các cơng trình giao thơng đường bộ; khảo sát thiết
kế các cơng trình thủy lợi, cấp thốt nước khu vực nơng thơn và miền núi.
- Giám sát cơng tác xây dựng và hồn thiện; cơng trình xây dựng dân dụng,
cơng nghiệp, cơng trình giao thơng, cơng trình nơng nghiệp và phát triển nơng thơn;
quản lý dự án đầu tư xây dựng cơng trình.
- Tư vấn lập hồ sơ, tổ chức đấu thầu trong công việc thiết kế, xây lắp; định
giá xây dựng; kiểm định công trình xây dựng.
- Cung cấp các dịch vụ đo vẽ bản đồ địa lý, lập bản đồ địa chất, khoan thăm
dò, điều tra khảo sat và các dịch vụ hỗ trợ xây dựng khác
Cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La
Cơ cấu bộ máy quản lý được bố trí theo kiểu trực tuyến chức năng. Được
hình thành phù hợp với quá trình sản xuất kinh doanh của Cơng ty cổ phần tư vấn
đầu tư giao thông Sơn La, sự phối hợp phân cơng nhiệm vụ và chức năng của từng
phịng ban trong bộ máy đã được quy định chặt chẽ bằng hệ thống văn bản, đó là
điều kiện đảm bảo cho sự thống nhất hoạt động nhịp nhàng giữa các bộ phận trong
guồng máy điều hành và quản lý của Công ty.
Kết quả hoạt động của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thơng Sơn La
giai đoạn 2017-2019
Nhìn chung giai đoạn 2017 - 2019 kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
ta thấy được mức lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2017 - 2019 vẫn ở mức tương
đối thấp với tình hình kinh tế khó khăn chung của cả nước và lợi nhuận của công ty

tăng lên với mức dù rất thấp cũng đã cho thấy được cơng ty đã có những chính sách,
hướng đi hợp lý để tối thiểu chi phí, tăng lợi nhuận.
Thực trạng năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thông tại
Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La
Giới thiệu về các đối thủ cạnh tranh của Công ty hiện nay
Trong thời gian vừa qua các doanh nghiệp tư vấn thiết kế trên địa bàn tỉnh
Sơn La có nhiều chính sách, đầu tư phát triển về cả chiều rộng lẫn chiều sau để


vi

nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp mình. Trong khn khổ luận văn,
học viên sẽ phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao
thông Sơn La với 4 công ty điển hình khác trên địa bàn tỉnh Sơn La.
Thực trạng các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng
trình giao thơng
Sản phẩm dịch vụ tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng của Cơng ty cổ phần
Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La
* Thực trạng về chất lượng hồ sơ thiết kế
Chất lượng hồ sơ thiết kế tốt sẽ giúp tạo lòng tin cho khách hàng, từ đó thu
hút khách hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty. Chất lượng hồ sơ thiết
kế tốt là tạo ra sản phẩm thiết kế có hiệu quả cao, bám sát được thực tế về ý nghĩa
kinh tế và xã hội. Việc QLCL hồ sơ thiết kế sẽ quyết định dự án đó có đạt được các
yêu cầu mong muốn hay không.
* Tiến độ thực hiện các hợp đồng tư vấn thiết kế
Việc đáp ứng được tiến độ của hợp đồng tư vấn thiết kế là một trong những
yếu tố đem lại trược tiên đó là lợi nhuận của Cơng ty, tạo dựng được uy tín đối với
các chủ đầu tư.
Giá
Giá các gói thầu mà cơng ty tiến hành đấu thầu và trúng thầu với giá thấp ta

có thể thấy việc giảm giá từ 7% -10% cho các gói thầu mà mức kinh phí phải đấu
thầu, việc giảm giá các gói thầu này một mặt là việc cơng ty đã tìm hiểu kỹ và có
phương án triển khai các gói thầu sao để tận dụng tối đa những nguồn nhân vật lực
hiện có của đơn vị, mặt khác căn cứ từng gói thầu đảm bảo mức giá mà công ty đưa
ra sao sát với mức giá mà Công ty vẫn đảm bảo đem lại lợi nhuận và cũng là mức
để cơng ty có thể thắng thấu so với mức giá mà các công ty khác đưa ra. Cịn đối
với các hợp đồng theo hình thức đấu thầu rút gọn (hồ sơ u càu), cơng ty cần tìm
hiểu rõ và thất kỹ lưỡng để đưa ra mức giá có thể giảm từ 3%-5% vì thường các gói
thầu này yếu tố về kỹ thuật có nhiều doanh nghiệp đáp ứng được vì vậy việc giảm
giá thầu là cần thiết để chiếm ưu thế cạnh tranh và thắng thầu. Tuy nhiên cũng có
thể thấy một số gói thầu cơng ty tham gia nhưng không thắng thầu do giá đưa ra của


