lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA CƠNG NGHỆ MAY VÀ THỜI TRANG

BÀI TIỂU LUẬN:

GVDH: TRẦN THỊ THU HƯỜNG
Nhóm SVTH:
1. Nguyễn Thị Hương

11109024

2. Văng Trần Trúc Uyên

11109108

3. Trịnh Thị Hoàng Oanh

11109065

4. Trần Thị Lệ Hằng

11109019

5. Đặng Thị Xuân Ly

11109044

6. Võ Thụy Lan Trinh

11109104

Tháng 04/2014

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 1 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
MỤC LỤC
Trang

PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ HỒNG DƯƠNG………………………...…4
PHẦN 2: TRÌNH BÀY PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
I. Phân khúc thị trường………………………………………….…..……5
II. Mô tả đặc trưng khách hàng………………………………….….……6
PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
I. Trình bày nhãn hiệu..………………………………….……….………8
II. Mơ tả sản phẩm……………………………………………….………9
III. Đặc trưng sản phẩm………………………………………………….9
IV. Một số chiến lược CANIFA
1. Bắt nhịp xu hướng cùng len ánh kim……………………………..10

2. Stone wash – dịng áo phơng nam phóng khống và đam mê……11
PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ
I. Giá của sản phẩm…..………………………………….………..…….13
II. Chương trình khuyến mãi……………………………………..……..14
1. Giảm giá khi mua hàng online……..……………………………..15
2. Giảm giá mùa lễ, tết ……………………………………………...16
III. So sánh với đối thủ cạnh tranh……………………………………...18
PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
I. Loại hình kênh phân phối……………….…………….………..…….18
1. Đại lý bán hàng……………………..……………………………..18

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 2 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
2. Bán hàng qua Internet..…………………………………………...18
II. Số lượng, địa điểm……..……………………………………..……..19
III. Mơ hình tổ chức phân phối…………………………………………21
PHẦN 6: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THƠNG
I. Thơng điệp cụ thể...……..……………………………………..……..22
II. Những loại hình truyền thơng/ quảng cáo doanh nghiệp lựa chọn…..23
1. Tài trợ các chương trình có sự quan tâm lớn của công chúng...…...23
2. Mọi người biết đến CANIFA nhiều hơn qua các hoạt động từ
thiện……………………………………………………………………..24

3. Tổ chức các sự kiện gặp gỡ báo chí……………………………….26
PHẦN 7: TỔNG KẾT………………………………………………………..27
TÀI LIỆU THAM KHẢO

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 3 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA

PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ
DỊCH VỤ HỒNG DƯƠNG

Nhà máy sản xuất của cơng ty cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hồng Dương
Cơng ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Hoàng Dương thành lập năm 1997
hoạt động trong lĩnh vực sản xuất hàng thời trang xuất khẩu với các sản phẩm chủ yếu
làm từ len, sợi. Năm 2001, thương hiệu thời trang CANIFA được ra đời nhằm khai
thác nhu cầu đang tăng lên của thị trường nội địa bằng các dòng sản phẩm len, sợi với
mẫu mã phong phú và chất lượng cao.
Nắm bắt được nhu cầu sử dụng sản phẩm len, sợi trên thế giới ngày một lớn,
trong khi đó các làng nghề truyền thống hoạt động trong lĩnh vực này qui mô sản xuất
nhỏ lẻ, kỹ thuật dựa vào kinh nghiệm, quản lý khơng mang tính tập trung nên khơng
thể đáp ứng những đơn đặt hàng lớn với yêu cầu kỹ thuật, hoàn tất chất lượng cao.
Quyết tâm xây dựng 1 nhà máy sản xuất với đội ngũ công nhân công nghiệp, xây dựng
hệ thống quản lý chất lượng theo phương pháp chủ động, công ty đã mạnh dạn đầu tư

dài hạn về máy móc, cơng nghệ và đặc biệt là cử cán bộ đi học tập nước ngồi để nâng
cao trình độ kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý.
( Nguồn: )

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 4 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
PHẦN 2: PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU CỦA THƯƠNG HIỆU.
I.

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Thương hiệu CANIFA chủ yếu sản xuất các sản phẩm làm từ len sợi với mẫu mã
phong phú và chất lượng cao, những tiêu thức phân khúc chủ yếu mà CANIFA sử
dụng là:
 Theo mùa:
 Mùa đông : Với những sản phẩm từ chất liệu len,
sợi truyền thống, áo khoác vải ấm áp.
 Mùa hè: Có các dịng sản phẩm thun, kaki thống
mát.
 Theo giới tính:
 Nam : Có các sản phẩm len dành riêng cho nam

mang lại sự khỏe khoắn, trẻ trung, thanh lịch.
 Nữ : Những sản phẩm dành cho nữ có thiết kế độc
đáo, đầy nữ tính.
 Theo lứa tuổi


Dịng sản phẩm dành riêng cho bé từ 3 – 10 tuổi chất liệu cotton, denim, kaki
mềm mại, mát mẻ, rực rỡ màu sắc dành cho các bé.
 Bé gái: Thiết kế dễ
thương mang đến sự nhí
nhảnh, đáng yêu cho bé.

 Bé trai: Thiết kế đơn giản,
dễ thương, cá tính.
 Dịng sản phẩm dành cho
lứa tuổi từ 18 – 45 tuổi.
 Theo nghề nghiệp:
 Trang phục công sở: đơn
giản, trang nhã, tinh tế, sành điệu, trẻ trung nhưng không kém phần lịch sự.
=> CANIFA chọn thị trường mục tiêu là maketing phân biệt: chọn nhiều phân khúc
với chiến lược maketing – mix khác nhau.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 5 of 27


lOMoARcPSD|11809813


Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
Thương hiệu CANIFA đã dần chiếm được cảm tình của người tiêu dùng. Hiện nay quy
mô của CANIFA tương đối rộng lớn với chuỗi cửa hàng rộng khắp trong nước. Chuỗi
cửa hàng bán lẻ ban đầu chỉ tập trung tại Hà Nội, giờ đã lan rộng ra khắp các tỉnh
thành phía Bắc. Với mức tăng trưởng từ con số 0% tăng lên 90% tổng sản phẩm của
công ty, CANIFA đang dẫn đầu thị trường nội địa sản phẩm len. Kế hoạch tới mà
Giám đốc thương hiệu thời trang của CANIFA đặt ra là dẫn đầu dòng sản phẩm cotton,
với tốc độ tăng trưởng 30-50%/năm.
MÔ TẢ ĐẶC TRƯNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

II.

CANIFA là thương hiệu thời trang dành cho các em thiếu nhi từ 3-5 tuổi và
dành cho lứa tuổi từ 18-45 tuổi, CANIFA ln cố gắng tạo ra những dịng sản phẩm
đẹp, chất lượng hướng đến các bạn trẻ năng động.
Sản phẩm của CANIFA dành cho giới trẻ có thu nhập trung bình, sản phẩm
của CANIFA có giá cả tương đối hợp lý, phù hợp với mức thu nhập của đại đa số
người Việt.
-

Theo kết quả phẩn tích 5W ta thấy :

+ Who? - Các khách hàng ở mọi lứa tuổi khác nhau, nhưng tập trung chủ yếu
là ở thanh trung niên và các bé thiếu nhi. Bộ phận này gây ảnh hưởng lớn đến sức mua
và sử dụng các dòng sản phẩm của CANIFA.
+ What? - Từ lâu cái tên CANIFA đã đi vào tâm trí người dùng như một thương
hiệu của sự trẻ trung và năng động. Khách hàng luôn tìm thấy sự phù hợp, trẻ trung,
năng động, lịch sự, độc đáo, cá tính, … với những dịng sản phẩm với giá cả tương đối
phù hợp của CANIFA.


TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 6 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
+ Why? - Nhu cầu khách hàng hiện nay nhất là ở lứa tuổi thanh trung niên, họ
luôn hướng đến xu hướng thời trang trẻ, khỏe, năng động, cá tính, chất lượng và giá cả
phù hợp. Chính vì vậy họ đã tìm đến các dòng sản phẩm của CANIFA.
+ Where? - Bạn có thể dễ dàng tìm thấy các cửa hàng của Canifa nhờ hệ thống
cửa hàng rộng khắp ở trung tâm Hà Nội và các tỉnh phía Bắc. CANIFA cịn có hệ
thống cửa hàng trực tuyến qua internet.
+ When? - Khách hàng có thể mua bất kì khi nào họ có nhu cầu. Đặc biệt
CANIFA thường xun có các chương trình giảm giá tri ân khách hàng.
Ví dụ: chương trình giảm giá đồng loạt sản phẩm cho các bộ sưu tập mới, chương
trình mua 3 tính tiền 2, chương trình giảm giá cho năm học mới, … có nhiều cơ
hội thu hút sự tham quan mua sắm của khách hàng.
Chiến lược định vị của CANIFA là sở hữu 1 thuộc tính, mặc dù CANIFA cho
ra đời nhiều dòng sản phẩm với nhiều chất liệu khá phong phú như jean, kaki, thun,
denim, … nhưng dịng sản phẩm len, sợi có thể coi là dòng sản phẩm đã làm nên
thương hiệu CANIFA. Bởi từ lâu cái tên CANIFA đã đi vào tâm trí người dùng như
một thương hiệu trẻ trung năng động. Từ mẫu mã đến chất lượng hoàn toàn tạo ra sự
khác biệt, một thương hiệu uy tín được người tiêu dùng yêu mến, hơn thế thời trang
CANIFA đã và đang tạo dựng được chỗ đứng nhất định tại thị trường trong nước và cả
nước ngoài như Đức, Mỹ, CH Séc, Ba Lan, Anh, Đài Loan...


TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 7 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
I.

TRÌNH BÀY NHÃN HIỆU

Logo của CANIFA là dạng logo chữ, chữ màu trắng trên nền màu đỏ và kết hợp
với thông điệp Fashion for All.
 Nền màu đỏ
Màu đỏ là màu của chiến tranh và quyền lực, dành cho các nhãn hiệu hàng hóa
cao cấp. Và đây cũng là màu thu hút sự chú ý của mọi người nhiều nhất, thể hiện sự
năng động, tràn đầy năng lượng và tạo ra cảm giác khêu gợi, kích thích trí tị mị. Nó
cũng gợi nên sự đam mê, tình u và lịng ham muốn, mà khơng một màu sắc nào
khác có thể làm được điều này.
 Nền màu trắng
Đây là màu gợi nên sự đơn giản, sạch sẽ và thanh khiết. Màu trắng như là màu
của sự sáng chói, vì nó ngay lập tức được thu nhận vào tầm mắt của con người. Màu
trắng sẽ cho cảm giác sản phẩm trơng có vẻ nhẹ hơn. Màu trắng rất thích hợp đối với
các thương hiệu và sản phẩm của trẻ thơ và liên quan đến lĩnh vực chăm sóc sức khỏe.
Thông điệp mà nhà sản xuất muốn gửi đến khách hàng thông qua nhãn hiệu là:

Fashion of All ( Thời trang cho tất cả ): Yếu tố thời trang vừa đủ dành cho mọi người
dù ở độ tuổi, giới tính, cá tính và thu nhập nào điều có thể chọn sản phẩm của thương
hiệu này.
Nhãn hiệu này gợi lại tính chất và hình ảnh của sản phẩm:
Sản phẩm của CANIFA là loại hàng hóa cao cấp, cam kết cung cấp ra thị trường những
sản phẩm thời trang chất lượng, an toàn và hợp thời trang.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 8 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
II.

MƠ TẢ SẢN PHẨM:
 Mùa đơng với dịng sản phẩm thế mạnh len, sợi truyền thống và áo khoác vải ấm áp.
 Mùa hè với dịng sản phẩm thun, kaki thống mát.
 Các sản phẩm cho trẻ em gồm cả hàng len, sợi, cotton cho mùa đông và mùa hè.

III.

ĐẶC TRƯNG SẢN PHẨM:

 Chất liệu:
 Làm nên thương hiệu từ sản phẩm len sợi truyền thống. Bên cạnh các sản phẩm len

basic, các sản phẩm len ánh kim của CANIFA đem đến cho các bạn trẻ thêm nhiều
sự lựa chọn đa dạng cho phong cách thời trang của mình.
 Ngày 23/10/2013, CANIFA đã cho ra mắt dịng sản phẩm từ lơng cừu Úc, đánh dấu
sự hợp tác với công ty Woolmark (Úc) - một trong những thương hiệu xơ len lớn
nhất thế giới.
 Chất liệu len mà CANIFA sử dụng là loại len cao cấp, dễ bảo quản, khó xước. Chất
liệu này có ưu điểm giữ nhiệt tốt, mang đến cho bạn cảm giác ấm áp nhưng khơng
gây bức bí khó chịu.
 Ngồi chất liệu len thì CANIFA cịn có chất liệu nỉ êm ái, thấm hút tốt cùng độ co
giãn nhất định, tạo cho bạn cảm giác thoải mái, ấm áp khi mặc ở nhà vào mùa lạnh.
 Các chất liệu CANIFA liên tục được cải tiến để tạo ra sự thoải mái nhất cho người
dùng.
 Thiết kế:
 CANIFA là thương hiệu thời trang ứng dụng với tiêu chí “Thời trang dành cho tất
cả”.
 Thiết kế đơn giản, lịch sự.
 Form áo ơm vừa vặn mang đến người mặc vẻ ngồi trẻ trung.
 Thiết kế len, sợi của CANIFA dễ dàng làm hài lòng người tiêu dùng bởi mẫu mã trẻ
trung, năng động, hợp thời và phù hợp cho lứa tuổi 20+.
 Từ 6 tháng trước khi vào mùa thời trang mới, các nhà thiết kế của CANIFA đã làm
việc và nghiên cứu không ngừng nghỉ để cho ra đời những mẫu mã mới, đáp ứng thị
hiếu của mùa.
 Là thương hiệu thời trang Việt Nam duy nhất được cấp quyền hình ảnh bộ nhân vật
hoạt hình Looney Tunes từ Warner Bros.
 Tính ứng dụng:

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()


Page 9 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA



Với chiếc áo len của CANIFA, bạn có thể mặc kết hợp với nhiều trang phục

khác nhau khi đến công sở, dạo phố, gặp gỡ bạn bè…


Các sản phẩm sử dụng gam màu pastel trẻ trung, nữ tính trên chất liệu jean,

khaki hoặc sự nhẹ nhàng, tinh tế trên chất liệu len cổ điển. Pastel là một gam màu "dễ
tính". Những gam màu càng nhạt thì càng linh hoạt. Nó phù hợp với nhiều màu da, cá
tính khác nhau. Ngồi ra, gam màu này cũng rất dễ để kết hợp với nhiều màu sắc trang
phục khác.
Ngoài quần áo, CANIFA cũng cung cấp túi xách, giày dép và các phụ kiện
thời trang giúp bạn tha hồ lựa chọn và phối cho mình một bộ đồ ưng ý nhất.
IV.