vii

cơng ty cịn cao hơn các đơn vị khác, ngun nhân có thể do chưa phân tích, đánh
giá kỹ về gói thầu phương án tài chính cho gói thầu chưa thực sự phù hợp.
Quảng bá xây dựng hình ảnh
Tuy được quan tâm đầu tư về phòng làm việc cũng như máy móc, thiết bị,
phần mềm cho cơng việc của đơn vị, nhưng do nguồn tài chính cịn hạn hẹp, và
nhiều yếu tố như về trình độ cán bộ, khả năng đáp ứng của hạ tầng của đơn vị do đó
nhiều trang thiết bị của Cơng ty đã có trên 10 năm hoạt động. Các phần mềm, máy
móc cũng chưa bặt kịp được với sự phát triển của xã hội công nghệ. Trong q trình
thực hiện cơng việc nhiều các nhân, tập thể vẫn chưa thực sự phát huy hết trách
nhiệm của cá nhân đối với sản phẩm, vẫn chỉ quan tâm đến chun mơn của mình là
chính, việc phối hợp với chủ đầu tư để giải quyết vướng mắc khi thực hiện các dự
án đơi khi cịn chậm, làm giảm uy tín của Cơng ty.
Các dịch vụ kèm theo
Khả năng cạnh tranh của các đơn vị trong lĩnh vực tư vấn ngoài các yếu tố về
khả năng thực hiện (năng lực công ty), tiến độ thực hiện, giá, thương hiệu cơng ty

thì việc đáp ứng được các nội dung phát sinh mà chủ đầu tư yêu cầu là cần thiết và
phải được chú trọng.
Thực trạng các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng
trình giao thông của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thơng Sơn La
Tài chính
tài chính của Cơng ty khơng có q nhiều biến động. Khả năng thanh tốn
hiện hành và nhanh của Công ty đều tăng so với năm trước chứng tỏ, Cơng ty có
khả năng đáp ứng nhanh các khoản nợ. Thơng số vịng quay hàng tồn kho cao hơn,
cho thấy hoạt động tồn kho của công ty khá hiệu quả. Điều này được giải thích vì
Cơng ty đã đầu tư đồng bộ trang thiết bị mới, ứng dụng công nghệ vào sản xuất sản
phẩm làm cho sản phẩm có chất lượng tốt hơn, được khách hàng tín dụng hơn, do
đó, khả năng chuyển nhượng cao hơn.


viii

Ta nhận thấy, thơng số lợi nhuận rịng (ROS) tăng qua các năm . Nhà đầu tư
bỏ ra một đồng vốn thì sẽ thu lại được tối thiểu là 0,63 đồng lợi nhuận. Tuy nhiên,
thông qua thông số ROE, ROA chúng ta có thể thấy, Cơng ty đã đầu tư mang lại
hiệu quả, phát huy hiệu suất, khiến cho lợi nhuận trên một đồng doanh số tăng.
Ngoài ra năm 2018, Công ty nhận thầu các dự án số lượng lớn.
Thực trạng về nhân sự
Trong Công ty, những cán bộ nắm quyền quản lý đều đã tốt nghiệp đại
học, trên đại học, chiếm hơn 55,0%. Điều này chứng tỏ Công ty muốn thu hút
nhân tài, những người có năng lực, am hiểu công việc để quản lý Công ty trước sự
cạnh tranh.
Cơng ty đang có nguồn nhân lực trình độ cao 84% và lực lượng trẻ có sự
nhiệt huyết, sáng tạo trong cơng việc 74% Có thể thấy đây là lợi thế lớn của Cơng
ty, bên cạnh đó việc bổ sung nâng cao trình độ chun mơn cũng cần được chú
trọng hơn nữa để đáp ứng được các yêu cầu mới trong giai đoạn hiện nay.