MỘT SỐ SẢN PHẨM CHIẾN LƯỢC CỦA CANIFA

1. Bắt nhịp xu hướng cùng len ánh kim:

Xu hướng ánh kim – Metallic trend đã làm
mưa làm gió trong nhiều mùa thời trang và vẫn chưa

có dấu hiệu hạ nhiệt. Bắt nhịp xu hướng này, mùa thu
đông 2013 sẽ đánh dấu sự bùng nổ của item này khi
CANIFA tung ra thị trường minicollection từ chất liệu
len ánh kim cho mùa lễ hội.
 Thiết kế:
Kết cấu sợi dệt kim đan dọc thanh thoát và
tinh tế, các sản phẩm len ánh kim của CANIFA đem
đến cho người mặc sự thoải mái, dễ chịu và phong
cách ngay cả trong tiết trời thu đông.
Bề mặt sợi len to, lan tỏa ánh lấp lánh đặc trưng của những sợi kim tuyến
được cài vào sợi Arylic & Polyester. Ngoài tác dụng giữ ấm cơ thể, áo len ánh kim cịn
giúp những cơ nàng có hướng cải thiện vóc dáng nhờ chất liệu mềm mại kèm theo
những sợi len to dày.
Gam màu hiện đại, trẻ trung như nhũ bạc, hồng phấn, vàng gừng, đen tạo nên
sự quyến rũ và sang trọng cho người mặc.
-

Đa dạng với các mẫu áo len cardigan, váy liền dáng suông, áo tay cánh dơi…

 Tính ứng dụng:

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 10 of 27


lOMoARcPSD|11809813


Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
Các mẫu thiết kế từ chất liệu len ánh kim của CANIFA dễ dàng kết hợp cùng
nhiều kiểu trang phục khác để tạo nên một diện mạo rạng rỡ khi dự tiệc hay dạo phố
trong mùa lễ hội.
2. Stone wash – Dòng áo phơng nam phóng khống và đam mê

Năm 2014, lần đầu tiên thời trang CANIFA áp dụng công nghệ Stone Wash kết
hợp kỹ thuật in Discharge .

Dòng sản phẩm áo thun Stone Wash mang đến thông điệp:
“Be free - Be yourself” Bạn phải là chính bạn, là sự tự do không giới hạn, trải
nghiệm và sống thật sự. Hãy tự phát hiện, khám phá bản thân mình, hãy mang đậm
dấu ấn cá nhân và quan trọng: Hãy là chính mình!
 Chất liệu:
Áo thun mát mẻ, dễ chịu hơn những sản phẩm thơng thường – mùa hè khơng
nóng, mùa đơng khơng lạnh do lớp mực in gần như không tồn tại.
 Thiết kế:
Sử dụng công nghệ Stone Wash: công nghệ Stone Wash tạo hiệu ứng xử lý
màu sắc vải áo, giúp sợi vải trở nên mềm mại và đẹp mắt hơn.
Kỹ thuật in: In Discharge có khả năng phá đi màu nền sậm của vải cotton, trả
lại màu nguyên thủy của vải trước khi nhuộm. Lớp mực in âm màu, không có cảm
giác dày lên như các kiểu in lụa thơng thường. Màu sắc in sắc xảo, không bị trộn với
màu nền của áo.
Kiểu dáng đơn giản, form dáng gọn gàng, khỏe khoắn cùng những Slogan in
ấn tượng và nổi bật.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()


Page 11 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
Màu sắc chủ đạo của dòng sản phẩm này: những gam màu bất hủ cho chủ
nghĩa xê dịch bao gồm: nâu, đỏ, xanh rêu, xanh nước biển,… phản phất một chút bụi
bặm nhưng vẫn có sự thanh lịch, nhẹ nhàng.
=> Bạn sẽ khơng cịn cảm thấy sự gồ ghề của mực in trên áo cũng như cảm giác bị
nóng vì mực in khi mặc.

 Tính ứng dụng:
Là dịng sản phẩm thời trang năng động và cá tính, những chiếc áo thun Stone
Wash của CANIFA sẽ là sự lựa chọn hoàn hảo cho các bạn yêu thích du lịch, chụp ảnh,
đam mê thiết kế hay là người bạn thân thiết của những band nhạc, nhóm hội,...

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 12 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
PHẦN 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ
I.


GIÁ CỦA SẢN PHẨM

Mặc dù thương hiệu CANIFA có danh tiếng ở Việt Nam nhưng sản phẩm của
CANIFA có mức giá phù hợp với mọi đối tượng người tiêu dùng. Cụ thể là:
Từ 500.000-1000.000

549.000

779.00

Từ 300.000 đến 500.000:

349.000

TP. HCM Tháng 04/ 2014

329.000

Downloaded by Con Ca ()

Page 13 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
Dưới 300.000:

295.000
II.


199.00

CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
Sau các dịp lễ tết: 8-3, 14-2, Tết Nguyên Đán… CANIFA điều áp dụng
những chương trình giảm giá từ 30% đến 70% cho các sản phẩm, hoặc chương trình
khuyến mãi mua 3 sản phẩm chỉ tính tiền 2 sản phẩm có giá trị cao nhất, 1 sản phẩm
cịn lại là khuyến mãi.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 14 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA

Mỗi đợt khuyến mãi giảm giá, CANIFA điều quảng cáo rất rầm rộ nào trên
báo chí trên trang web cho tất cả mọi người điều biết đến chương trình khuyến mãi
này. Bên cạnh đó, CANIFA cịn khuyến mãi cho cả bộ sưu tập chứ không phải
khuyến mãi riêng từng loại sản phẩm nào.
1. Giảm giá khi mua hàng online
 Giảm giá 25% khi mua hàng online

Với mong muốn giới thiệu các mẫu sản phẩm mùa hè đến với nhiều khách hàng
hơn qua hệ thống bán hàng online thông qua websitewww.canifa.com.
 Ngày mua hàng trực tuyến cùng Canifa


Tiếp tục hưởng ứng Tháng khuyến mãi 2011 do UBND Hà Nội phát động,
CANIFA sẽ tham gia vào Ngày hội mua hàng khuyến mãi trực tuyến , diễn ra trong 3
ngày: Từ 8h ngày 17/11 đến 21h ngày 19/11.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 15 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
2. Giảm giá mùa lễ, tết
 Mùa Lễ hội – GIẢM GIÁ 10% toàn bộ cửa hàng

Nhân dịp giáng sinh và năm mới, CANIFA tổ chức chương trình khuyến mãi
Giảm giá 10% tồn bộ cửa hàng!
 Cho người phụ nữ tơi u.
Nhân dịp Quốc tế phụ nữ 8/3, thời trang CANIFA giới thiệu đến quý khách hàng
chương trình Cho người phụ nữ tơi u. Theo đó, từ ngày 01 - 08/03/2014, khách hàng
sẽ được tặng ngay thiệp chúc mừng xinh xắn và giảm 20% khi mua các sản phẩm nữ
nguyên giá bất kì.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()


Page 16 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
 CANIFA giới thiệu chương trình cho một nửa yêu thương
Nhân dịp Valentine 2014, thời trang CANIFA giới thiệu đến quý khách hàng
chương trình Cho một nửa u thương. Theo đó, từ ngày 10 - 14/02/2014, khi mua các
sản phẩm nguyên giá bất kỳ với mỗi giá trị hóa đơn trên 800.000 VNĐ, khách hàng sẽ
được tặng 01 thẻ quà tặng tương đương 01 cặp vé xem phim 2D tại hệ thống rạp chiếu
phim CGV (Megastar) trên toàn quốc vào tất cả các ngày trong tuần (bao gồm các
ngày lễ, tết). Chương trình áp dụng trên tồn hệ thống CANIFA tại Hà Nội.

Cũng
trong
này,

dịp

CANIFA giới thiệu rất nhiều mẫu trang phục trẻ trung và năng động dành cho các bạn
trẻ trong ngày Valentine. Với cách kết hợp ngẫu hứng giữa các items như sơmi,
cardigan, croptop, quần jeans, quần kaki, ... cùng sự ăn ý về màu sắc, họa tiết và kiểu
dáng, các mẫu thiết kế của CANIFA sẽ đem đến cho các cặp đôi sự ngọt ngào và vô
cùng ấm áp trong ngày lễ tình nhân.
 CANIFA khuyến mại giảm giá tới 50% nhân dịp năm mới 2014
Chương trình khuyến
mãi CANIFA giảm giá tới
50% nhân dịp năm mới
2014, Đến với chương

trình BIG SALE UP TO
50% tại các cửa hàng
CANIFA thời gian này,
khách hàng sẽ có cơ hội sở
hữu những sản phẩm thời
trang chất lượng với mức
giá vô cùng hấp dẫn.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 17 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA

SO SÁNH VỚI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

III.