Thực trạng về quản lý
Công tác quản lý điều hành của các cấp quản lý còn bộc lộ nhiều hạn chế,
thiếu đồng bộ, chưa thực sự chú trọng tron việc kiểm tra giám sát nội bộ. Qua đây
có thể thấy cần có những điều chỉnh trong cơng tác quản lý.
Lãnh đạo cơng ty có chiến lược phát triển công ty trở thành doanh nghiệp lớn
trong ngành xây dựng, phát triển mạnh,bền vững. Để biến mục tiêu đó thành hiện
thực ban lãnh đạo cơng ty đã vạch ra đường lối, chiến lược, kế hoạch hoạt động của
các phòng, Ban, đơn vị, đội, tổ để hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty đạt
hiệu quả qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty.
Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La
Đánh giá kết quả cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng của
Cơng ty
Thị phần
Đối với chủ đầu tư Cơng ty thì Cơng ty đứng thứ 1 với lĩnh vực Giao thông


ix

trong năm 2017, sang năm 2018 và 2019 có sự biến động, có thể thấy thị phần của
Cơng ty tại các Ban QLDA có giảm sút, cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt của thị
trường và ngày càng có những đối thủ mới và mạnh hơn.
Doanh thu, lợi nhuận
Nhìn chung giai đoạn 2017 - 2019 kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
ta thấy được mức lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2017 - 2019 vẫn ở mức tương
đối thấp với tình hình kinh tế khó khăn chung của cả nước và lợi nhuận của công ty
tăng lên với mức dù rất thấp cũng đã cho thấy được cơng ty đã có những chính sách,
hướng đi hợp lý để tối thiểu chi phí, tăng lợi nhuận.
Vị thế công ty trong lĩnh vực tư vấn thiết kế
Mức độ tín nhiệm cao của cơng ty ngày càng tăng từ 71%-79%, tuy nhiên

cũng có thể thấy được các doanh nghiệp cạnh tranh cũng có xu hướng tăng và ngày
càng tiệm cận sát với Cơng ty. Qua đó có thể thấy được các công ty đối thủ cạnh
tranh ngày càng nâng cao năng lực cạnh tranh, đối với công ty cần có những giải
pháp cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh của đơn vị.
Điểm mạnh về năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng tại
Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La
Điểm yếu về năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng tại
Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La
Nguyên nhân của những điểm yếu: Nguyên nhân do môi trường vĩ mô;
Nguyên nhân do môi trường ngành


x

CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO
NĂNG LỰC CẠNH TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ CƠNG TRÌNH
GIAO THƠNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ
GIAO THÔNG SƠN LA ĐẾN NĂM 2025
Mục tiêu phát triển và phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh tư
vấn thiết kế công trình giao thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao
thông Sơn La đến năm 2025
Mục tiêu phát triển của Công ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn
La đến năm 2025
- Tiếp tục đa dạng hoá hơn nữa các ngành nghề mới, đi cùng với tư vấn thiết
kế thì mở rộng kèm theo thiết kế thi cơng, giám sát,…
- Khơng ngừng hồn thiện cơ chế quản lý điều hành, đề ra những chiến lược
phát triển công ty phù hợp điều kiện mới, đầu tư phát triển mạnh lĩnh vực tư vấn
thiết kế về chiều sâu và chiều rộng, tiếp thu nhiều phương pháp quản lý mới, hiện
đại và áp dụng vào thực tế đạt hiệu quả cao.
- Để đảm bảo nâng cao năng lực cạnh tranh của mình, cơng ty ln nhấn

mạnh lấy hiệu quả kinh tế và chất lượng sản phẩm, tiến độ làm thước đo cho tiến
trình phát triển ổn định và bền vững của công ty, từng bước nâng cao thị phần của
cơng ty trên thương trường.
- Tăng trưởng bình qn hàng năm từ 5-10%
- Đảm bảo việc làm và thu nhập cho người lao động tăng bình quân hàng
năm từ 10 – 15%
- Phấn đấu trở thành một đơn vị đi đầu lĩnh vực tư vấn thiết kế.
- Mở rộng hoạt động SXKD theo hướng đa ngành, đa lĩnh vực , bước đầu mở
rộng hoạt động sang các lĩnh vực.
- Xây dựng đội ngũ cán bộ kỹ thuật, quản lý năng động, có năng lực và trình
độ cao, có uy tín, thích nghị cơ chế thị trường.


xi

Phương hướng nâng cao năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình
giao thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La đến năm 2025
Nâng cao năng lực tài chính
Nâng cao chất lượng quản lý nguồn nhân lực
Chiến lược kinh doanh
Hoạt động quảng bá hình ảnh
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng tại Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn Lađến năm 2025
Giải pháp về các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng
trình giao thơng
Giải pháp về sản phẩm dịch vụ tư vấn thiết kế công trình giao thơng
Giải pháp về đa dạng hóa sản phẩm
Giải pháp về giá
Giải pháp về quảng bá xây dựng hình ảnh
Nhóm giải pháp về nâng cao các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh tư