Theo bà Ngọc thì hiện tại CANIFA vẫn chưa có đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm
CANIFA với mức giá đa dạng phù hợp với mọi tầng lớp trong xã hội, từ người có mức
thu nhập thấp đến người có mức thu nhập cao. Giá thành sản phẩm CANIFA đơi khi
vẫn cao hơn những dịng sản phẩm khác của các đối thủ cạnh tranh. Nhưng dòng sản
phẩm của CANIFA vẫn luôn được người tiêu dùng lựa chọn vì nó được tạo nên từ chất
liệu len bền, bóng tốt, khó trầy xước, thống mát, dễ chịu, kiểu dáng đa dạng và phong
phú. Bên cạnh đó, CANIFA cịn có nhiều chương trình khuyến mãi thu hút nhiều khách

hàng tham gia hơn. Mặc khác, khi phân tích kỹ các sản phẩm của CANIFA có vẻ đại trà
hơn những dịng sản phẩm cùng loại khác. Vì vậy, người tiêu dùng thường hay ưa
chuộng sản phẩm CANIFA.

PHẦN 5: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
I.

LOẠI HÌNH KÊNH PHÂN PHỐI
1. Đại lý bán hàng

Các cửa hàng thời trang bán lẻ, đại lý kinh doanh, các cá nhân có nhu cầu
bán sản phẩm CANIFA tại cửa hàng của mình.
-

Trực tiếp bán sản phẩm CANIFA cho khách hàng tại cửa hàng.

-

Đa dạng về mẫu mã, size cỡ.

-

Đội ngũ nhân viên bán hàng được đào tạo và có kỹ năng tư vấn khách hàng.

Phong cách trưng bày các sản phẩm theo phương Tây, tạo cho khách hàng sự
thoải mái, trải nghiệm thú vị và hiện đại khi mua sắm tại cửa hàng.
Hiện nay, hệ thống đại lý đã lên đến gần 30 cửa hàng (22 cửa hàng CANIFA
và 8 cửa hàng CANIFA KIDS) tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc.
2. Bán hàng qua Internet:
Giới thiệu các dòng sản phẩm, bộ sưu tập thời trang CANIFA qua Webside

trên mạng Internet giúp khách hàng cập nhật một cách nhanh chóng về xu hướng thời
trang và các sản phẩm mới của công ty.
Mở rộng khu vực bán hàng với các khách hàng tiềm ẩn, khách hàng có nhu
cầu sử dụng sản phẩm nhưng khơng có điều kiện đến mua trực tiếp tại cửa hàng.
Kết hợp với dịch vụ vận chuyển và giao hàng tận nơi cho khách hàng với thời
gian từ 2 đến 4 ngày sau khi đặt hàng tại Webside: http.//www.canifa.com

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 18 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
Khách hàng có thể mua hàng online của CANIFA thơng qua các trang rao vặt,
qua email () hay qua hình thức Chat trên Yahoo (Canifa_Online) và
Skype (Canifa_Online).
II.

SỐ LƯỢNG, ĐỊA ĐIỂM

Hiện nay, hệ thống đại lý đã lên đến gần 30 cửa hàng (22 cửa hàng CANIFA
và 8 cửa hàng CANIFA KIDS) tập trung chủ yếu ở khu vực miền Bắc.
-

Năm 2013, CANIFA mở hàng loạt cửa hàng ở vị trí đắc địa ở Hà Nội


CANIFA khai trương 1 loạt các cửa hàng tại các vị trí đắc địa tại Hà Nội trong
năm 2013
-

Hệ thống cửa hàng:
+ Danh sách cửa hàng CANIFA tại Hà Nội

1.

181 Giảng Võ - Q. Đống Đa.

11.

ĐT:(+84)- 04 3735.0181
2.

121 Chùa Bộc - Q. Đống Đa.

ĐT: (+84) - 04 6296.0672
12.

ĐT:(+84) 04 3564.2091
3.

9 Phan Bội Châu - Q. Hoàn

TP. HCM Tháng 04/ 2014

72 Trần Phú - Hà Đông.


76 Bà Triệu - Q. Hoàn Kiếm.
ĐT: (+84) 04 6263.1776

13.

43 Thái Hà - Q. Đống Đa.

Downloaded by Con Ca ()

Page 19 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA

Kiếm.
ĐT:(+84) 04.6296.0659
4.

169 Thái Hà - Q. Đống Đa.

ĐT: (+84) 04 3538 1733
14.

ĐT: (+84) 04 3519.0677
5.

18 Phan Đình Phùng - Q. Ba
Đình.


ĐT: (+84) 04 3200 2042
15.

ĐT: (+84) 04 3735.0131
6.

203 Đội Cấn - Q. Ba Đình.

204 Nguyễn Trãi - Q. Thanh
Xuân.

16.

9.

259 Hồ Tùng Mậu - Q. Cầu
Giấy.

134 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy.
ĐT: (+84) - 04 3839.8834

17.

ĐT: (+84) 04 6285.2699
8.

TTTM Metro Hà Đông - Q. Hà Đông.
ĐT: (+84) 04 3355.8004


ĐT: (+84) 04 6273.2925
7.

40-42 đường Tương Lai, tầng B1 TTTM
Times city, 458 Minh Khai, Quận Hai Bà
Trưng, Hà Nội.

B1-R5-26 TTTM Royal city - Q. Thanh Xuân.
ĐT: (+84) 04 6664.6786

18.

Gian hàng 19B Tầng hầm TTTM Savico Mega
Mall - Q. Long Biên.

ĐT: (+84) 04 3764.6001

ĐT: (+84) - 04 6257.3228

46 Ngơ Quyền - Q. Hồn Kiếm. 19.

DD3D5, tầng 3 Lotte Mart 229 Tây Sơn,
Đống Đa, Hà Nội

ĐT: (+84) 04 3936.5885

ĐT: (+84) 04 3564.3530

10. 59 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy.
ĐT: (+84) 04 6680.7159

+ Danh sách cửa hàng CANIFA KIDS tại Hà Nội
1.

87 Chùa Bộc - Q. Đống Đa.

6.

ĐT: (+84) - 04 3574.4341
2.

62 Đại Cồ Việt - Q. Hai Bà Trưng.

ĐT: (+84) - 04.6296.0671
7.

ĐT: (+84) - 04 6686.1562
3.

74 Trần Phú - Hà Đông.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

71 Cầu Giấy - Q. Cầu Giấy.

50 Lị Đúc - Q. Hồn Kiếm.
ĐT: (+84) - 04 6278.3178

8.

Downloaded by Con Ca ()


24 Bà Triệu, Q. Hoàn Kiếm.

Page 20 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA

ĐT: (+84) - 04 3990.6358
4.

ĐT: (+84) - 04 3936 2662

104-B6 Phạm Ngọc Thạch - Q. Đống Đa.
ĐT: (+84) - 04 3577.3213

5.

88 Bà Triệu - Q. Hoàn Kiếm.
ĐT: (+84) - 04 6653.8246
+ Danh sách đại lý tỉnh
1. BẮC NINH

2. SƠN TÂY

CANIFA - 339 Trần Hưng Đạo - TP Bắc
Ninh.


CANIFA - C70 Quang Trung - TX Sơn
Tây.

ĐT: (+84) - 0982.526.068

ĐT: (+84) - 094.55.25.358

-

Dự định của CANIFA năm 2014, CANIFA sẽ chính thức đặt chân vào thị

trường miền Nam.
III.

MƠ HÌNH TỔ CHỨC PHÂN PHỐI
Hệ thống cửa hàng CANIFA FLAGSHIP

Chuỗi cửa hàng bán lẻ các mặt hàng thời trang của CANIFA với mạng lưới
gần 30 cửa hàng tại khu vực phía Bắc.
-

Các cửa hàng đều có qui mô lớn và thường được đặt tại những giao lộ lớn.

-

Tập trung đội ngũ nhân viên lớn nhất trên tồn hệ thống.

Khơng gian trưng bày sản phẩm khoa học và đẹp mắt, đa dạng mẫu mã, dễ
dàng lựa chọn sản phẩm.
Flagship thường có mặt bằng rộng hơn hẳn các cửa hàng trong cùng hệ thống.

Bên cạnh việc bán hàng, vai trị quan trọng hơn của Flagship chính là thể hiện sức
mạnh, cá tính thương hiệu qua trưng bày sản phẩm, hiệu ứng âm thanh, ánh sáng, kiến
trúc nội, ngoại thất…
Thiết kế mang tính thẩm mỹ cao nhưng vẫn đảm bảo sự gần gũi, thân thiện
với mọi khách hàng

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 21 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA

CANIFA Flagship 181 Giảng Võ được thiết kế mang tính thẩm mỹ cao nhưng vẫn
đảm bảo sự gần gũi, thân thiện với mọi khách hàng, nguồn: CANIFA-internet.

PHẦNN 6: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
I.

THÔNG ĐIỆP CỤ THỂ

Với thông điệp “Fashion of all” - Thời trang cho tất cả: Yếu tố thời trang vừa
đủ dành cho mọi người dù ở độ tuổi, giới tính, cá tính và thu nhập nào điều có thể
chọn sản phẩm của thương hiệu này. CANIFA là thương hiệu thời trang ứng dụng
dành cho tất cả mọi người. Các sản phẩm CANIFA đều được sản xuất từ những
nguyên liệu tốt và được thiết kế phù hợp với vóc dáng, thị hiếu của số đông người dân

Việt Nam.
Khởi đầu kinh doanh từ sản xuất và ký gởi các sản phẩm len sợi trong 5 năm
đầu tiên, đến nay, bên cạnh các sản phẩm chủ lực, CANIFA khơng ngừng đa dạng hóa
các dịng sản phẩm để đem đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn đúng với tiêu chí
“Fashion for All”.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 22 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
II.

NHỮNG LOẠI HÌNH TRUYỀN THƠNG/QUẢNG CÁO DOANH NGHIỆP
LỰA CHỌN.