vấn thiết kế cơng trình giao thơng
Giải pháp về tài chính
Giải pháp về cở sở vật chất, kỹ thuật và công nghệ cho công tác thiết kế cơng
trình giao thơng
Giải pháp về quản lý nguồn nhân lực
Nhóm các giải pháp hỗ trợ khác
Một số kiến nghị và điều kiện thực hiện giải pháp: Đối với cấp trung
ương; Đối với cấp địa phương


xii

KẾT LUẬN
Luận văn đã tập trung giải quyết một số vấn đề sau:
- Làm rõ cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng tại các doanh nghiệp tư vấn.
- Phân tích được thực trạng năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao
thơng của Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La; chỉ ra được điểm
mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của các điểm yếu. Trong chương 2 tác giả đã
nghiên cứu thực trạng và cho thấy Công ty đã đạt được những kết quả lớn, Công ty
thực hiện tốt một số nội dung, chỉ tiêu của kế hoạch sản xuất kinh doanh đặt ra, và
những nội dung liên quan đến chất lượng, marketing, giá …
- Chương 3 tác giả đã đề xuất được các giải pháp nhằm nâng cao năng lực
cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng trình giao thơng của Cơng ty cổ phần Tư vấn Đầu tư
Giao thông Sơn La. Cụ thể, tác giả đã đề xuất hai nhóm giải pháp chính là nhóm
giải pháp nâng cao các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh tư vấn thiết kế cơng
trình giao thơng và nhóm về các yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh tư vấn thiết
kế cơng trình giao thơng của Công tycổ phần Tư vấn Đầu tư Giao thông Sơn La và
nhóm giải pháp khác nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh hơn nữa cho Công ty
trong thời gian tới.



BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
---o0o---

PHẠM VIẾT THẮNG

NĂNG LỰC CẠNH TRANH TƯ VẤN THIẾT KẾ
CƠNG TRÌNH GIAO THƠNG TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN
TƯ VẤN ĐẦU TƯ GIAO THÔNG SƠN LA

Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH
Mã ngành: 8340410

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ

Người hướng dẫn khoa học:

TS. NGUYỄN MẠNH TY

HÀ NỘI - 2020


1

MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Như ta đã biết trong cơ chế thị trường, cạnh tranh là một tất yếu khách quan.
Mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường cần phải chấp nhận cạnh tranh, tuân

theo quy luật cạnh tranh. Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường định hướng xã hội
chủ nghĩa của đất nước ta hiện nay, cạnh tranh đóng một vai tị vơ cùng quan trọng
và được coi là động lực cho sự phát triển của mỗi doanh nghiệp nói riêng và của cả
nền kinh tế nói chung. Nó khiến các nhà điều hành doanh nghiệp phải tìm mọi cách
để sản xuất, kinh doanh có hiệu quả. Cạnh tranh là động lực thúc đẩy phát triển của
mọi thành phần kinh tế, góp phần xóa bỏ những độc quyền, bất bình đảng trong
kinh doanh. Kết quả của quá trình cạnh tranh sẻ quyết định doanh nghiệp nào tiếp
tục tồn tại và phát triển, doanh nghiệp nào phải dừng hoạt động. Do đó nâng cao
năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là một tất yếu khách quan cho sự tồn tại và
phát triển mà các nhà quản trị doanh nghiệp cần phải quan tâm.
Trong những năm qua được cùng với sự phát triển kinh tế - xã hội của cả
nước, tỉnh Sơn La đã có những bước phát triển vượt bậc về kinh tế - xã hội. Kết cấu
hạ tầng xây dựng, giao thông được chú trọng, đầu tư ngày càng hồn thiện. Qua đó
hình thành và thu hút nhiều doanh nghiệp hoạt động ở lĩnh vực này, đến hết năm
2018 trên địa bàn toàn tỉnh có 2,446 doanh nghiệp thì trong đó có gần 1,000 doanh
nghiệp hoạt động cho lĩnh vực xây dựng, tư vấn thiết kế về lĩnh vực xây dựng. Để
có thể tồn tại và phát triển các doanh nghiệp đều phải nỗ lực hết mình đề có thể
cạnh tranh với các đối thủ khác. Việc không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh
của doanh nghiệp mình được các chủ doanh nghiệp coi đó là việc làm hết sức quan
trọng tạo nên sự sống cịn của doanh nghiệp. Để có được năng lực cạnh tranh vững
mạnh doanh nghiệp cần có chiến lược cạnh tranh đúng đắn thơng qua các chính
sách giá hợp lý, sản phẩm đạt chất lượng, các chương bảo hành, chăm sóc khách
hàng. Ln khơng ngừng nâng cao nguồn nhân lực của mình và cố gắng tạo dựng
uy tin, hình ảnh, thương hiệu cơng ty mình với khách hàng.