1. Tài trợ các chương trình có sự quan tâm lớn của cơng chúng.
Báo chí, internet, ti vi là những phương tiện truyền thơng khơng thể thiếu ở các
chương trình Project Runway Việt nam, Đồ Rê Mí, Việt Nam next top model, nhảy
cùng Bi Bi, … Nhờ vậy, một phần lớn công chúng được biết đến nhãn hiệu CANIFA.
 CANIFA KIDS tài trợ cho chương trình Đồ Rê Mí.
Năm 2012, 2013 nhãn hiệu thời trang CANIFA KIDs tham gia với vai trò là nhà
tài trợ trang phục chính thức cho các bạn nhỏ tham gia chương trình Đồ Rê Mí. Theo
vậy, thương hiệu CANIFA KIDs sẽ sát cánh cùng với Đồ Rê Mí khơng chỉ là trong các
buổi biểu diễn mà còn xuyên suốt q trình tập luyện, ngoại khố.


 CANIFA tài trợ cho cuộc thi Project Runway Việt Nam
Mong muốn tìm kiếm, phát hiện và bồi dưỡng những nhân tố mới cho ngành
công nghiệp thời trang trong nước, cả 2 mùa giải 2013, 2014 CANIFA đều đồng hành
cùng chương trình nhà thiết kế thời trang Việt Nam-Project Runway Viet Nam. Với
giải thưởng tiền mặt 300 triệu đồng cùng cơ hội gia nhập đội ngũ thiết kế CANIFA.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 23 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA

Hồng Minh Hà – quán quân Project Runway Việt Nam 2013 nhận giải thưởng
300 triệu đồng cùng cơ hội gia nhập đội ngũ thiết kế thời trang của nhà tài trợ
CANIFA., trích nguồn từ: internet.
Năm 2013, với thử thách thực hiện bộ sưu tập “Mùa Hè Sôi Động”, các mẫu
thiết kế của nhóm chiến thắng đã được thời trang CANIFA lựa chọn giới thiệu đến
công chúng và nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình của đơng đảo khách hàng.
 Tài trợ cho chương trình nhảy cùng Bi Bi
Trong 2 năm 2012, 2013 CANIFA hân hạnh tài trợ trang phục biểu diễn cho
chương trình Nhảy Cùng BiBi. CANIFA Kids là dịng thời trang ứng dụng phù hợp
với nhiều hoàn cảnh sinh hoạt của các bé. Chính điều đó đã thu hút được sự quan tâm
của bậc cha mẹ đối với trang phục trẻ em của CANIFA.


Các thí sinh nhí của chương trình nhảy cùng BiBi mặc trang phục của CANIFA –
trích nguồn từ :internet.

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 24 of 27


lOMoARcPSD|11809813

Bài tiểu luận: Tìm hiểu về thương hiệu CANIFA
2. Mọi người biết đến CANIFA nhiều hơn qua các hoạt động từ thiện
Trong quá trình hình thành và phát triển CANIFA ln nhận thức được trách
nhiệm với cộng đồng. Chính vì vậy, trong các năm qua CANIFA đã đồng hành cùng
biết bao các chương trình: Thương về miền Trung, gió lạnh đầu mùa Bắc Cạn, chia sẻ
với người dân Nhật Bản,… và mỗi một chương trình CANIFA đồng hành là một dấu
ấn khó qn. Chính vì vậy, mọi người biết đến thương hiệu CANIFA nhiều hơn.
 Hành trình Hơi Ấm Mùa Đơng đến với huyện Minh Hóa, tỉnh Quảng Bình
Tiếp bước hành trình kết nối những trái tim thiện nguyện, quỹ CANIFA vì cộng
đồng cùng chương trình Hơi Ấm Mùa Đơng đã đến với các em nhỏ tại huyện Minh
Hóa, tỉnh Quảng Bình - nơi chịu ảnh hưởng nặng nề của cơn bão số 10 cách đây chưa
lâu.

Quỹ CANIFA vì cộng đồng đến thăm và tặng quà các em ở Minh Hóa – Qng
Bình, trích nguồn từ: internet.
 Hơi Ấm Mùa Đông 2013 - Bát Xát, Lào Cai ngày trở lại
Nằm trong chương trình Hơi
Ấm Mùa Đơng 2013, những ngày

cuối tháng 12/2013, Quỹ CANIFA vì
cộng đồng đã đến với các trường
mầm non, tiểu học và trung học cơ sở
của xã Trung Lèng Hồ, xã Dền Sáng,
huyện Bát Xát, tỉnh Lào Cai.
Quỹ CANIFA vì cộng đồng đến thăm
và tặng quà các em nhỏ ở tỉnh Lào Cai,
trích nguồn từ: internet

TP. HCM Tháng 04/ 2014

Downloaded by Con Ca ()

Page 25 of 27